顧問(wèn)式銀行保險(xiǎn)銷售流程   07.04

顧問(wèn)式銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課綱課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，銀行競(jìng)爭(zhēng)主體越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來(lái)越廣。如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問(wèn)題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英提升綜合營(yíng)銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財(cái)需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷成果，從而達(dá)成快速成交的目的。

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年金險(xiǎn)銷售大綱   07.04

年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練課程背景：銷售隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度低，銷售意愿低無(wú)清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購(gòu)買點(diǎn)找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）收獲：即解決團(tuán)隊(duì)短期業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)需求，又能掌握和固化一套代理人年金險(xiǎn)銷售理念和銷售技能以銷售隊(duì)伍的認(rèn)知改變和能力提升為核心，解決隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展的問(wèn)題。形成隊(duì)伍的核心競(jìng)爭(zhēng)力課綱：1---2天一后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境及未來(lái)

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期繳保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)之道   07.04

期繳保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)之道（網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，輔導(dǎo)及溝通技巧）1-2天（兩部分內(nèi)容）課程大綱：傳統(tǒng)銀保開(kāi)拓，客戶維護(hù)之“痛”1營(yíng)銷五痛點(diǎn)客戶無(wú)感員工無(wú)感團(tuán)隊(duì)無(wú)感不可持續(xù)無(wú)特色分析現(xiàn)狀及原因？腦力風(fēng)暴2我們的核心職責(zé)對(duì)于幾種狀態(tài)“錢”的正確認(rèn)知保險(xiǎn)到底能解決客戶什么需求？新形勢(shì)銀保的客戶維護(hù)1客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)攻心為上，馬斯洛需求五層次2建立關(guān)系三步驟建立信任頻率頻次獲得好感3抓新

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維護(hù)與開(kāi)發(fā)   07.04

續(xù)期客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)----業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵6小時(shí)課程【授課方式】?理論講授＋案例分析?小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享?實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話課程大綱第一章續(xù)期客戶維護(hù)1公司常規(guī)化與個(gè)性化維護(hù)的差異和意義2個(gè)人信任的三個(gè)層次（社會(huì)空間社交空間私人空間）3攻心為上客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)：抓心客戶九宮格4持續(xù)關(guān)懷的談資和定期跟進(jìn)的工具找到客戶的潛在需求從保單整理入手保單整理的意義1回顧銷售

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銀保營(yíng)銷技能再提升（1天-面向銀行）   07.04

-突破性銀行保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)）營(yíng)銷技能再提升系統(tǒng)第一篇：銀行保險(xiǎn)三原力一、銀行保險(xiǎn)的第一原力（基本力）1.現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)難不難做？問(wèn)題多不多？您現(xiàn)在做得咋樣？銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷難在哪？（讓大家發(fā)泄、訴苦，擺問(wèn)題）2.您的銀行保險(xiǎn)理念正確嗎？堅(jiān)定嗎？1)什么是銀行保險(xiǎn)？什么是人壽保險(xiǎn)？保險(xiǎn)在我們身邊嗎？年金保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？2)什么人不需要銀行保險(xiǎn)？如何通俗講銀行保險(xiǎn)？3)實(shí)

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招募合伙人（增員）   07.04

《增員—黃金系統(tǒng)》----高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立課程目標(biāo)：2--5天課程通過(guò)此次培訓(xùn)明確作為業(yè)務(wù)主管如何建立高績(jī)效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立正確的增員理念和管理哲學(xué)3好的招募系統(tǒng)：學(xué)會(huì)使用黃金系統(tǒng)增員方法，A能招募篩選出理想的壽險(xiǎn)顧問(wèn)B能凸顯出你的專業(yè)C能被其它征員主管所復(fù)制使用D能讓你凌駕于其它的競(jìng)爭(zhēng)者之上4熟練使用{感知偏好}測(cè)試，準(zhǔn)確了解被增員者特質(zhì)，便于面談效率的提升

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招募晉無(wú)止境   07.04

《精準(zhǔn)增員—黃金系統(tǒng)》----高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的建立課程背景：后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識(shí)大大加強(qiáng)，健康醫(yī)療險(xiǎn)需求急增，這就會(huì)出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)在復(fù)出，大量中產(chǎn)階級(jí)和高凈值客戶出現(xiàn)，會(huì)有強(qiáng)烈的理財(cái)需求和財(cái)富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險(xiǎn)代理人提供專業(yè)方案和服務(wù)；從國(guó)際上看壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是

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高凈值客戶深度營(yíng)銷策略   07.04

《高凈值客戶深入營(yíng)銷策略》課綱【課程背景】改革開(kāi)放的幾十年，中國(guó)積累沉淀了一大批高凈值人士。全球保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)：中國(guó)是全球唯一最大的尚未深度開(kāi)發(fā)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。隨著人們對(duì)保險(xiǎn)的需求和意識(shí)不斷增強(qiáng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越高。同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分程度越來(lái)越高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為差異化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的兩極分化嚴(yán)重，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)步入全新的專業(yè)時(shí)代。但目前較少

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