《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)規(guī)范與招投標(biāo)管理》（2天）

主題：《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)規(guī)范與招投標(biāo)管理》
主講:李文發(fā)
一、【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、國(guó)有企業(yè)非采購(gòu)招標(biāo)方式和應(yīng)用
2、了解國(guó)家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求
3、掌握招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)
4、明確項(xiàng)目評(píng)標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和難點(diǎn)問(wèn)題解決
5、理解編制招標(biāo)或采購(gòu)文件基本要求、重點(diǎn)要素和難點(diǎn)問(wèn)題解決
6、正確評(píng)價(jià)采購(gòu)項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性
7、如何有效進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)及有關(guān)招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)要求
8、理解分析采購(gòu)價(jià)格基本要求，實(shí)戰(zhàn)工具、技巧，注意事項(xiàng)
9、招投標(biāo)的實(shí)案例分析
二、【培訓(xùn)時(shí)間】
1.5天
三、【培訓(xùn)對(duì)象】
部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)招標(biāo)的采購(gòu)管理人員、合同管理人員、法務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人
員，招標(biāo)項(xiàng)目管理人員等。
四、【課程大綱】
第一部分、國(guó)有企業(yè)非招標(biāo)采購(gòu)模式及要求（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)非招標(biāo)采購(gòu)的基
本方式和基本規(guī)范要求）
一、國(guó)有企業(yè)的采購(gòu)方式
1、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)方式
（1）公開(kāi)招標(biāo)
（2）邀請(qǐng)招標(biāo)
（3）單一來(lái)源
（4）競(jìng)爭(zhēng)性談判
（5）咨價(jià)采購(gòu)
2、招標(biāo)采購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)、詢(xún)價(jià)等采購(gòu)方式的特點(diǎn)和適用范圍
3、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及電子化采購(gòu)模式介紹
二、國(guó)有企業(yè)單一來(lái)源采購(gòu)的基本規(guī)范
1、單一來(lái)源采購(gòu)要求
2、單一來(lái)源流程的流程
3、單一來(lái)源采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
4、案例分析——如何規(guī)避單一來(lái)源采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
三、國(guó)有分包采購(gòu)要求與注意事項(xiàng)
四、案例分析——國(guó)有分包采購(gòu)的實(shí)踐應(yīng)用
第二部分、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的管理規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)要求（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)招
標(biāo)的基本方式和基本要求、招標(biāo)的適用范圍及招投標(biāo)法有關(guān)規(guī)定）
一、招標(biāo)采購(gòu)的基礎(chǔ)知識(shí)介紹
1、招標(biāo)投標(biāo)的基本概念
2、招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用
3、招標(biāo)投標(biāo)的分類(lèi)
4、招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式
二、有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求
1、《招標(biāo)投標(biāo)法》——規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的程序
2、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》——充實(shí)和完善了有關(guān)制度，增強(qiáng)了法律規(guī)定的可操作性
3、《項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》的管理要求
4、法律規(guī)定招標(biāo)的特點(diǎn)
5、法律規(guī)定適合招標(biāo)的條件和范圍
6、什么情況下不適合招標(biāo)
7、議標(biāo)不是招投標(biāo)
8、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目的諸多規(guī)定
9、案例分析：某集團(tuán)公司對(duì)招投標(biāo)的范圍規(guī)定和要求分析
第三部分、招標(biāo)方案的設(shè)計(jì)和內(nèi)容及編制（培訓(xùn)目標(biāo)——如何進(jìn)行招標(biāo)方案的設(shè)計(jì)和編寫(xiě)
要求，重點(diǎn)是招標(biāo)技術(shù)方案的設(shè)計(jì)和要求）
一、招標(biāo)方案的性質(zhì)
二、招標(biāo)方案的前期準(zhǔn)備
1、選擇合適的招標(biāo)組織形式
2、招標(biāo)項(xiàng)目的特征和分析市場(chǎng)供求狀況——重點(diǎn)分析技術(shù)類(lèi)招標(biāo)
（1）工程項(xiàng)目招標(biāo)
（2）貨物招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目
（3）服務(wù)招標(biāo)
3、分析市場(chǎng)供求狀況
4、落實(shí)招標(biāo)條件
（1）各類(lèi)項(xiàng)目實(shí)施招標(biāo)的基本條件
（2）各類(lèi)依法必須招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)的特別條件
5、招標(biāo)的經(jīng)濟(jì)性和適用性分析
三、工程項(xiàng)目招標(biāo)方案——技術(shù)類(lèi)方案設(shè)計(jì)
1、項(xiàng)目背景概況
2、工程技術(shù)招標(biāo)范圍、標(biāo)段劃分和投標(biāo)資格
（1）工程招標(biāo)內(nèi)容范圍和標(biāo)段劃分
