互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(1-2天)
培訓(xùn)講師:張長(zhǎng)江
講師背景:
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家贏道營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)(TheUniversityofWales)管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(1-2天)詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(1-2天)
-1037590119380D004互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(1-2天)
(1-2天)
D004互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(1-2天)
(1-2天)
37084048895主講: 張長(zhǎng)江
主講: 張長(zhǎng)江
課程背景
本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在B2B企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置,旨在全面提升品牌與市場(chǎng)管理人員的品牌管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法和工具。
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以掌握以下關(guān)于工業(yè)品(B2B)品牌塑造和品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的技能:
達(dá)彼斯品牌輪盤(pán)圖工具/品牌故事的講述邏輯
品牌定位圖/MDS (Multi-Dimensional Scaling)多維尺度分析/直覺(jué)圖的繪制方法
企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位的確定方法(含工具)
產(chǎn)品品牌價(jià)值主張的提煉
年度IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃的編制方法
如何構(gòu)建BIS品牌識(shí)別系統(tǒng)
傳統(tǒng)的B2B品牌傳播手段:公共關(guān)系、事件營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)交流活動(dòng)、體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、慈善營(yíng)銷(xiāo)、廣告…互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的B2B品牌傳播手段:SNS社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、裂變式傳播…
9、品牌傳播的效果/績(jī)效監(jiān)測(cè)
課程特色
-8890253365針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制,培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線(xiàn)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì),針對(duì)性強(qiáng)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論,結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法,很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn),結(jié)構(gòu)清晰,理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰,使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架,并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。
針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制,培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線(xiàn)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì),針對(duì)性強(qiáng)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論,結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法,很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn),結(jié)構(gòu)清晰,理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰,使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架,并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。
授課方式
-6096012700授課形式包括:通過(guò)啟發(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式,最終達(dá)到最佳的授課效果。
授課形式包括:通過(guò)啟發(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式,最終達(dá)到最佳的授課效果。
課程大綱
第一單元 品牌的基本概念
·美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)對(duì)于品牌的定義
·對(duì)于品牌定義的通俗理解:Brand(烙印)
·產(chǎn)品與品牌的區(qū)別
·品牌金字塔:理解三個(gè)層次的品牌
·集團(tuán)品牌-家族品牌-產(chǎn)品品牌
·技術(shù)品牌:杜邦Reliatran變壓器和海爾防電墻
·品牌的構(gòu)成的五種元素——達(dá)彼斯品牌輪盤(pán)圖
·品牌聯(lián)想的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)
·原產(chǎn)地、品牌故事、代言人等對(duì)顧客品牌認(rèn)知產(chǎn)生的影響
·案例:可口可樂(lè)的三個(gè)品牌故事
·案例:Zippo(之寶)打火機(jī)的品牌故事
·案例:博世的品牌故事
·品牌故事的六種講述方式
第二單元 創(chuàng)建品牌DNA
·品牌DNA的結(jié)構(gòu)模型-公司品牌DNA與產(chǎn)品品牌DNA
公司品牌DNA:愿景、使命、價(jià)值觀
·品牌愿景-我們想到達(dá)哪里?
·品牌愿景標(biāo)準(zhǔn)提煉模板
·品牌愿景的五種典型表述方式:激發(fā)愉悅、建立聯(lián)系、激勵(lì)探索、喚起自豪、影響社會(huì)
·品牌使命-我們要做什么
·品牌使命標(biāo)準(zhǔn)提煉模板(創(chuàng)造超越產(chǎn)品本身的品牌存在價(jià)值)
·案例:耐克、星巴克的品牌使命
·什么是公司品牌的核心價(jià)值?
