金牌店面銷售技巧
金牌店面銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容
金牌店面銷售技巧
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！
《金牌店面銷售技巧》
主講：吳興波
課程類別
銷售思路、銷售技巧、銷售策略
培訓(xùn)對(duì)象
全體銷售人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時(shí)間
一天 / 兩天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；
實(shí)戰(zhàn)性：本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧，堅(jiān)信不能用于銷售實(shí)踐的方法都是無效的，本次銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高，簡單、實(shí)用、操作性強(qiáng)。
實(shí)效性：對(duì)銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，是沒有任何意義的。本課程強(qiáng)調(diào)銷售要敢于銷售，敢于溝通，通過改善銷售思維而改變銷售行為，通過提升銷售能力點(diǎn)而提升績效。
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
了解顧問式銷售理念
掌握店面銷售核心關(guān)鍵
掌握消費(fèi)者購買心理
掌握六項(xiàng)溝通原則
掌握解除客戶異議的策略方法
掌握快速成交技巧
找到適合自己的銷售服務(wù)技巧
課程綱要
第一講 顧問式銷售服務(wù)觀念
銷售概念
銷售三要素
大客戶買賣關(guān)系
銷售之核心感覺
品牌的銷售價(jià)值與作用
運(yùn)用品牌的力量
關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
客戶至上的銷售秘決
第二講 創(chuàng)造親切熱情的銷售
1.用微笑建立橋梁
2.有自信的肢體動(dòng)作
3.運(yùn)用贊美的力量
4.消費(fèi)者購買心理分析
5.不同性格的購買心理策略
6.店面銷售流程設(shè)計(jì)及話術(shù)
第三講 信任溝通的六項(xiàng)原則
1.用肯定型語言來取代否定型語言
2.用問句表示對(duì)客戶的尊重
3.拒絕時(shí)以對(duì)不起和請(qǐng)求型的話語同時(shí)并用
4.不下斷語，讓客戶自己做決定
5.清楚自己的職權(quán)
6.制造熱銷的氣氛
第四講 詢問技巧的六項(xiàng)原則
1.問題的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
2.不連續(xù)發(fā)問
3.從客戶回答中整理客戶需求
4.先詢問容易的問題
5.促進(jìn)購買的詢問方式
6.詢問客戶關(guān)心的事情
第五講 快速處理反對(duì)問題
1.接受、認(rèn)同和贊美
2.化反對(duì)問題為賣點(diǎn)
3.要有信心，不要敷衍
4.以退為進(jìn)
5.價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng)
第六講 快速成交的技巧
1.有限數(shù)量或者期限
2.替客戶做決定
3.推銷今天買
4.假設(shè)式結(jié)束法
5.邀請(qǐng)式結(jié)束法
6.門把法
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細(xì)分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷
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《高績效店長的店面運(yùn)營管理》 08.01
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
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