（2）投標(biāo)資格要求
3、工程招標(biāo)順序
4、工程質(zhì)量，造價(jià)、進(jìn)度需求目標(biāo)
（1）如何設(shè)計(jì)工程質(zhì)量需求目標(biāo)
（2）如何設(shè)計(jì)工程造價(jià)控制目標(biāo)
（3）如何設(shè)計(jì)工程進(jìn)度需求目標(biāo)
5、工程招標(biāo)方式，方法
（1）公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、國(guó)內(nèi)或國(guó)際招標(biāo)
（2）傳統(tǒng)紙質(zhì)招標(biāo)、電子招標(biāo)
（3）一階段一次招標(biāo)或二階段招標(biāo)、框架協(xié)議招標(biāo)
6、確定工程發(fā)包模式與合同類(lèi)型
7、工程技術(shù)招標(biāo)工作目標(biāo)和計(jì)劃安排
8、工程技術(shù)招標(biāo)方案實(shí)施的措施
四、現(xiàn)場(chǎng)綜合案例分析和演練
1、某公司招標(biāo)技術(shù)方案分析和評(píng)價(jià)
2、某公司技術(shù)方案的得分和評(píng)價(jià)及演練
第四部分、招標(biāo)文件的編寫(xiě)及注意的問(wèn)題（培訓(xùn)目標(biāo)——如何編制招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)、
招標(biāo)書(shū)等文件，如何讓招標(biāo)文件滿足使用部門(mén)需求，能夠使供應(yīng)商準(zhǔn)確應(yīng)標(biāo)，如何評(píng)價(jià)
項(xiàng)目清單和項(xiàng)目預(yù)算等。）
一、招標(biāo)文件的一般組成
二、投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)和投標(biāo)人須知的內(nèi)容和格式
三、評(píng)標(biāo)方法的分類(lèi)、特點(diǎn)和常見(jiàn)評(píng)審要素
四、合同類(lèi)型和特點(diǎn)
五、主要合同條款的編寫(xiě)要點(diǎn)
六、招標(biāo)文件編寫(xiě)、補(bǔ)充、澄清、發(fā)售中應(yīng)注意的技術(shù)和法律問(wèn)題
七、招標(biāo)文件的編制原則
八、招標(biāo)/投標(biāo)文件發(fā)出與修改
九、如何讓招標(biāo)文件滿足需求部門(mén)要求
十、如何做到投標(biāo)人積極響應(yīng)招標(biāo)書(shū)的要求
十一、技術(shù)服務(wù)類(lèi)標(biāo)書(shū)的編制與工程項(xiàng)目類(lèi)標(biāo)書(shū)編制
十二、工程類(lèi)項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)清單的審查和預(yù)算的評(píng)估
十三、法律對(duì)招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定
十四、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)演練
1、技術(shù)類(lèi)招標(biāo)文件模板解讀與分析——評(píng)價(jià)工程量清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性
2、投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例分析
3、招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析
4、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析
5、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規(guī)范的案例分析
第五部分、招標(biāo)人對(duì)潛在投標(biāo)人的資格審查(培訓(xùn)目標(biāo)——如何對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格的預(yù)
審和審核，審查文件的要求和流程)
一、投標(biāo)人資格審查的原則和方法
1、資格預(yù)審
2、資格后審
3、資格審查的程序
4、資格審查要素標(biāo)準(zhǔn)
（1）企業(yè)資質(zhì)管理
（2）投標(biāo)資格能力要素要求
二、審查方法的分類(lèi)及其優(yōu)缺點(diǎn)
三、招標(biāo)公告或資格預(yù)審公告
1、招標(biāo)公告內(nèi)容和格式
2、招標(biāo)公告發(fā)布媒體
四、資格預(yù)審文件——分三種情況
五、資格審查的程序和注意事項(xiàng)
1、資格預(yù)審的評(píng)審程序
2、資格后審程序
六、現(xiàn)場(chǎng)案例分析與演練——針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)招標(biāo)人的資格審查要求和注意事項(xiàng)
第六部分、招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程規(guī)范——如何開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)的策略及注意事項(xiàng)（培訓(xùn)目標(biāo)——
重點(diǎn)理解招標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，如何評(píng)標(biāo)，定標(biāo)的策略，招標(biāo)的
評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的如何建立）
一、招標(biāo)基本程序和節(jié)點(diǎn)
二、招標(biāo)階段過(guò)程分析和要求
1、招標(biāo)
（1）發(fā)布招標(biāo)公告
（2）資格審查——如何進(jìn)行審查
（3）發(fā)招標(biāo)文件。
2、投標(biāo)
（1）編制投標(biāo)文件。
（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記
（3）送達(dá)投標(biāo)文件
（4）投標(biāo)文件的變更
3、開(kāi)標(biāo)前準(zhǔn)備工作
（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商
（2）準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)會(huì)議室
（3）確定評(píng)標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加
（4）落實(shí)所有開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)需要的打印材料
（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任
（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)
（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)
4、開(kāi)標(biāo)儀式
5、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、程序和過(guò)程