·案例:宏碁電腦的品牌核心價(jià)值
·如何保持品牌核心價(jià)值的內(nèi)部一致性:品牌BUY-IN(內(nèi)部導(dǎo)入)
·英國(guó)沃達(dá)豐品牌內(nèi)部(Buy-in)導(dǎo)入案例
·品牌個(gè)性-品牌核心價(jià)值的擬人化表現(xiàn)
·案例:IBM與蘋(píng)果公司的品牌個(gè)性對(duì)比
·Jennifer Aaker品牌個(gè)性量表(BDS)
產(chǎn)品品牌DNA:目標(biāo)市場(chǎng)(用戶(hù))定位/產(chǎn)品利益定位/價(jià)值主張定位
·為什么豪華汽車(chē)品牌都能生存的不錯(cuò)?
·塑造品牌差異化的兩種方式是:或者第一,或者唯一
·產(chǎn)品品牌定位的三要素
·案例:全球通品牌的定位
·不同層級(jí)的定位所產(chǎn)生的溢價(jià)也不同
·案例:褚橙為何比普通冰糖橙貴6倍?
·美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家特勞特:四步品牌定位法
·價(jià)值主張(VP)的概念
·案例:Double A 復(fù)印紙的價(jià)值主張(slogan)
·案例:甲骨文服務(wù)器的價(jià)值主張(slogan)
·品牌定位的提煉工具
·運(yùn)用多維尺度分析工具( Multidimensional Scaling,MDS )繪制客戶(hù)直覺(jué)圖
·如何傳播定位:語(yǔ)言釘與視覺(jué)錘
·十種典型的超級(jí)視覺(jué)錘
·超級(jí)創(chuàng)意公式:超級(jí)創(chuàng)意=超級(jí)語(yǔ)言釘+超級(jí)視覺(jué)錘+超級(jí)觸發(fā)器
第三單元 建立品牌識(shí)別
·Brand-Identity-System品牌識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成:BBI/BVI/BMI
VI/logo/設(shè)計(jì)/包裝識(shí)別
·VI視覺(jué)識(shí)別的一致性設(shè)計(jì):基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)
·品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)-LOGO(圖騰)的設(shè)計(jì)原則
·案例:殼牌品牌標(biāo)識(shí)的由來(lái)
·案例:英國(guó)石油的六次換標(biāo)
·產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格(DI)識(shí)別
·案例:西門(mén)子、美國(guó)福祿克的設(shè)計(jì)風(fēng)格識(shí)別
·基于特殊字體、包裝材料、包裝形式設(shè)計(jì)的識(shí)別
·案例:全球物流品牌DHL(敦豪)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
·工業(yè)設(shè)計(jì)的概念及其在品牌識(shí)別方面的作用
·工業(yè)設(shè)計(jì)的三種類(lèi)型
·工業(yè)設(shè)計(jì)的評(píng)審原則
品牌命名
·品牌命名的五個(gè)原則
·幾種典型的工業(yè)品品牌命名策略
·案例:英特爾的品牌命名方式分析
·失敗案例:糟糕的品牌命名
·品牌命名的七個(gè)步驟
第四單元 品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃制定
·整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的精髓:一個(gè)聲音Speak with one voice
·整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的七個(gè)原則
·年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定的步驟
·整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定的3W1H原則
·成功品牌的戰(zhàn)略傳播視野
·年度整合傳播策略制定的方法
·市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限的情況下的兩個(gè)重要推廣原則
·案例:巴斯夫全球統(tǒng)一形象宣傳活動(dòng)
·案例:中石油“于平凡,見(jiàn)非凡”傳播活動(dòng)
·案例:默沙東制藥七年如一日推行“貝殼行動(dòng)”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方法論
·互聯(lián)網(wǎng)媒體全景圖
·互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方法論:道+法+器
·道:傳播主題
·法:營(yíng)銷(xiāo)方法論
·公共關(guān)系(PR)、善因營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)
·事件營(yíng)銷(xiāo)兩種模式:借勢(shì)與造勢(shì)
·案例:殼牌尋找最勁霸卡車(chē)司機(jī)活動(dòng)
·器:互聯(lián)網(wǎng)媒體
典型的互聯(lián)網(wǎng)媒體
·社會(huì)化媒體(Social Media)的定義
·社會(huì)化媒體時(shí)代的傳播的三個(gè)特點(diǎn)
·企業(yè)的社會(huì)化媒體布局
·微信與微博的區(qū)別
·微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)-增加訂閱量或關(guān)注量六大攻略
·如何策劃一次引爆全民參與的自媒體裂變式傳播活動(dòng)
·微信公眾號(hào)漲粉的裂變模式
·裂變的六個(gè)步驟和選擇活動(dòng)獎(jiǎng)品的三個(gè)原則
·助力類(lèi)、抽獎(jiǎng)?lì)悺㈧乓?lèi)、社交類(lèi)裂變的案例
·抖音、小紅書(shū)、B站的營(yíng)銷(xiāo)策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
·基于社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
·內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主角:KOL(key opinion leader )關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
·構(gòu)建“平臺(tái)—傳播方式”全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣
·案例:卡特彼勒全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例
·案例:黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例
·如何將傳統(tǒng)展會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合
·案例:克萊斯勒廣州汽車(chē)展整合傳播案
