01《采購品類管理與供應商整合》（2天）

主題：《采購品類管理與供應商整合》主講：李文發(fā)
一、【課程目標】
采購品類管理、策略分析是采購與供應鏈管理的核心工作之一，是采購工作的源頭，采購品類策略的制定是品類管理的前提。采購品類策略分析，是采購人員必備的能力，通過對采購品類供應商的開發(fā)、評價與整合，達到降本增效、規(guī)避供應鏈風險，保持供應商協(xié)同關系的目的。
本課程的學習，使采購供應鏈管理人員：
理解采購品類管理的重要性和意義
掌握品類管理商品分類的方法
熟悉采購中常用的品類管理策略
掌握優(yōu)秀品類策略報告的基本結構和內容
采購品類管理策略如何實現(xiàn)
品類管理人員的責任與要求
如何策劃和制作品類策略分析報告
品類管理供應商的開發(fā)與整合管理
優(yōu)秀企業(yè)品類管理與供應商整合案例分享
二、【培訓時間】
2天
三、【培訓對象】
采購、供應鏈管理人員、品類管理人員
四、【課程提綱】
第一部分、認知采購品類管理——采購品類與采購品類管理
一、采購品類及采購品類管理?
1、采購品類管理的內涵
2、品類管理的過程
3、品類管理結構
二、采購商品的分類??
1、商品分類方法
2、商品分類原則
三、采購品類策略
1、品類角色分類
2、商品組合
（1）組合形式
（2）組合的基本結構
3、商品群
4、商品組合思路
案例分析：優(yōu)秀企業(yè)采購品類管理
第二部分、采購品類管理前提——精準采購需求分析
一、采購需求與規(guī)劃供應
1、決定與明確需求要回答的問題
2、需求不明確的產(chǎn)品和服務會導致的風險
3、各種需求的類型與分類標準
案例分析：企業(yè)需求分類標準
現(xiàn)場演練：評價公司采購訂單需求是否明確（完善性、供應商澄清及信息）
二、明確產(chǎn)品或服務采購需求規(guī)格
1、產(chǎn)品規(guī)格的項目要素
2、產(chǎn)品規(guī)格：品牌和商標、供應商/ 行業(yè)編碼、樣品、技術規(guī)格、構成/成分組成規(guī)格、功能和性能規(guī)格
3、產(chǎn)品規(guī)格優(yōu)劣分析
案例分析：技術規(guī)格的案例說明書
案例分析：不同產(chǎn)品規(guī)格適用的工具表
現(xiàn)場練習：不同產(chǎn)品的規(guī)格
明確產(chǎn)品檢測及要求
（1）設計階段的檢查或批準
（2）過程檢查控制
（3）在生產(chǎn)結束、裝運或交貨前檢測
（4）在接收貨物、安裝或試運轉時驗收
5、明確服務規(guī)格
（1）服務規(guī)格更難于明確
（2）應盡可能精確、清晰并可考核
（3）應以產(chǎn)出（輸出成果）形式加以描述
（4）要說明時間(期限)框架
（5）要描述所需的專業(yè)人員
案例分析：不同服務規(guī)格適用范圍工具表
6、利用外部規(guī)格標準
（1）行業(yè)標準 (由貿易和行業(yè)協(xié)會開發(fā))
（2）國內標準
（3）地區(qū)標準 (如歐盟)
（4）國際標準 (如國際標準化組織)
案例分析：保護公眾的安全、健康，政府強制設立的標準
7、標準涵蓋范圍及要開發(fā)的標準
8、使用現(xiàn)有標準的優(yōu)勢劣勢分析
案例分析：建立公司內部標準化——障礙、優(yōu)先權、涉及的部門和員工
9、如何進行價值分析與價值工程
（1）價值分析（VA）/價值工程（VE）
（2）VA/VE 結構性分析方法步驟
（3）何時使用 VA / VE
（4）VA/VE對成本影響的能力
案例分析：對設備進行價值分析
三、需求數(shù)量的確定
1、明確數(shù)量——獨立需求量與相關需求量確定
2、需求預測分析——五種方法和案例
3、確定需求量——需求量計算
案例分析：精準需求預測分析的流程
案例分析：如何確定采購需求量——經(jīng)濟訂購批量(EOQ)、訂購量與交貨量
四、需求交付的確定
1、時間與進度
（1）需求的時間與地點
（2）供應商的提前期
（3）通過合同和協(xié)議條款加以鞏固
2、交付地點
（1）詳細地址
（2）聯(lián)系人
（3）交付要求——時間、重量、車輛和包裝尺寸
（4）交貨地點
（5）管理與保密
3、運輸與包裝
（1）考慮損壞、時間與成本
（2）所需包裝物的性質
（3）特殊的運輸安排
案例分析：交付安排——在采購所在地進行交付要明確什么
五、進行采購成本分析
1、分析產(chǎn)品的成本結構
2、制定本公司的分解報價表
3、重點關注總成本分析
4、采購價格的調查工作
方法1——確定采購價格調查主要范圍
方法2——采購價格信息收集
方法3——采購價格信息收集渠道
5、進行采購價格分析
6、價格分析要注意的問題
7、成本分析的重要工具和方法
工具1——盈虧平衡分析
工具2——成立結構與比重分析
工具3——運用總成本分析
工具4——產(chǎn)品生命周期對成本分析
工具5——學習曲線分析
六、明確供應商服務與響應
1、供應商響應——服務水平
2、技術支持
3、維護與修理
七、采購需求要考慮的其他信息
1、背景資料
2、采購合同信息
3、評估報價
4、有關法律法規(guī)、政策
（1）危險品
（2）健康與安全
（3）環(huán)境保護
（4）進口管制
案例分析：采購時需提供給供應商的其他信息
案例分析：采購需求說明書綜合案例分析
第三部分、采購品類管理核心——采購品類策略分析與核心內容
