運(yùn)營商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣實(shí)訓(xùn)
培訓(xùn)講師:李勇
講師背景:
李勇——華為背景互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營專家-山東大學(xué)研究生計(jì)算機(jī)專業(yè)10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10多年企業(yè)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)上海鯨工網(wǎng)COO易車配網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運(yùn)營專家互聯(lián)網(wǎng)營銷與策劃專家國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級講師曾就職于:華 詳細(xì)>>
運(yùn)營商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣實(shí)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
運(yùn)營商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣實(shí)訓(xùn)
運(yùn)營商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣實(shí)訓(xùn)
【背景介紹】
隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場迎來的新的機(jī)遇,伴隨著中國消費(fèi)升級與技術(shù)不斷進(jìn)步,以DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場取得DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式,而DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇,到需求的確立,銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同,如何在短時(shí)間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn),并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
知悉掌握DICT創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性;
可獨(dú)立對陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
可結(jié)合客戶需求對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單
【培訓(xùn)重點(diǎn)】
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的價(jià)值和意義;
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品介紹(涵蓋8大行業(yè)產(chǎn)品)
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
模擬演練客戶拜訪對我公司DICT創(chuàng)新產(chǎn)品推介
【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動(dòng)討論、情境模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
【培訓(xùn)時(shí)間】
1-2天理論
【課程大綱】
理論知識精講——銷售模擬演練——上門營銷實(shí)戰(zhàn)——總結(jié)答辯
第一部分:培訓(xùn)輔導(dǎo)1-2天
課題
課題一:學(xué)習(xí)DICT創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法;
DICT創(chuàng)新的基礎(chǔ)概論
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的場景
課題二:DICT創(chuàng)新計(jì)算商業(yè)模式及企業(yè)痛點(diǎn)解析
DICT創(chuàng)新計(jì)算是一個(gè)交付模式
DICT創(chuàng)新計(jì)算商業(yè)模式
DICT創(chuàng)新計(jì)算的三大服務(wù)模式
DICT創(chuàng)新意味著什么
從傳統(tǒng)IT到DICT創(chuàng)新
為什么需要DICT創(chuàng)新計(jì)算
DICT創(chuàng)新計(jì)算的產(chǎn)業(yè)鏈
到底什么是虛擬化
為什么說企業(yè)將來必須要上DICT創(chuàng)新
企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn)
案例解析:
某連鎖超市企業(yè)上云實(shí)踐案例
某汽車4S店企業(yè)上云及物聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐案例
三一重工企業(yè)上云案例
某地市發(fā)改委企業(yè)上云實(shí)踐案例
某市三甲醫(yī)院企業(yè)上云實(shí)踐案例
某省農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)上云及大數(shù)據(jù)案例
某醫(yī)療企業(yè)云存儲(chǔ)實(shí)踐案例
某物流企業(yè)上云實(shí)踐案例
某影樓上云實(shí)踐案例
課題三:八大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
信息化時(shí)代重點(diǎn)行業(yè)整體認(rèn)知
結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢(可以根據(jù)培訓(xùn)對象側(cè)重行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行講解)
2.1政府機(jī)關(guān)內(nèi)部解密
政府機(jī)關(guān)基本特點(diǎn)
政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
政府信息化發(fā)展存在的問題
政府信息化主力軍:智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析:某智慧城市(智慧政務(wù))應(yīng)用情況分析
2.2物流行業(yè)內(nèi)部解密
1)物流行業(yè)基本特點(diǎn)
2)物流行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
物流信息化的五大瓶頸
——案例分析:某物流企業(yè)上DICT創(chuàng)新案例分析
2.3金融行業(yè)內(nèi)部解密
金融行業(yè)基本特點(diǎn)
金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析:某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4教育行業(yè)內(nèi)部解密
教育行業(yè)基本特點(diǎn)
教育行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
教育行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:某中學(xué)信息化案例分析
2.5醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部解密
醫(yī)療行業(yè)基本特點(diǎn)
醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)療行業(yè)信息化未來發(fā)展重點(diǎn)
——案例分析:國家醫(yī)療政策及鎮(zhèn)江醫(yī)療鏡像DICT創(chuàng)新需求分析
2.6零售行業(yè)內(nèi)部解密
零售行業(yè)基本特點(diǎn)
零售行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
零售行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:零售行業(yè)的三大需求是什么
2.7制造行業(yè)內(nèi)部解密
