《“養(yǎng)魚”高手：企業(yè)微信的獲客與成交》【金融業(yè)】
《“養(yǎng)魚”高手：企業(yè)微信的獲客與成交》【金融業(yè)】詳細內容
《“養(yǎng)魚”高手：企業(yè)微信的獲客與成交》【金融業(yè)】
《“養(yǎng)魚”高手：企業(yè)微信的獲客與成交》
——鏈接11億微信用戶，精準引流高效轉化
【建議課時】2-4天
【適合學員】保險、券商、銀行零售條線、信用卡中心、運營商網(wǎng)格等。
講師介紹傅一聲老師,金融業(yè)營銷變革實踐者，曾任職于交通銀行，專注研究金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型與新媒體營銷。常駐地：上海/江蘇。百度百科查詢“傅一聲”。
擅長領域：銀行零售條線/互金條線/信用卡中心/對公條線、保險、券商。對金融業(yè)的創(chuàng)意營銷有著豐富的實踐經(jīng)驗，通過培訓、輔導、教練的方式推動金融行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)轉型與探索。
課程風格：幽默實戰(zhàn)、靈活生動；聽得懂、學得會、用得上。
32067508128000南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長
互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
知名自媒體人，知識IP
國家高級注冊培訓師
國家高級新媒體營銷師
500強企業(yè)培訓師
青年暢銷書作家
3000萬粉絲操盤手
DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《新媒體系列教材》等。
課程大綱
【課程目標】
掌握企業(yè)微信獲客方法；
用企業(yè)微信提高成交率；
學會私域流量經(jīng)營方法；
打開未來線上商業(yè)版圖。
【內容大綱】
一、營銷篇：打通新媒體營銷通路
1. 流量競爭
移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；
疫情后的3大改變；
公域流量紅利消失——內卷化；
私域流量轉化艱難——打工人；
金融業(yè)面臨的競爭困境；
2. 行業(yè)案例
如何盤活線上線下流量，精準運營？
案例：平安好醫(yī)生、平安保險；
3. 打通新媒體營銷通路
一個案例講清楚所有互聯(lián)網(wǎng)工具的協(xié)同作戰(zhàn)；
一個可復制的企業(yè)微信獲客的精彩案例；
“引流-成交-復購-轉介紹”自循環(huán)體系；
研討
4. 企業(yè)微信到底該怎么玩兒？
個人微信與企業(yè)微信的區(qū)別；
騰訊在補一個“電商局”；
2020年騰訊微信的5大巨變；
如何打造微信生態(tài)閉環(huán)？
二、獲客篇：魚塘式營銷選對魚餌
1. 內通外聯(lián)——員工微信新定位，服務營銷雙循環(huán)
私域成交=滿足需求+關系觸發(fā)；
企業(yè)微信定位（重點）
角色
滿足需求
人設舉例
專家號
成交號
會員號
如何用服務帶營銷？
創(chuàng)作者進階四矩陣；
名片打造
2. 微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業(yè)微信上
一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網(wǎng)打盡；
所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；
主動引流與被動引流；
主動引流的7個途經(jīng)；
被動引流的6大觸點；
3. 平臺引流——3步多平臺引流，擁有無上限的客戶池
抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧；
4. 實體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客
“魚餌營銷+鎖鏈營銷”
三、成交篇：4種成交促進高效轉化
1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈
企業(yè)微信朋友圈的規(guī)則與優(yōu)劣勢分析；
朋友圈成交的信任公式；
三類形象的朋友圈該怎么發(fā)；
如何激活朋友圈，三個小技巧讓客戶瘋狂互動；
2. 一對一成交——5步研制專屬話術庫，提高成交率
高效成交的萬能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于線下銷售；
“AITDA模型”如何用于文案編寫；
“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3. 客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法
社群營銷的三種類型；
粉絲群的打法；
團購群的打法；
四、粉絲篇：復購與轉介紹的設計
1. 提升復購率——3步精準推薦產(chǎn)品，讓客戶賣了再買
打造四類產(chǎn)品體系；
打造“雙微”系統(tǒng)；
2. 增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶數(shù)裂變式增長
轉介紹公式；
微信直播篇：直播策劃與實戰(zhàn)技巧
1. 直播模式
微信生態(tài)中的4種直播變現(xiàn)；
行業(yè)內優(yōu)秀案例分享與詳細拆解；
“品宣+服務+營銷”如何有機結合？
直播與利益分配的團隊管理；
2. 直播七步法
人設打造；
設備講解（行業(yè)踩坑大全）；
直播流程策劃；
3. 主播訓練
主播能力模型
表達能力
鏡頭感訓練
產(chǎn)品種草技巧
李佳琦、薇婭的直播技巧
實操練習：學員現(xiàn)場直播
附贈資料：《企業(yè)微信指導手冊管理員版》、《企業(yè)微信操作手冊員工版》、《企業(yè)微信功能介紹V3.0》、《客戶聯(lián)系》、《直播手冊》、《海報模板》、《社群營銷手冊》等。
傅一聲老師的其它課程