一、采購品類管理策略分析
1、品類管理報告概述
2、目前采購品類管理的狀況
3、機會和問題分析
4、計劃目標
5、采購品類管理戰(zhàn)略
6、行動方案
7、控制
二、采購品類管理策略分析的核心內容
1、品類類別界定
2、品類采購現(xiàn)狀及問題分析
3、品類的技術分析
4、品類的供應市場分析
5、品類采購力量與能力分析
6、品類管理的供應定位與關系
7、品類管理策略及任務工作的分解（戰(zhàn)術）
8、品類管理團隊的組織架構與工作方式
案例分析：企業(yè)采購品類管理策略分析的樣板（結構與內容）
第四部分、優(yōu)秀企業(yè)對標——優(yōu)秀企業(yè)采購品類管理策略分析
一、采購品類類別的界定
1、品類的分類標準
(1)行業(yè)標準
(2)本公司的特別分類標準
2、分類的維度
3、案例分析：公司的品類分類
二、針對采購品類的目前采購現(xiàn)狀及問題分析
1、采購品類數(shù)據(jù)分析
2、品類現(xiàn)狀和存在的問題分析
（1）采購金額數(shù)據(jù)
（2）供應商采購金額分布情況
（3）采購QCDS績效數(shù)據(jù)分析
（4）面臨的主要問題闡述
（5）數(shù)據(jù)和案例的佐證
三、采購品類的技術分析
1、分析品類的特點
（1）生產(chǎn)難易程度——產(chǎn)能和負荷分析
（2）工藝流程特點分析；
（3）質量的穩(wěn)定性與問題表現(xiàn)分析
（4）標準化的可行性分析——文件和技術參數(shù)
（5）品類未來的技術趨勢——新技術、新材料、替代品
（6）產(chǎn)品成本分析——產(chǎn)品的成本結構、成本比重，成本模型和降低成本的思路和方法——成本改善空間
四、品類管理的供應市場分析
1、供應市場的成熟度——供應商數(shù)量、集中程度、供應商關系、供應商穩(wěn)定性
2、不同類型供應商檔案——現(xiàn)有和潛在的供應商清單（最優(yōu)、好、中、差、淘汰）
3、不同供應商情況——市場份額、主要客戶份額、地理位置、管理水平、技術水平、配合意愿
4、供應商歷史績效數(shù)據(jù)與信用分析
5、供應商績效評價——評價的標準和要求及結果
五、品類管理采購方力量分析
1、采購方的話語權和影響力
（1）歷年采購金額歷史數(shù)據(jù)
（2）未來幾年的采購金額預測
（3）企業(yè)的采購金額占供應商營業(yè)額的百分比
（4）目前采購的分散、集中程度——采用的采購方式
案例分析：采購方的優(yōu)勢分析的報告
案例分析：如何搞定強勢供應商
六、品類的供應定位
1、采購供應機會與風險大小分析
2、四個矩陣——戰(zhàn)略、瓶頸、杠桿、日常
3、不同產(chǎn)品采用不同的采購模式
案例分析：打造戰(zhàn)略型合作關系
七、采購品類管理的策略及任務分解
1、闡述品類未來的管理策略
2、品類管理策略建議
3、提出分解任務
4、行動計劃時間、負責人、達成的目標
案例分析：填寫表格需要注意供應目標、品類策略、行動計劃的關聯(lián)性和一致性
八、品類管理團隊架構與工作方式
1、品類團隊組建
2、層次關系
案例分析：品類管理組織機構和人員工作要求
九、品類管理策劃輸出
1、品類管理策略分析報告能呈現(xiàn)的重點
（1）市場上合適的供應商的情況
（2）公司需要什么類型的供應商
（3）如何建立供應商之間的關系
（4）采用什么類型的合作合同
（5）與供應商之間采用什么樣的合作策略
（6）需要哪些資源和人力的配合
綜合案例——優(yōu)秀的采購品類策略分析報告
第五部分、品類供應商開發(fā)——品類供應商分類、開發(fā)、選擇和評價
一、品類供應商開發(fā)的前期準備工作
問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應商分類
問題2、思考你企業(yè)在供應商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應商開發(fā)管理所必備的知識和要求
問題4、供應商行業(yè)結構布局情況是怎么樣的，怎么識別
問題5、供應商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關鍵點在哪里
案例分析：高效的供應商開發(fā)流程
二、供應商的開發(fā)和調查
1、開發(fā)供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業(yè)——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應商調查的要素和要求
4、組建供應商調查團隊
5、對供應商調查能力進行分析——對供應商七大核心能力的評價
現(xiàn)場討論：如何確保供應商的能力？我們要重點關注供應商的哪些能力？
現(xiàn)場解決：（1）如何評審供應商的財務能力——供應商財務能力所涉及的主要招標，（2）如何應對評價不合格但必須要用的供應商（如獨家供應商、客戶指定的或者行業(yè)壟斷的？）（3）如何掌握供應商的成本結構，如何進行評價？
案例分析：如何利用外力對供應商財務能力進行評價
三、對供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商，標準是什么？