制造行業(yè)基本特點(diǎn)
制造行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
制造行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:中小制造企業(yè)的信息化(紡織、眼鏡)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部解密
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:游戲行業(yè)信息化需求
八大行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)及需求深入研討
客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)——分析行業(yè)現(xiàn)狀,挖掘客戶需求
不同行業(yè)價(jià)值鏈深入探討
如何從客戶的顧慮得到客戶需求
客戶不同層次需求的差異化分析
影響集團(tuán)客戶購買需求的因素
集團(tuán)客戶的購買動(dòng)機(jī)是如何形成的
情景模擬:集團(tuán)客戶需求的探尋技巧
課題四:現(xiàn)有云產(chǎn)品的競爭對手解析
1阿里云的優(yōu)劣勢
2騰訊云的優(yōu)劣勢
3亞馬遜和微軟云的優(yōu)劣勢
4浪潮、金山、金蝶、用友等云賣什么,優(yōu)勢在哪里
5其他運(yùn)營商新業(yè)務(wù)賣什么,優(yōu)勢在哪里
6如何凸顯我方產(chǎn)品優(yōu)勢
課題五:DICT創(chuàng)新產(chǎn)品銷售工具、方案制作與銷售話術(shù)分解
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些
部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
銷售工具制作
李勇老師的其它課程
智慧城市和智慧社區(qū)及智慧電力 06.06
|智慧城市和智慧社區(qū)及智慧電力||【課程背景】||智慧城市就是運(yùn)用信息和通信技術(shù)手段感測、分析、整合城市運(yùn)行核心系統(tǒng)的各項(xiàng)關(guān)鍵信息||,從而對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務(wù)、工商業(yè)活動(dòng)在內(nèi)的各種需求做出智能響應(yīng)||。其實(shí)質(zhì)是利用先進(jìn)的信息技術(shù),實(shí)現(xiàn)城市智慧式管理和運(yùn)行,進(jìn)而為城市中的人創(chuàng)造更美||好的生活,促進(jìn)城市的和諧、可持續(xù)成長。||隨著人類社會(huì)的不
講師:李勇詳情
聯(lián)通DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣實(shí)訓(xùn)【背景介紹】隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場迎來的新的機(jī)遇,伴隨著中國消費(fèi)升級與技術(shù)不斷進(jìn)步,以DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場取得DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式,而DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷
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電信云業(yè)務(wù)營銷推廣實(shí)訓(xùn)【背景介紹】隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場迎來的新的機(jī)遇,伴隨著中國消費(fèi)升級與技術(shù)不斷進(jìn)步,以云業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住云業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場取得云業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式,而云業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇,到需求的確立,銷售的達(dá)成與傳
講師:李勇詳情
新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設(shè)計(jì)一、課程背景彼得.德魯克說:當(dāng)今企業(yè)的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式的競爭。時(shí)代正發(fā)生日新月異的變化,為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這樣的市場環(huán)境下,企業(yè)只有及時(shí)重構(gòu)商業(yè)模式,才能保持競爭優(yōu)勢地位。越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識到:商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。但是,如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢?有沒有一個(gè)科學(xué)、簡便
講師:李勇詳情
講授專家:李勇培訓(xùn)對象:1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,希望學(xué)習(xí)新技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)營的人士;2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品技術(shù)、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士;課程時(shí)間:1天課程背景:新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(簡稱:新基建),主要包括5G基站建設(shè)、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)七大領(lǐng)域,涉及諸多產(chǎn)業(yè)鏈?。是以新發(fā)展理念為引領(lǐng),以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),以信息網(wǎng)絡(luò)
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講師:李勇詳情
云計(jì)算的應(yīng)用和發(fā)展 06.06
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講師:李勇詳情
|物聯(lián)網(wǎng)IOT下的智慧城市設(shè)計(jì)||【課程背景】||智慧城市就是運(yùn)用信息和通信技術(shù)手段感測、分析、整合城市運(yùn)行核心系統(tǒng)的各項(xiàng)關(guān)鍵信息||,從而對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務(wù)、工商業(yè)活動(dòng)在內(nèi)的各種需求做出智能響應(yīng)||。其實(shí)質(zhì)是利用先進(jìn)的信息技術(shù),實(shí)現(xiàn)城市智慧式管理和運(yùn)行,進(jìn)而為城市中的人創(chuàng)造更美||好的生活,促進(jìn)城市的和諧、可持續(xù)成長。||隨著人類社會(huì)的不
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消費(fèi)者洞察及會(huì)員體系搭建 06.06
|消費(fèi)者洞察及會(huì)員體系搭建||【課程背景】||建立客戶忠誠度是越來越多企業(yè)的共識和追求的目標(biāo),而打造忠誠客戶最好的辦法是建設(shè)會(huì)||員制營銷體系。會(huì)員制營銷在零售、餐飲、服裝、健身、教育、航空服務(wù)、汽車、化妝品等||行業(yè)大量采用。可以說,“會(huì)員制營銷”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售提升及長遠(yuǎn)的“客戶忠誠度”目||標(biāo)的一個(gè)具體的、操作性很強(qiáng)的一個(gè)載體。||然而,絕大部分企
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