《看網(wǎng)上云銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)解析》
培訓(xùn)講師:李勇
講師背景:
李勇——華為背景互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家-山東大學(xué)研究生計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10多年企業(yè)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)上海鯨工網(wǎng)COO易車(chē)配網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)家國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師曾就職于:華 詳細(xì)>>
《看網(wǎng)上云銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)解析》詳細(xì)內(nèi)容
《看網(wǎng)上云銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)解析》
講授專(zhuān)家:李勇
培訓(xùn)對(duì)象:1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)的人士;
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人士;
課程時(shí)間:1天培訓(xùn) (6小時(shí))
課程背景:
?
云時(shí)代已然將來(lái)臨,如何把握好時(shí)代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷(xiāo)售,云改以及把握IOT大爆
發(fā)的時(shí)機(jī),切實(shí)做好云,成為運(yùn)營(yíng)商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)的機(jī)遇,也引領(lǐng)了嶄
新的探索。
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
← 了解云來(lái)臨給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)遇;
← 了解云產(chǎn)品場(chǎng)景使用;
← 掌握客戶的用戶畫(huà)像;
← 掌握云產(chǎn)品場(chǎng)景需求挖掘;
課程大綱:
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |
|單元一 |云產(chǎn)品創(chuàng)新背 |云信息化與政府管理 |
| |景 |云社會(huì)服務(wù)融合 |
| | |云信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合 |
| | |云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 |
| | |融合 |
|單元二 |企業(yè)客戶的用 |用戶背景分析 |
| |戶畫(huà)像 |經(jīng)營(yíng)定位 |
| | |商業(yè)模式 |
| | |未來(lái)目標(biāo) |
| | |外部環(huán)境分析 |
| | |行業(yè)環(huán)境 |
| | |市場(chǎng)環(huán)境 |
| | |內(nèi)部情境分析 |
| | |業(yè)務(wù)情境 |
| | |組織架構(gòu) |
| | |信息化部署 |
| | |關(guān)鍵人分析 |
| | |崗位決策力 |
| | |關(guān)注重點(diǎn)及合作意向 |
|單元三 |如何做到看網(wǎng) |深化客戶視角:鎖定用戶畫(huà)像 |
| |上云:場(chǎng)景 |聚焦客戶視圖 |
| | |了解客戶的經(jīng)營(yíng)定位和業(yè)務(wù)目標(biāo) |
| | |從產(chǎn)品視圖到客戶視圖的轉(zhuǎn)變 |
| | |什么是客戶視圖:全方位展示客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景 |
| | |的完整視圖 |
| | |從把握需求點(diǎn)到挖掘場(chǎng)景流,對(duì)客戶的業(yè)務(wù) |
| | |場(chǎng)景流進(jìn)行還原并放大其細(xì)節(jié)情境。 |
| | |找到應(yīng)用場(chǎng)景:某項(xiàng)應(yīng)用最可能被客戶使用 |
| | |的所處場(chǎng)景,應(yīng)用因場(chǎng)景而產(chǎn)生價(jià)值。 |
| | |穿透場(chǎng)景鎖定價(jià)值: |
| | |拜訪客戶探索需求,找誰(shuí)談?談什么?怎么 |
| | |談? |
| | |劃清全流程環(huán)節(jié),鎖定關(guān)鍵主環(huán)節(jié),找準(zhǔn)場(chǎng) |
| | |景關(guān)鍵人 |
| | |鎖定應(yīng)用價(jià)值,用產(chǎn)品與用戶共創(chuàng)價(jià)值 |
|單元四 |確定客戶需求 |是否阻礙了用戶的業(yè)務(wù)流程 |
| |價(jià)值 |是否影響了客戶的核心利益 |
| | |影響角色有哪些,是否影響與平臺(tái)的進(jìn)一步 |
| | |合作 |
| | |是否影響開(kāi)拓新客戶 |
|單元五 |做好銷(xiāo)售突破 |如何做好銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備 |
| | |如何做好破冰 |
| | |如何建立客戶信任 |
| | |如何更好的挖掘客戶需求 |
| | |如何針對(duì)客戶具體場(chǎng)景講成功案例 |
| | |如何針對(duì)客戶情況做需求價(jià)值確認(rèn) |
| | |如何做好復(fù)盤(pán) |
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《看網(wǎng)上云銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)解析》
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云計(jì)算的應(yīng)用和發(fā)展 06.06
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