《有效溝通與人際關系技巧》——DISC人際關系訓練營2946400154940課時：一天（6小時）主講：傅一聲老師500強企業(yè)培訓師DISC性格分析國際認證講師DISC國際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人青年暢銷書作家知名自媒體人，知識網(wǎng)紅IP百度/今日頭條簽約作家微博簽約自媒體老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《
講師：傅一聲詳情
《直播帶貨培訓》2-3天版 03.18
《直播帶貨培訓》——萬物皆可播，人人都可賣【時長】線下2-3天（每天6小時）【課程收益】干貨+演練+實戰(zhàn)指導，全面掌握直播帶貨技能；懂得靈活使用新媒體營銷手段，線上線下相結合；銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結合；學會互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn)；訓練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負責直播項目。全國直播培訓大賽冠軍導師【講師介紹36106101930
講師：傅一聲詳情
《直播訓練營》制造業(yè)1天 03.18
《直播訓練營》【課時】1天（6小時）一、營銷篇：制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型1.互聯(lián)網(wǎng)轉型傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道；云展會；云展廳；云帶貨；2.平臺與工具平臺與渠道分析；抖音/快手/B站/微信生態(tài)直播的算法機制與規(guī)則；3.直播營銷的“人、貨、場”二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”人：賣產(chǎn)品不如賣自己直播模式四大門派；不可復制的人設魅力；基于算法機制的主播標簽；貨：打爆款去庫
講師：傅一聲詳情
《新引爆：微信視頻號運營與推廣》 2-4天 03.18
新引爆：微信視頻號運營與推廣——激活微信10億流量，玩轉社交高效轉化【課時】2-4天（每天6小時），可做長期項目。2971800501650【講師】傅一聲（原名傅建忠），互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，中共黨員，常駐地：上海/江蘇無錫。百度百科查詢“傅一聲”?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷師（國家首批認證）南通理工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院副院長知名自媒體人，知識IP國家高級注冊培訓師國家高級新媒體營銷師5
講師：傅一聲詳情
養(yǎng)魚高手：私域流量營銷實戰(zhàn)技巧——微信生態(tài)的精準漲粉、增信與變現(xiàn)個人號微信吸粉：魚塘式營銷3種模式、微信互推視頻號-公眾號-社群流量閉環(huán)視頻號運營視頻號直播公眾號軟文社群營銷：流程、促活、群直播朋友圈運營【課時】2天（每天6小時）【學員對象】客戶經(jīng)理/理財顧問/投顧、數(shù)字金融部/互聯(lián)網(wǎng)金融部、遠程銀行、信用卡中心等。【適用范圍】本課綱為金融業(yè)定制版，適用于微
講師：傅一聲詳情
《養(yǎng)魚高手：微信/企業(yè)微信的私域流量經(jīng)營》——線上與線下融合的精準引流、關系維護與高效成交【課程介紹】如果把精準客戶比喻為“魚兒”，客戶的聚集地則為“魚塘”，找到魚塘就找到了魚兒。與客戶做關系維護、專業(yè)指導、情感鏈接的過程稱為“養(yǎng)魚”，“養(yǎng)魚高手”都懂得使用微信（或企業(yè)微信）、社群、朋友圈、直播、短視頻、線下空間等提升客戶黏性、增強信任感。通過“養(yǎng)魚”大大提
講師：傅一聲詳情
《引領者：運營商企業(yè)微信的獲客與成交》——鏈接11億微信用戶，精準引流高效轉化【建議課時】2-4天【適合學員】運營商大市場部、客服部、電子渠道、校園渠道、網(wǎng)格等。講師介紹主講：傅一聲老師，新營銷變革實踐者。電信行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)工作背景，專注于互聯(lián)網(wǎng)轉型與新媒體營銷的一線實踐者與顧問，培訓出移動/電信/聯(lián)通集團的眾多優(yōu)秀主播、短視頻團隊、超級銷售團隊、個人IP。全
講師：傅一聲詳情
鏈接者：銀行業(yè)社群運營與營銷實戰(zhàn)策略——引流精準客戶，激活沉睡客戶，挖掘終身價值【課時】2-4天【學員對象】零售條線客戶經(jīng)理/理財顧問/投顧、數(shù)字金融部/互聯(lián)網(wǎng)金融部、遠程銀行、客服部、信用卡中心等?！局v師】傅一聲老師，金融業(yè)新媒體架構專家，曾任職于交通銀行，專注研究金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型與新媒體營銷。對金融業(yè)的創(chuàng)意營銷有著豐富的實踐經(jīng)驗，通過培訓、輔導、教練的
講師：傅一聲詳情
《新媒體創(chuàng)新營銷》——互聯(lián)網(wǎng)下半場的實戰(zhàn)打法【課時】1-3天?！緦ο蟆克行袠I(yè)。高層偏重模式、中層偏重方法、執(zhí)行團隊偏重實戰(zhàn)技能?！菊n程風格】幽默實戰(zhàn)、靈活生動；聽得懂、學得會、用得上?！局v師】傅一聲。新營銷變革實踐者，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷有著豐富的實踐經(jīng)驗，通過培訓、輔導、教練的方式推動企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)轉型與探索，擴大組織的品牌影響力、增加市場觸點、提升團隊業(yè)績
講師：傅一聲詳情
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