《開門紅秀出你的業(yè)績》課程大綱（0.5天）
《開門紅秀出你的業(yè)績》課程大綱（0.5天）詳細內(nèi)容
《開門紅秀出你的業(yè)績》課程大綱（0.5天）
《開門紅秀出你的業(yè)績》
【課程收益】
提升開門紅業(yè)績
提升銷售管理的水平，推動開門紅。
【課程時間】：0.5天【課程對象】
銷售管理人員。
需要提升管理技能人員。
開門紅推動人員。
【課程形式】：
理論講授＋案例分析
小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗分享
管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點評
【課程大綱】
一、開門紅的意義
我們中國人喜歡圖個好彩頭“開門紅，全年紅”，它預(yù)示我們未來一整年都能擁有舒適的生活與快樂的心情。不單單是保險行業(yè)，全國上下都在做“開門紅”，上到政府下到販夫走卒都在做“開門紅”！
二、開門紅的策略
1、人力儲備工程：一是變更經(jīng)營主題，沖洗隊伍年底業(yè)績沖剌的疲勞，變業(yè)績推動為儲備人員推動，營造出熱烈的氣氛，提升整個團隊士氣，；二是為團隊補充新鮮血液，為新一年的年度經(jīng)營打下堅實的人力基礎(chǔ)；三是優(yōu)化架構(gòu)快速成長。……..
2、意愿儲備工程：“強化隊伍戰(zhàn)斗信心，使命必達戰(zhàn)開門” 通過方案宣導(dǎo)、產(chǎn)品規(guī)劃和收入目標制定激發(fā)銷售人員開單的欲望。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，實現(xiàn)整體致勝；…….
3、氛圍儲備工程：12月20日前完成各分公司職場開門紅重新布置，開門紅收入目標上墻；開門紅倒計時、開門紅業(yè)績英雄榜、方案入圍英雄榜張貼上墻，每日實時更新；……
4、產(chǎn)品儲備工程：著重提升隊伍對每個產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的專業(yè)掌握、對每個產(chǎn)品銷售話術(shù)的背誦通關(guān)、對同業(yè)產(chǎn)品橫向比較的利弊分析?！?.
5、技能儲備工程：每周早會結(jié)束之后轉(zhuǎn)入二早經(jīng)營，二早經(jīng)營緊緊圍繞“產(chǎn)品學(xué)習(xí)、活動量管理、銷售疑難反饋與處理”三大主題工作展開，以此不斷塑造隊伍“每天學(xué)習(xí)一點知識、每天解決一個問題、每天進步一點點”的學(xué)習(xí)習(xí)慣與工作習(xí)慣，打造“學(xué)習(xí)型團隊”?！?
6、客戶儲備工程：通過早會引導(dǎo)隊伍梳理開門紅準客戶清單，并讓其做好記錄，確保開門紅期間客戶儲備，分公司負責(zé)人實時檢查追蹤，確保每一個可戰(zhàn)人力開門紅至少帶100個準客戶參戰(zhàn)；…….
三、開門紅的舉措
1、銷售人員應(yīng)該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰(zhàn)高目標；
每周早會堅持參與，產(chǎn)品推廣話術(shù)背誦不能間斷、產(chǎn)品銷售賣點滾瓜爛熟、同業(yè)產(chǎn)品PK了然于胸；………….
2、管理人員應(yīng)該做什么：財施：幫隊伍賺到錢，這是管理的根本
法施：幫隊伍增長本領(lǐng)，這是管理的未來
無畏施：幫隊伍強化自信，快樂心情，這是管理的藝術(shù)………..
3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰(zhàn)術(shù) —— 讓老客戶、親朋幫忙，盯住目標、咬緊目標戰(zhàn)術(shù) —— 每日追蹤，會報戰(zhàn)術(shù) —— 人性關(guān)愛、層層匯報、層層追蹤，早會滿堂戰(zhàn)術(shù) —— 30’的早會只講戰(zhàn)斗月內(nèi)容……….
四、開門紅的推動
1、改變習(xí)慣：“五要六做到”
2、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節(jié)奏明快、工具多樣、全面宣導(dǎo)、團隊競賽、承諾公開、形式活潑。………
3、業(yè)績追蹤：全面追蹤，重點追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
早要求：
請對方提供拜訪計劃；
了解客戶背景，幫助篩選客戶；
提醒注意事項；
檢查出發(fā)前準備；
提出二訪要求；
了解拜訪目的；
約定中午溝通的時間、地點；
肯定他、鼓勵他。
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