（1）審查投標(biāo)文件的符合性——針對(duì)項(xiàng)目類(lèi)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)如何建立
（2）詢(xún)標(biāo)
（3）綜合評(píng)審
（4）評(píng)標(biāo)結(jié)論
6、定標(biāo)
（1）審查招標(biāo)小組的評(píng)標(biāo)結(jié)論(評(píng)標(biāo)報(bào)告)
（2）定標(biāo)
（3）中標(biāo)通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個(gè)問(wèn)題
（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時(shí)間問(wèn)題
（2）標(biāo)書(shū)的澄清問(wèn)題
（3）中標(biāo)通知書(shū)的理解和應(yīng)對(duì)
（4）應(yīng)對(duì)資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問(wèn)題
8、常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
9、最高限價(jià)與最低限價(jià)
10、投標(biāo)保證金
11、履約保證金
12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素
13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)
14、投標(biāo)失敗原因及對(duì)策
15、投標(biāo)的生效和撤回
16、投標(biāo)人不得為的行為
17、約標(biāo)競(jìng)價(jià)項(xiàng)目履行和跟進(jìn)
18、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為
19、案例分析——招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析
20、案例分析——針對(duì)項(xiàng)目類(lèi)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析
21、案例分析——有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析
22、案例分析——有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
23、案例分析——有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
24、案例分析——邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析
第七部分、招標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理（培訓(xùn)目標(biāo)——重點(diǎn)介紹在招標(biāo)過(guò)程中如何對(duì)過(guò)程進(jìn)行
審核和監(jiān)督，預(yù)防招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)腐敗行為）
一、招標(biāo)投標(biāo)爭(zhēng)議類(lèi)型、表達(dá)方式及相關(guān)主體
二、招標(biāo)異議、質(zhì)疑的規(guī)定和答復(fù)的要求
三、投訴的受理、處理的程序和要求
四、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的提前介入與過(guò)程跟蹤
五、招標(biāo)投標(biāo)主要違法行為及其法律責(zé)任的判別
六、申裁和民事訴訟程序
七、招標(biāo)監(jiān)管制度的建立與完善
八、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)演練
九、綜合案例實(shí)戰(zhàn)分析
1、綜合案例分析——招標(biāo)過(guò)程中（1）通過(guò)什么渠道查詢(xún)到人員信息？（2）如何調(diào)查供應(yīng)
商A與公司員工的親戚關(guān)系？（3）如何調(diào)查供應(yīng)商之間串標(biāo)？（4）如何調(diào)查公司某員工
有沒(méi)收取回扣？
2、綜合案例分析——問(wèn)題：（1）四家供應(yīng)商是否存在圍標(biāo)、串標(biāo)？（2）采購(gòu)人員是否收
受A供應(yīng)商的回扣？（3）公司內(nèi)部人員是否與各供應(yīng)商之間存在勾結(jié)？
3、綜合案例分析——檢查某供應(yīng)商引入資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址造假，該
供應(yīng)商的采購(gòu)額度較大，為公司長(zhǎng)期供應(yīng)常用物資，現(xiàn)懷疑供應(yīng)商與公司內(nèi)部人員存在
勾結(jié)和利益輸送，該如何查處？
4、綜合案例分析——檢查某供應(yīng)商資質(zhì)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家工商總局等相關(guān)網(wǎng)站上完全找
不到該供應(yīng)商的相關(guān)記錄，該如何往下查？
第八部分、招標(biāo)合同法務(wù)知識(shí)、簽署與履行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（培訓(xùn)目標(biāo)——招標(biāo)采購(gòu)合同管理、
簽署注意事項(xiàng)和要求，如何積極履行合同的要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)介紹如何規(guī)避合同在
履行中的風(fēng)險(xiǎn)）
一、認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過(guò)程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購(gòu)合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過(guò)程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——針對(duì)合同中的品質(zhì)、技術(shù)、交付和售后維護(hù)約定的主要條款要注
意的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)。
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考
2、合同成立的三個(gè)要件
3、三個(gè)案例分析：
（1）案例分析——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
（2）案例分析——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例分析——采購(gòu)合同涉嫌侵犯第三方商標(biāo)權(quán)的案例解讀，根據(jù)以上案例，指出商務(wù)
人員是否違反合同？說(shuō)明你的理由。
4、現(xiàn)場(chǎng)討論三個(gè)問(wèn)題：
（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力
（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導(dǎo)致合同無(wú)效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同
