“畫龍點(diǎn)睛”銷售術(shù)

“畫龍點(diǎn)睛”銷售術(shù)
課程簡介        
——“快 速 成 交”55種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
課程講述3大課題：
1， 銷售“黃金”四大要素
2， 購買“相戀”四大流程 
3，55種“獨(dú)立”實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 

使你學(xué)會(huì)3大本領(lǐng)：
1， 使客戶愿意與您溝通！
——可自己獨(dú)立設(shè)計(jì)任何產(chǎn)品的，點(diǎn)金術(shù)—開場白的設(shè)計(jì)！游說術(shù)—銷售詞的編寫！
洗腦術(shù)—解疑答問的應(yīng)對(duì)！催眠術(shù)—分類促成的藝術(shù)！
開場白-銷售詞-解疑答問-分類促成，
2， 讓客戶認(rèn)同您的觀點(diǎn)是對(duì)的！
——通過學(xué)到的技巧，對(duì)常見的拒絕話術(shù)達(dá)到有效應(yīng)對(duì)，讓客戶不得不說您的話有道理，進(jìn)而認(rèn)同您的觀點(diǎn)！
3， 讓客戶自愿與您達(dá)成交易！
——掌握55種獨(dú)立實(shí)戰(zhàn)技巧，使學(xué)員懂得如何說服客戶；懂得怎樣消除客戶的戒心；通過技巧的提問了解客戶拒絕的理由和真實(shí)觀點(diǎn)，以便針對(duì)性說服；銷售中的必知性技巧使得客戶感到滿意你的產(chǎn)品，如何讓讓客戶相信你自己和你的觀點(diǎn)、懂得在談價(jià)方面怎樣使得價(jià)格對(duì)自己有利、應(yīng)用臨門技巧使客戶愿意成交

課程具有5大好處：
1， 每個(gè)技巧都可以獨(dú)立使用！
——可以在銷售任何產(chǎn)品當(dāng)中使用
2， 上午學(xué)下午就能用！
——因?yàn)樗屑记啥伎梢赃_(dá)到9個(gè)字：聽則懂、懂能用、用則靈！
3，單個(gè)技巧可應(yīng)用多種環(huán)境！
—— 一種技巧可以用于說服、提問、臨門……等多種環(huán)境
4，掌握人員銷售的根本與精髓
——既學(xué)會(huì)了符合購買意愿的銷售流程，又學(xué)會(huì)了達(dá)成銷售交易的細(xì)節(jié)！
5，業(yè)界獨(dú)家撰寫！
——19年一線實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)與8年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)與理論的完美結(jié)合

你將獲得5大利益——
1，提升自身能力成為群體中精英黑馬！
2，提高月收入成為市場上的白領(lǐng)、金領(lǐng)
3，成為社會(huì)上中產(chǎn)階級(jí)以及富有人群！
4，實(shí)現(xiàn)人生夢想可助事業(yè)大成！     
5，擁有事半功倍、受用終生的技能！ 
“畫龍點(diǎn)睛”銷售術(shù) 課程大綱        
——業(yè)界獨(dú)家傳授“規(guī)范銷售流程”及55種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

第一部分  銷售“黃金”四大要素
點(diǎn)金術(shù)——開場白的設(shè)計(jì)         游說術(shù)——銷售詞的編寫
洗腦術(shù)——解疑答問的應(yīng)對(duì)       催眠術(shù)——分類促成的藝術(shù)
第二部分  購買“相戀”四大流程
相識(shí)期------相戀期------相處期------相守期
第三部分  55種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
第一章  說服客戶的12 種技巧
——使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點(diǎn)，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！
一、“眾所周知”的技巧      二、“過來人”的技巧         三、“高屋建瓴”的技巧 
四、“門把手”說服技巧      五、比喻性的說服            六、戲劇化說服 
七、道理展示的技巧         八、激發(fā)興趣的技巧          九、利用情面的技巧 
十、賦予高尚的技巧         十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧        十二、針對(duì)牽掛技巧 
第二章  消除客戶戒心的6種技巧
——先消戒心才能使客戶接受你的觀點(diǎn)，否則良好產(chǎn)品的介紹卻被看成“騙子”的美麗謊言！
一、符合規(guī)律的技巧　　     二、使用“順便”的技巧       三、絕對(duì)真誠消戒心　
四、跳出圈外消戒心         五、以退為進(jìn)的技巧           六、單刀直入的技巧  
第三章  銷售必知的9種技巧
——有效引導(dǎo)客戶認(rèn)同你的觀點(diǎn)，進(jìn)而一步步導(dǎo)入成交，否則銷售只能被顧客牽著鼻子走！
一、首位與新近技巧         二、接種的技巧               三、錯(cuò)誤暗示的技巧    
四、迂回否定的技巧         五、多勝法技巧               六、以點(diǎn)代面的技巧  
七、飛去來器法             八、皇帝新裝的技巧           九、語氣的技巧  
第四章  有效提問的6種技巧
——不能用提問了解客戶的真實(shí)意圖，你就永遠(yuǎn)無法與有疑慮的意愿客戶成交！
一、推他出局技巧           二、投石問路技巧             三、敲山震虎技巧
四、蘇格拉底式提問         五、使對(duì)方請(qǐng)你提問           六、反客為主式提問
第五章  巧妙談價(jià)的8種技巧
——不懂價(jià)格技巧就算你給出的是虧本價(jià)，客戶也會(huì)認(rèn)為賺了他許多錢，你永遠(yuǎn)只能得到最低回報(bào)！
一、樹上開花技巧           二、黃金屋的技巧             三、向日葵式談價(jià)    
四、引導(dǎo)剩余的技巧         五、心理平衡談價(jià)             六、亂中取勝技巧     
七、他人影響技巧           八、不便打折技巧
第六章  使客戶相信的7種技巧
——當(dāng)客戶不相信你時(shí)，你無法賣掉任何產(chǎn)品！
一、障眼法取信             二、巧用態(tài)度取信             三、不可不信的技巧  
四、運(yùn)用取信的根本         五 借尸還魂的技巧            六、虛張聲勢的技巧 
七、呈現(xiàn)破綻取信
第七章  臨門一腳7種技巧
——不懂臨門技巧只能使前期眾多努力的在最后一刻前功盡棄！
一、甲魚翻身一腳           二、借題發(fā)揮一腳             三、巧妙將軍一腳       
四、帶您上路一腳           五、富蘭克林的技巧           六、特殊待遇一腳  
七、黑虎掏心一腳

課程時(shí)間——2天 

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