數(shù)字化新媒體營(yíng)銷策略課綱（2天版）

【王子璐課程名稱】數(shù)字化新媒體營(yíng)銷策略（2天版）
又名：短視頻營(yíng)銷/直播帶貨營(yíng)銷/微信營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)思維/傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
【王子璐課程特色】
1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。子璐的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個(gè)案例，大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員全程高能，無(wú)睡點(diǎn)，無(wú)尿點(diǎn)。
3、理論夯實(shí)：培訓(xùn)最怕聽(tīng)得激動(dòng)，無(wú)法行動(dòng)。學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒(méi)有夯實(shí)的理論背景支持。沒(méi)有理論背景支持的知識(shí)，只不過(guò)是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。
【王子璐課程介紹】
1、子璐的這個(gè)課程不是教您如何拍攝抖音、剪輯視頻、或是撰寫(xiě)微信、微博文案的，更不是教您如何成為網(wǎng)紅的。而是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足新媒體渠道開(kāi)展?fàn)I銷，投入了大量的資金和精力，卻沒(méi)有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計(jì)的課程。
2、子璐的這個(gè)課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過(guò)“內(nèi)容-流量-粘性-裂變”四大閉環(huán)的維度展開(kāi)，幫助企業(yè)通過(guò)新媒體的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動(dòng)，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。
3、這是子璐的數(shù)字新媒體營(yíng)銷課程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT時(shí)代為核心的邏輯架構(gòu)。3年前的2.0版本是以微信/微博營(yíng)銷為核心的邏輯架構(gòu)。如今3.0版本的課程是以視頻/直播營(yíng)銷為核心的邏輯架構(gòu)。重點(diǎn)介紹 “兩微一抖”（微信、微博、抖音）產(chǎn)品在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用，同時(shí)會(huì)輔以介紹“頭條”、“知乎”、“小紅書(shū)”、“快手”、“B站”、“美團(tuán)”、“餓了么”、“拼多多”等新媒體產(chǎn)品，是緊貼新媒體發(fā)展時(shí)代的課程。
4、子璐的這個(gè)課程針對(duì)不同類型的企業(yè)，在講解中會(huì)展開(kāi)不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購(gòu)買行業(yè)和低頻購(gòu)買行業(yè)，產(chǎn)品銷售行業(yè)和服務(wù)導(dǎo)向行業(yè)都會(huì)運(yùn)用不同的案例進(jìn)行講解。
【王子璐課程目錄】
第一章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的商業(yè)邏輯
第二章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)應(yīng)用
第三章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容策略
第四章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的流量策略
第五章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的粘性策略
第六章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的裂變策略
【王子璐課程大綱】
第一章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的商業(yè)邏輯
一、數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的認(rèn)知
1、何為數(shù)字化媒體
2、數(shù)字化媒體發(fā)展的特征
3、數(shù)字化新媒體營(yíng)銷發(fā)展的五大階段
4、現(xiàn)階段數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的特征
5、現(xiàn)階段數(shù)字化新媒體的常用平臺(tái)
二、數(shù)字化新媒體的商業(yè)特征
1、企業(yè)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的四大常見(jiàn)難題
1.1做內(nèi)容閱讀量少
1.2做流量傳播率低
1.3做互動(dòng)體驗(yàn)感差
1.4做成交利潤(rùn)率慘2、新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
2.1內(nèi)容
2.2流量
2.3粘性
2.4裂變
3、從內(nèi)容到流量轉(zhuǎn)化的邏輯要素
4、從流量到粘性轉(zhuǎn)化的邏輯要素
5、從粘性到裂變轉(zhuǎn)化的邏輯要素
5.1口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論
5.2千萬(wàn)粉絲數(shù)字化營(yíng)銷賬號(hào)的特征
5.3三種常見(jiàn)的粉絲變現(xiàn)方式
5.4公域流量到私域流量的裂變邏輯
第二章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)應(yīng)用
一、數(shù)字化新媒體營(yíng)銷常見(jiàn)的四大平臺(tái)介紹及應(yīng)用
1、內(nèi)容平臺(tái)
2、流量平臺(tái)
3、粘性平臺(tái)
4、裂變平臺(tái)
二、行業(yè)與數(shù)字化營(yíng)銷之間的應(yīng)用關(guān)系
