《打造營銷鐵軍》
《打造營銷鐵軍》詳細(xì)內(nèi)容
《打造營銷鐵軍》
《打造營銷鐵軍》
課程教學(xué)大綱
課程名稱：《打造營銷鐵軍》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
課程學(xué)員：營銷體系部門經(jīng)理以上級別
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):半天
課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團(tuán)隊(duì)來完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場競爭加劇
，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個(gè)企業(yè)的
頭等大事。
教學(xué)目標(biāo)：通過課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何組建各門店或加盟連鎖機(jī)構(gòu)，根據(jù)自己的實(shí)
際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進(jìn)行管控和激勵(lì)，制定合理的營銷
計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)
絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學(xué)綱要：第一部分 營銷鐵軍的組建
一、營銷鐵軍的基本特征
二、如何招到操盤手或營銷經(jīng)理？
三、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
四、超常規(guī)招人的路徑與方法
五、換人與離職的秘訣
1) 年度換人法
2) 旺季換人法
3) 新品換人法
4) 融資換人法
六、營銷鐵軍的組織再造
七、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置
八、工具：現(xiàn)場面試四招
九、案例：企業(yè)中的組織部長
第二部分：狼性的營銷團(tuán)隊(duì)的塑造
1. 狼性營銷人員的主要特征
2. 百折不撓的事業(yè)心
3. 敏銳的市場洞察力
4. 強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向
5. 協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神
6. 數(shù)據(jù)分析的能力
7. 慧眼識(shí)人的能力
8. 方案形成的能力
9. 狼性營銷人員的心態(tài)
a) 個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
b) 建立自信的方法
c) 情緒管理
d) 感恩的心態(tài)
e) 成功的心態(tài)
f) 樂觀的心態(tài)
g) 學(xué)習(xí)的心態(tài)
案例：寫周報(bào)也不見成效？
第三部分：營銷鐵軍管控與激勵(lì)
一、九零后員工管理與激勵(lì)方式
二、八招提升員工滿意度
三、營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
四、為什么員工不思進(jìn)取?
五、營銷體系的管控方法
1) 結(jié)果管控
2) 信息管控
3) 制度管控
4) 組織管控
5) 過程管控
八、案例：在“支、幫、促”中成長
九、工具：條塊結(jié)合的工具使用
第四部分：營銷目標(biāo)達(dá)成
一、制定營銷計(jì)劃的誤區(qū)
二、營銷預(yù)算中常見的誤區(qū)
二、業(yè)績完不成怎么辦？
三、銷量預(yù)測的方法
1) 行業(yè)增長率
2) 去年同期
3) 競爭環(huán)境
4) 爆款產(chǎn)品周期
5) 市場投入
四、如何準(zhǔn)確的制定營銷計(jì)劃
五、如何開好月度營銷會(huì)議
六、如何用復(fù)盤來管控營銷計(jì)劃
七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧
八、工具：一張報(bào)表看清營銷能力
九、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日報(bào)都不起作用
十、案例：王總公司的營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第五部分：提升鐵軍執(zhí)行力
1. 高效團(tuán)隊(duì)的主要特征
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境
3. 高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
4. 有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
5. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因
6. 個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
7. 鐵軍再造法則
8. 一切行動(dòng)聽指揮
9. 鐵軍執(zhí)行心理素質(zhì)
10. 專業(yè)大練兵
11. 案例：三灣整編
12. 案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)
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