3、方法1——如何對供應商樣品進行測試認證？
4、方法2——如何進行供應商中試認證？
5、方法3——如何進行批試認證？
6、方法4——如何與供應商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？
案例分析：供應商調查項目分析
現(xiàn)場練習：表單設計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結果設計一份簡易的供應商調查表（主要強調要調查的項目和重要方面）
四、供應商的選擇和評估
1、供應商的評價內容
2、供應商評價的操作步驟
3、方法1——供應商評價的主要方法
4、方法2——供應商評價體系的設計
案例分析：
案例工具1：公司的供應商評價體系（結構和內容）
案例工具2：公司供應商考核評分表
案例工具3：公司供應商評價辦法
五、改善供應商績效
1、策略1——建立供應商績效指標
2、策略2——鼓勵供應商早期參與
3、策略3——加強與供應商的溝通和反饋
4、策略4——實施供應商改善項目
案例分析
案例分析1：公司供應商評價指標
案例分析2：供應商評價權重分析
第六部分、品類供應商管理——對應品類供應商整合與關系管理
一、加強與品類供應商的溝通
方法1——溝通的心態(tài)轉變
方法2——溝通的主動性
方法3——提出問題的技巧
方法4——指責的技巧
方法5——員工訪談的技巧
二、供應商輔導與改善策略
1、目標——降低成本、提高效率、穩(wěn)定質量；
2、策略——改進加工工藝，完善質量控制；
3、輔導——存在問題及潛在問題改善輔導。
4、案例——某公司供應商輔導作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應商
1、方法1——如何看待我們的供應商
2、方法2——如何選擇合適的供應商
3、策略3——對待供應商有什么策略
4、方法4——在公司利益和供應商的利益面前如何實現(xiàn)雙贏
四、同戰(zhàn)略供應商建立合作伙伴關系
1、不同類型供應商合作關系的特點
2、如何同伙伴供應商長期合作
五、應對強勢、弱勢供應商的策略
1、強勢供應商的七種表現(xiàn)形式分析
2、策略——如何應對七種形式的強勢供應商的策略
3、方法——解決強勢供應商的方法研究
案例分析：如何整合弱勢供應商資源
六、有效整合供應商
1、供應商數(shù)量整合
2、減少供應鏈中不增值的活動
案例分析——某公司供應商VMI/JMI/JIT/JIS
七、建立供應商的激勵機制、供應商淘汰
1、實戰(zhàn)案例：500強企業(yè)供應商控制模式
2、實戰(zhàn)案例：企業(yè)對供應商的激勵機制的嘗試
3、案例分析：供應商淘汰退出
五、【專家介紹】
李文發(fā)——著名采購/供應鏈管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學學士，華南理工大學EMBA碩士，中國管理科學院研究員，PPT國際職業(yè)培訓師；
◆清華大學、上海交通大學、西北工業(yè)大學、中山大學特邀客座教授；
◆33年聚焦采購/物流/供應鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓；
◆17年集團公司采購/物流/供應鏈運營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務；
◆16年專職管理咨詢顧問和培訓授課經(jīng)驗；
◆4210050109220中國改革開放第一代采購供應鏈管理引航者和開拓者；
◆中國供應鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
◆中國、國際注冊采購師職業(yè)資格授權講師；
◆中國十強精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。
（二）核心價值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應鏈管理者，他擁有17年（5年德國西門子設備+3年日本歐姆龍電子+5年韓國三星科技+4年民企步步高）標桿外企與大型民企公司采購、物流、供應鏈運營管理經(jīng)理、部長、副總經(jīng)理管理經(jīng)驗。90年代中期，作為外資企業(yè)早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術。
■培訓咨詢經(jīng)歷：李老師擁有16年的專職培訓咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過100多個整體的采購、物流與供應鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。
