銷售禮儀與有效溝通技巧

  培訓講師：徐靖茹

講師背景：
徐靖茹老師——高端形象禮儀培訓師?AICI（國際形象顧問協(xié)會）會員?國際注冊高級禮儀培訓師?國際注冊高級形象設計師?全國婦聯(lián)女性形象工程講師?青年政治學院特聘講師?上島咖啡服務咨詢顧問?國家能源總局、中國鐵建集團，國家電網(wǎng)等特聘講師?中國人 詳細>>

徐靖茹
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銷售禮儀與有效溝通技巧詳細內(nèi)容

銷售禮儀與有效溝通技巧

銷售禮儀與有效溝通技巧

【課程背景】
企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己，更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營銷人員不修
邊幅，接待人員不懂規(guī)范，管理人員不善溝通，行為舉止有失檢點，這一系列問題都是
缺乏禮儀常識造成的行為，將會直接影響到企業(yè)形象，有時候損失是不可低估的。可是
員工應該如何做到知禮 懂禮 行禮，方能提升業(yè)績，降低投訴，提高企業(yè)競爭力呢？
《銷售禮儀與有效溝通技巧》課程從禮儀規(guī)范、服務意識、職業(yè)化塑造三個層次全方位、
多角度對企業(yè)員工的禮儀 服務
素養(yǎng)等問題進行深入講解和實戰(zhàn)演練，讓學員學會立即就可以運用到工作中，彰顯企業(yè)
形象，提升企業(yè)競爭力。
【課程受益】
λ 掌握銷售禮儀規(guī)范
λ 打造專業(yè)的職業(yè)形象
λ 提升服務意識和服務質(zhì)量
λ 提升職業(yè)化素養(yǎng)
【課程對象】企業(yè)基層員工 中層員工 高層員工
【課程時間】1天（6小時）
【課程綱要】


第一部分：禮儀的內(nèi)涵
一．什么是禮儀
二．為什么要學習禮儀
第二部分：職業(yè)形象塑造
一．形象的重要性
二．儀容
三．儀表
1.場合著裝
2.商務女性“形象魅力”—塑造典雅、大方的商務形象
商務套裙—專業(yè)性、權威感的象征
商務襯衫—優(yōu)雅感的魅力體現(xiàn)
商務形象配飾—“恰到好處”的搭配
商務化妝發(fā)型—“妝”出品位，“造”出我型
3.商務男性“形象魅力”—打造尊貴、值得信賴的商務形象
商務西裝—尊貴、優(yōu)雅的開場白
商務襯衫—高貴感的經(jīng)典體現(xiàn)
商務領帶—男人唯一表達自我的工具
商務西裝、襯衫、領帶的搭配技巧
商務配飾—商務形象的加分器
四．儀態(tài)
1.目光禮
2.微笑
3.標準站姿
4.標準坐姿
5.標準行姿
6.標準蹲姿
第三部分：會見禮儀
一．見面禮
二．鞠躬禮
三．握手禮儀
四．名片禮儀
五．介紹禮儀
六．拜訪禮儀
七．位次禮儀
第四部分：接待禮儀
一．手勢訓練
二. 迎接禮儀
三. 引領禮儀—走廊、樓梯、電梯
四. 乘車禮儀
五. 敬奉飲品禮儀
六. 會議禮儀
第五部分：電話禮儀
一．固定電話禮儀
二．手機使用禮儀
第六部分：餐桌禮儀
一．赴宴禮儀
二．中餐禮儀
三．西餐禮儀
四．日本料理禮儀
五．自助餐禮儀
六．品酒禮儀
七．喝咖啡禮儀
第七部分：語言溝通技巧
1. 溝通的定義
1.什么是溝通
2.溝通的重要性
二．溝通的過程
1.溝通的過程與要素
2.溝通的三個行為
3.溝通是一個互動的過程
三．溝通的原則
1.一個溝通目標
2雙向溝通
3.三個溝通步驟
4.四個非語言溝通渠道
5.五種溝通態(tài)度
四．溝通的障礙
1.溝通存在那些障礙
2.溝通的漏斗
五．同理心傾聽
1.傾聽的原則
2.傾聽的五個層次
3.同理心傾聽
六．同理心溝通
1.同理心溝通訓練
2.同理心對話
3.人際溝通法則





 

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