的取證？
2、討論——什么樣的書(shū)面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說(shuō)明
4、可撤銷(xiāo)合同有幾種類(lèi)型
5、討論以下問(wèn)題：
（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？
（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么？
7、分析合同生效的四個(gè)要件
五、合同關(guān)系不涉及第三人原則
1、討論幾個(gè)問(wèn)題：（1）用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴當(dāng)事人還是生產(chǎn)商？（2）采
購(gòu)商務(wù)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？（3）如何在合同中約定供應(yīng)商管理庫(kù)存V
MI，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對(duì)合同約定和事實(shí)不清的案例。
六、合同的主要條款解讀和分析說(shuō)明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)
4、合同其他條款詳解與分析說(shuō)明
（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)
（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題
（4）案例分析：某公司商品所有權(quán)糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責(zé)？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可
以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、合同的支付條款的識(shí)別與陷阱防范
七、合同履行的本質(zhì)和基本原則
1、合同履行本質(zhì)和原則
2、履行的規(guī)則
3、履行抗辯權(quán)
4、案例分析：合同的陷阱防范問(wèn)題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉(zhuǎn)讓?zhuān)贤瑱?quán)利義務(wù)的終止
1、案例分析——兩家公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持A廠主張？B廠能否要求損害賠償
？
第九部分、學(xué)員提問(wèn)，解決問(wèn)題
五、【專(zhuān)家介紹】
李文發(fā)——著名國(guó)有采購(gòu)/招投標(biāo)管理品牌專(zhuān)家
（一）專(zhuān)家背景：
◆華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國(guó)管理科學(xué)院研究員，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆30年聚焦項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢(xún)和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司招標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆13年專(zhuān)職管理咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；
◆中國(guó)改革開(kāi)放第一代招標(biāo)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；
◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；
◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）核心價(jià)值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代項(xiàng)目招投標(biāo)政府采購(gòu)供應(yīng)鏈管理者
，他擁有17年外企、港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理
一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)
西門(mén)子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)招投標(biāo)采購(gòu)/供應(yīng)鏈
副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理
代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)歷：李老師擁有13年的專(zhuān)職培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)
，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的招投標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢(xún)
案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。
（三）授課風(fēng)格：

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、
實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相
結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默
，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。
（四）品牌課程：
《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
《合同與應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)管理》《采購(gòu)合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
《標(biāo)書(shū)編寫(xiě)實(shí)務(wù)與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》 《海外項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與招投標(biāo)合同》
《招標(biāo)與投標(biāo)過(guò)程控制及注意事項(xiàng)》 《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)技能提升》
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》
(五)服務(wù)客戶:
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中
國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥
集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利