■從業(yè)核心價值：30多年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，訂單預測分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供應鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應鏈集成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓課程，推向全國！作為中國第一代采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國33個省、自轄市和自治區(qū)、特區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的各類企業(yè)、組織、事業(yè)單位2000多家。多年來，他努力引導企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和運營運營方式，通過對企業(yè)內部和企業(yè)間上下游的供應鏈模式轉型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。
（三）授課風格：
李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價。
（四）品牌課程：
《采購品類管理與供應商整合》《采購管理專業(yè)技能提升》 《采購成本控制與談判技巧》 《招投標、合同管理與法務風險規(guī)避》 《供應鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉儲管理與智慧物流配送》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》《新時代智慧物流與供應鏈協(xié)同管理》
(五)服務客戶:
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、聯(lián)邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥集團、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團、浙江物產(chǎn)集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。
●汽車行業(yè)：長春一汽大眾、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...
●物流物業(yè)：河北物流集團、順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達地產(chǎn)、萬科集團、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤制地、遠洋地產(chǎn)、金科實業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長江三峽、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團、海爾集團、歌爾聲學、漫步者電子集團、TCT電子、歌爾股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團、福建凱達集團（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(國際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰?。。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業(yè)、大同集團、TCL集團、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協(xié)會... ...
●大學院校：北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..
(六)課堂剪影:
500強中冶集團——《供應鏈成本與招投標管理》
廣東佛山工藝品公司——《高效倉儲物流運作》
廣東順德供銷集團——《采購價格分析與成本降低》
昆山長盈精密集團——《戰(zhàn)略供應鏈管理》
廣州地鐵集團——《精益?zhèn)}庫與物流控制》
武漢新都化工集團——《品類管理與供應商管理》
江蘇蘇州紐威集團——《供應鏈下柔性PMC》
中國移動南京分公司——《招投標與采購談判技巧》
河南中光學集團——《采購成本降低與談判技巧》
500強中國神華神東集團——《招投標管理實務》
浙江利歐集團——《采購技能與風險管控》
北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉庫物流配送與管理》
深圳通訊技術公司——《供應鏈環(huán)境下的PMC》
500強中國新希望集團——《供應鏈集成管理》
廣東華興玻璃集團公司——《MRO采購實務》
華南鋁材集團——《采購合同與職業(yè)操守》
500強中國移動總公司——《戰(zhàn)略采購與招投標》
廣東本田集團——《供應商信用與風險管理》
500強唐山三友集團——《采購專業(yè)技能培訓》
一汽大眾集團——《供應鏈之供應商管理》
500東方電氣集團——《高效招投標管理》
廣東亞太森博紙業(yè)——《招投標管理實務》
上海航天集團——《采購談判與成本控制》
500強中國歌爾聲學標桿企業(yè)——《采購技能提升》

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