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的行業(yè)
2、以服務(wù)為導(dǎo)向的行業(yè)
三、營(yíng)銷模式與數(shù)字化營(yíng)銷之間的應(yīng)用關(guān)系
1、C端營(yíng)銷模式
2、B端營(yíng)銷模式
四、商業(yè)類別與數(shù)字化營(yíng)銷之間的應(yīng)用關(guān)系
1、高頻商業(yè)類別
2、低頻商業(yè)類別
五、基于不同類型行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化新媒體營(yíng)銷效果矩陣
1、銷售為導(dǎo)向營(yíng)銷
2、體驗(yàn)為導(dǎo)向營(yíng)銷
3、集客為導(dǎo)向營(yíng)銷
4、品牌為導(dǎo)向營(yíng)銷
六、十一大常見(jiàn)數(shù)字化新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的特征及應(yīng)用策略
1、微博特征及應(yīng)用策略
2、微信特征及應(yīng)用策略
3、QQ特征及應(yīng)用策略
4、淘寶特征及應(yīng)用策略
5、拼多多特征及應(yīng)用策略
6、抖音特征及應(yīng)用策略
7、快手特征及應(yīng)用策略
8、頭條特征及應(yīng)用策略
9、知乎特征及應(yīng)用策略
10、小紅書(shū)特征及應(yīng)用策略
11、B站特征及應(yīng)用策略
第三章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容策略
一、內(nèi)容定位策略
1、人設(shè)矩陣與內(nèi)容定位原則
2、定位的原理和三大方法
2.1品類定位
2.2用戶定位
2.3價(jià)值定位
二、文案策劃
1、銷售類的內(nèi)容文案策劃
2、品牌類的內(nèi)容文案策劃
3、B端類的內(nèi)容文案策劃
4、低頻類的內(nèi)容文案策劃
第四章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的流量策略
一、被動(dòng)流量策略
1、流量規(guī)則策略（以短視頻平臺(tái)為案例講解）
2、用戶習(xí)慣策略（以搜索平臺(tái)為案例講解）
二、主動(dòng)流量策略
1、群發(fā)流量策略（以社交平臺(tái)為案例講解）
2、廣告流量策略（以視頻平臺(tái)為案例講解）
三、深度流量策略
1、深度流量的邏輯原理
2、深度流量的達(dá)成目標(biāo)
3、深度流量的三大要素
4、深度流量的案例分析
第五章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的粘性策略
一、何謂粘性用戶
1、如何找到精準(zhǔn)客戶
2、C端精準(zhǔn)客戶和B端精準(zhǔn)客戶的差異介紹
3、社群營(yíng)銷思路介紹
4、客戶問(wèn)卷調(diào)研常見(jiàn)的問(wèn)題
5、比問(wèn)卷更有效的客戶行為分析方法
6、如何做客戶畫(huà)像
7、客戶粘性細(xì)分方法及營(yíng)銷方式
8、把客戶變?yōu)榉劢z的四大進(jìn)階
8.1潛在客戶
8.2目標(biāo)客戶
8.3忠誠(chéng)客戶
8.4商業(yè)粉絲
9、商業(yè)粉絲的特征
二、提升用戶粘性的四大方法
1、持續(xù)
2、故事
3、互動(dòng)
4、IP
第六章：數(shù)字化新媒體營(yíng)銷的裂變策略
一、數(shù)字化平臺(tái)常見(jiàn)四大裂變矩陣圖
1、線上直銷
2、線上分銷
3、線下直銷
4、線下分銷
二、三種常見(jiàn)的數(shù)字化營(yíng)銷裂變目標(biāo)
1、公域私域裂變
2、線上線下裂變
3、營(yíng)銷銷售裂變
三、鎖定裂變模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習(xí)慣鎖定
4、消費(fèi)鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
四、免費(fèi)裂變模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買單
五、平臺(tái)裂變模型介紹【案例分析】
1、平臺(tái)類別
2、平臺(tái)收入
3、收入模式
4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)
5、平臺(tái)構(gòu)建
【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請(qǐng)?jiān)徸予床荒馨衙總€(gè)案例的具體運(yùn)用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、習(xí)大大
2、口紅一哥李佳琦3、吳曉波
4、姚大
5、野行濤哥6、易中天
7、樊登讀書(shū)會(huì)
8、羅翔
9、寶駿汽車10、復(fù)旦陳果
11、任評(píng)測(cè)
12、混知?dú)v史13、海飛絲
14、清揚(yáng)
15、采樂(lè)
16、燕小廚17、足力健
18、TENCO
19、沃爾沃
20、玉蘭油
21、綠箭
22、益達(dá)
23、寶馬7系
24、懶人烘焙
25、星貓徒子26、煙臺(tái)車?yán)遄愉N售
27、東風(fēng)啟辰
28、中國(guó)郵政
29、東部戰(zhàn)區(qū)
30、徐工集團(tuán)
29、康師傅
31、上汽大通房車
32、中國(guó)國(guó)家博物館
33、阿純
34、彈幕
35、小米
36、味全
37、可口可樂(lè)
38、網(wǎng)易云音樂(lè)39、航旅縱橫
40、任天堂
41、沃爾瑪42、蘭蔻43、海信
44、Papi醬45、陳翔六點(diǎn)半
46、tiffany
47、parda48、Louis Vuitton
49、Chanel
50、Zippo
51、Dove
52、Rolls-Royce
53、故宮博物院
54、三只松鼠
55、運(yùn)滿滿
56、華帝
57、吉列
58、盲盒
59、微軟
60、山姆會(huì)員
61、今日頭條
62、四川航空
63、盒馬鮮生最后，能認(rèn)真閱讀到這兒的您，說(shuō)明您對(duì)這個(gè)課程真的很用心。其實(shí)，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進(jìn)行著一次課前的對(duì)話。
相信不久，咱們還會(huì)有一場(chǎng)面對(duì)面的對(duì)話……

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