化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、
丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可
羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。
●汽車(chē)行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車(chē)集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、廈門(mén)金龍汽車(chē)、神龍汽車(chē)、
深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)時(shí)代、華集汽配、上海大眾集
團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車(chē)集團(tuán)、德根芬（鶴
壁）汽車(chē)集團(tuán)、噴達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、泰盛汽車(chē)集團(tuán)、斯美達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、理研汽車(chē)集團(tuán)、凌云
汽車(chē)集團(tuán)... ...
●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深
圳鹽田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋
地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名
石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油
、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電
子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子...
...
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩印）、武漢昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰?。。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同
集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華
半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)
唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒
騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯
實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝
備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團(tuán)、順德供銷(xiāo)集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)
集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)、廣州
興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈
協(xié)會(huì)... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
(六)課堂剪影:

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|500強(qiáng)中冶集團(tuán)——《供應(yīng)鏈成本與招投標(biāo)管理|廣東佛山工藝品公司——《高效招標(biāo)技巧與談 |
|》 |判》 |
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|廣東順德供銷(xiāo)集團(tuán)——《采購(gòu)價(jià)格分析與成本 |昆山長(zhǎng)盈精密集團(tuán)——《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 |
|降低》 | |
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|廣州地鐵集團(tuán)——《精益?zhèn)}庫(kù)與物流控制》 |武漢新都化工集團(tuán)——《供應(yīng)商全面管理》 |
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|江蘇蘇州紐威集團(tuán)——《供應(yīng)鏈下柔性PMC》 |中國(guó)移動(dòng)南京分公司——《招投標(biāo)與采購(gòu)談判 |
| |技巧》 |
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|河南中光學(xué)集團(tuán)——《采購(gòu)成本降低與談判技 |500強(qiáng)中國(guó)神華神東集團(tuán)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)|
|巧》 |》 |
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|廣東華興玻璃集團(tuán)公司——《MRO采購(gòu)實(shí)務(wù)》 |華南鋁材集團(tuán)——《采購(gòu)合同與職業(yè)操守》 |
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|500強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)總公司——《戰(zhàn)略采購(gòu)與招投標(biāo)|廣東本田集團(tuán)——《供應(yīng)商信用與風(fēng)險(xiǎn)管理》 |
|》 | |
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|500強(qiáng)唐山三友集團(tuán)——《采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)》 |一汽大眾集團(tuán)——《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商管理》 |
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|500東方電氣集團(tuán)——《高效招投標(biāo)管理》 |廣東亞太森博紙業(yè)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)》 |
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|上海航天集團(tuán)——《采購(gòu)談判與成本控制》 |500強(qiáng)中國(guó)歌爾聲學(xué)標(biāo)桿企業(yè)——《采購(gòu)技能提|
| |升》 |





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李文發(fā)老師的其它課程