銷售團隊的執(zhí)行力和團隊意識提升2

  培訓講師：陳志昊

講師背景：
陳志昊老師?杭州石午溜信息科技有限公司創(chuàng)始人?國內首創(chuàng)“企業(yè)體檢服務”，為企業(yè)診斷營銷管理問題?創(chuàng)旗科技首席品牌官，完成旗下“街都”品牌從0到估值5個億的品牌拓展，招募全國1200余家服務商?先后為13家中國500強企業(yè)做營銷管理咨詢?幫助 詳細>>

陳志昊
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銷售團隊的執(zhí)行力和團隊意識提升2詳細內容

銷售團隊的執(zhí)行力和團隊意識提升2

銷售團隊的執(zhí)行力和團隊意識提升
【課程背景】
在當下的經濟環(huán)境下，越來越多企業(yè)出現(xiàn)了“營銷成本投入越來越有限，但業(yè)績壓力卻越來越大”的焦慮中。
過去的四十年，市場上拼的是產品，而在未來的四十年，企業(yè)的競爭核心將是團隊。換言之，隨著同質化趨勢愈加嚴重，產品的創(chuàng)新不再是盈利保證。誰能建立起高執(zhí)行力的鐵軍，誰就更容易成功“搶灘”。
這節(jié)課將從專業(yè)的角度，講解桎梏營銷業(yè)績提升的每個環(huán)節(jié)，告訴你如何在成本不變的情況下，讓業(yè)績提升一個臺階。解讀企業(yè)如何能擁有銷售鐵軍。
【課程收益】
2010-2020年全球最新管理學研究成果解讀
銷售團隊執(zhí)行力提升的原理、方法及工具
系統(tǒng)學習“SCEO企業(yè)自成長管理模型”，及落地方法
現(xiàn)場解答管理落地的各種問題，真正做到傳道、授業(yè)、解惑
【課程特色】
國際前沿知識、互動課堂、大量實操工具、現(xiàn)場答疑、學之能用，落地性強
【課程對象】
銷售團隊負責人、營銷型導向企業(yè)管理團隊、渠道管理團隊
為什么說“執(zhí)行力提升”是個管理問題？
公司的政策、流程都旨在刺激執(zhí)行力的提升
[案例] 某知識產權公司員工復盤會案例分析
管理行為無效：員工沒有“狼性”的根本原因
[情景體驗]我們要的是什么
將績優(yōu)員工的能力復制給整個團隊的方法
[案例] 鴻泰基金營銷團隊一年業(yè)績翻8倍
比起工作技巧，高績效團隊更關注管理
[案例]嬌韻詩的管理秘籍
騰訊的游戲化組織是如何打造的？
設定明確的團隊愿景
[工具] 愿景十問
制定清晰的游戲規(guī)則
[案例]騰訊游戲管理法
建立及時的反饋系統(tǒng)
[工具] 即時反饋
[工具] 定期反饋
[工具] 不飽和反饋
自愿參與的游戲機制
[案例]《The power of moment》峰終定律

如何制定一個高效的目標？
1. 企業(yè)管理和核心是目標管理
[研討] 目標管人vs人管人
2. 目標管理的四大難題
[案例] 聯(lián)合國越南官員
3. 明確量化管理
[工具] smart法則
4. 套用公式制定團隊目標
[工具] 目標制定四要素法
5. 標準化目標管理
[工具] 目標管理五步法
如何管理好員工心態(tài)？
1. 用心傾聽，建立員工的情感賬戶
[互動體驗] black wall
2. 傾聽的要點是吸收對方的信息
[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法
3. 肢體動作比語言更重要
4. 如何處理自己和對方失控的情緒
[工具] 標準化話術
團隊意識：“一致性”的打造
1. 把團隊打造成球隊
[案例] “聯(lián)想不是家”
2. 從要我做到我要做
[案例] 追蛇
3. 管理好員工的期望
[案例] Google期望管理法
4. 前員工管理
[工具] 前員工聯(lián)盟
如何引爆你的團隊執(zhí)行力
1. 別用績效考核代替反饋
[案例] 韓國航空公司
2. 警惕推理階梯和暴力溝通
[工具]暴力詞匯表
3. 通過正面反饋引爆你的團隊
[案例]一分鐘經理人
[工具]二級反饋法
4. 如何對事不對人
[工具]BIC反饋法
提高效率，業(yè)績倍增
一線員工的數(shù)據日志是怎樣推動企業(yè)發(fā)展的
[工具模板]《員工數(shù)據日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
解密“員工執(zhí)行力”是如何管理出來的
[工具] 行為數(shù)據化
激勵管理：給每一位員工安裝一臺“發(fā)動機”
[案例]飛鶴乳業(yè)門店薪酬設計方案
會議管理：不會開會，就沒有執(zhí)行力可言
[案例]壽險公司的會議經營管理分析
[工具]六頂思考帽
八. SCEO團隊持續(xù)成長管理模型：讓團隊進入良性循環(huán)
1. 有效管理行為的“始”“終”：標準-檢驗-評估-迭代
[方法論] SCEO管理理論
2. Standard：建立標準，固化最佳實踐方案
3. Check：檢驗標準落地，快速讓每個銷售達到80分
4. Evaluation：數(shù)據化評估落地效果，驗證管理行為有效性
5. Optimization：基于評估結果迭代，獲得更好的“標準”
[案例]創(chuàng)旗科技三年打造估值5億神話
九. 現(xiàn)場解答學員的管理問題

 

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