張長(zhǎng)江老師的其它課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)D003區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而區(qū)域/行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380F002雙贏談判路線(xiàn)圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線(xiàn)圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
講師:張長(zhǎng)江詳情
18186403810??-1037590119380B005銷(xiāo)售羅盤(pán)策略銷(xiāo)售沙盤(pán)對(duì)抗(1-2天)B005銷(xiāo)售羅盤(pán)策略銷(xiāo)售沙盤(pán)對(duì)抗(1-2天)33337524765主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是B2B領(lǐng)域的大客戶(hù)銷(xiāo)售,產(chǎn)品差異越來(lái)越小,信息越來(lái)越透明,買(mǎi)方客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)……,怎么辦?客戶(hù)多部門(mén)、多角色參與選型
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-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(1-2天)D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景國(guó)內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示:在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中,產(chǎn)品無(wú)賣(mài)點(diǎn)(21)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤(20)、產(chǎn)品定位不清楚(11)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶(hù)期望(10)四個(gè)原因高居榜首,
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-1004570190500B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(1-2天)B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(1-2天)378460137795主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售,是指站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù),使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷(xiāo)售模式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶(hù)或小規(guī)??蛻?hù)、小額訂單的銷(xiāo)售模式,例如辦公用
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-1004570190500B001政企客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶(hù)投標(biāo)型企業(yè)必選銷(xiāo)售類(lèi)課程)B001政企客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶(hù)投標(biāo)型企業(yè)必選銷(xiāo)售類(lèi)課程)378460137795主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景政府、集團(tuán)客戶(hù)的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380F003讀心識(shí)人-銷(xiāo)售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧(1-2天)F003讀心識(shí)人-銷(xiāo)售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支,是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售人員與購(gòu)買(mǎi)者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律,以及雙方心理溝通的行為、過(guò)程的科學(xué)。B2B銷(xiāo)售人員
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1004570190500B002高價(jià)值銷(xiāo)售-面向客戶(hù)關(guān)鍵決策者銷(xiāo)售(1-2天)(NEW)B002高價(jià)值銷(xiāo)售-面向客戶(hù)關(guān)鍵決策者銷(xiāo)售(1-2天)(NEW)378460137795主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景在工業(yè)品(B2B)企業(yè)面向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),訂單金額越大,牽涉到的客戶(hù)決策層級(jí)越高,關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷(xiāo)售人員缺乏面
講師:張長(zhǎng)江詳情
-99250562865C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)(1-2天)C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)(1-2天)33337524765主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的,渠道銷(xiāo)售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在新渠道開(kāi)發(fā)方面,銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380D001工業(yè)品(BtoB)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃新思維(1-2天)D001工業(yè)品(BtoB)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃新思維(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一,企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題,都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái),我們稱(chēng)之為VUCA(Vo
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- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194