《打造營(yíng)銷鐵軍活動(dòng)教學(xué)2021》
《打造營(yíng)銷鐵軍活動(dòng)教學(xué)2021》詳細(xì)內(nèi)容
《打造營(yíng)銷鐵軍活動(dòng)教學(xué)2021》
《打造營(yíng)銷鐵軍》
課程教學(xué)大綱
課程名稱：《打造營(yíng)銷鐵軍》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
課程學(xué)員：營(yíng)銷人員
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天
課程簡(jiǎn)介：企業(yè)的業(yè)績(jī)主要是通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷鐵軍是各個(gè)企業(yè)的
頭等大事。
教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何組建各門店或加盟連鎖機(jī)構(gòu)，根據(jù)自己的實(shí)
際情況招聘合適的營(yíng)銷人員，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行管控和激勵(lì)，制定合理的營(yíng)銷
計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)
絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。
上午教學(xué)：團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力活動(dòng)
一、暖身活動(dòng)：大樹與松鼠
活動(dòng)目標(biāo)：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛
活動(dòng)過(guò)程：
1、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮
松鼠，并站在圓圈中間;指導(dǎo)老師或其它沒(méi)成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。
2、指導(dǎo)老師喊“松鼠”，大樹不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹，重新選
擇其他的大樹;指導(dǎo)老師或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)
目。
二、知你識(shí)我
活動(dòng)目標(biāo)：
幫助成員了解團(tuán)體;制定規(guī)則并督促成員遵守團(tuán)體規(guī)范;促進(jìn)成員相互認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：團(tuán)體輔導(dǎo)室、可以挪動(dòng)的椅子
分享與討論：
1、我們剛才做了幾件事?
2、我們?cè)趧偛诺幕顒?dòng)中最大的感受是什么?
3、活動(dòng)中你認(rèn)識(shí)了幾位朋友?愿意在活動(dòng)以外與他們繼續(xù)做朋友嗎?
同學(xué)們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!
活動(dòng)“知你識(shí)我”希望在一定程度上幫助大家更好的認(rèn)識(shí)周圍的同學(xué)，促進(jìn)人際關(guān)系
的產(chǎn)生和發(fā)展，為下面的活動(dòng)做鋪墊。
三、信任紐帶
活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)成員互動(dòng)狀況;幫助成員之間建立信任;促進(jìn)相互理解，接納。
活動(dòng)準(zhǔn)備：事先選擇好盲行路線;眼罩(圍巾或絲巾)若干。
活動(dòng)過(guò)程：團(tuán)體成員兩人一組，一位做盲人，一位做幫助盲人的人，盲人蒙上眼睛
，原地轉(zhuǎn)三圈，暫時(shí)失去方向感。然后在幫助人的攙扶下，沿著制定路線，繞室內(nèi)練習(xí)
。期間不能講話，只能用手勢(shì)，動(dòng)作幫助“盲人”體驗(yàn)各種感覺(jué)。練習(xí)結(jié)束后在兩人坐下
來(lái)交流，各自的感受。然后交換角色，再相互交流。
四、同舟共濟(jì)
活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)成員合作;培養(yǎng)成員間創(chuàng)新思維，努力嘗試，克服困難;提高
分享與討論：
1、活動(dòng)后大家的感受如何?
2、在活動(dòng)中，你的角色是什么? 你對(duì)討論結(jié)果的態(tài)度?
3、你對(duì)最佳合作方案滿意嗎?
4、你在活動(dòng)中是否有收獲?有哪些?
同學(xué)們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!
通過(guò)活動(dòng)“同舟共濟(jì)”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓成員之間變得更融洽。同時(shí)在適應(yīng)方面通
過(guò)活動(dòng)也有所進(jìn)步。
五、相親相愛(ài)一家人(30分鐘)
六、團(tuán)體效果評(píng)估(5分鐘)
下午教學(xué)
第一部分：狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的塑造
1. 狼性營(yíng)銷人員的主要特征
2. 百折不撓的事業(yè)心
3. 敏銳的市場(chǎng)洞察力
4. 強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向
5. 協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神
6. 數(shù)據(jù)分析的能力
7. 慧眼識(shí)人的能力
8. 方案形成的能力
9. 狼性營(yíng)銷人員的心態(tài)
a) 個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
b) 建立自信的方法
c) 情緒管理
d) 感恩的心態(tài)
e) 成功的心態(tài)
f) 樂(lè)觀的心態(tài)
g) 學(xué)習(xí)的心態(tài)
案例：寫周報(bào)也不見(jiàn)成效？
第二部分：營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成
一、制定營(yíng)銷計(jì)劃的誤區(qū)
二、營(yíng)銷預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)
二、業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
三、銷量預(yù)測(cè)的方法
1) 行業(yè)增長(zhǎng)率
2) 去年同期
3) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
4) 爆款產(chǎn)品周期
5) 市場(chǎng)投入
四、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃
五、如何開(kāi)好月度營(yíng)銷會(huì)議
六、如何用復(fù)盤來(lái)管控營(yíng)銷計(jì)劃
七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧
八、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
九、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用
第三部分：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的執(zhí)行、檢核及考評(píng)
1. 營(yíng)銷計(jì)劃銷量目標(biāo)制定方法
1. 營(yíng)銷目標(biāo)制定的四大原則
2. 考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
3. 制定營(yíng)銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)
4. 案例：可口可樂(lè)的目標(biāo)制定方法
二、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 提前備
2. 中間分
3. 月底壓
三、如何對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
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