競爭銷售、費(fèi)用管理、自我激勵(lì)


《競爭銷售、費(fèi)用管理、自我激勵(lì)》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《競爭銷售、費(fèi)用管理、自我激勵(lì)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）
課程簡介：競爭性銷售就必須對(duì)市場的業(yè)績落地業(yè)、績提升、任務(wù)量分配，業(yè)績?cè)鲩L需
要有一個(gè)非常好的規(guī)劃和執(zhí)行的力度。
費(fèi)用管理，“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這
些都說明和費(fèi)用的重要性，如何合理制定計(jì)劃，營銷費(fèi)用又不超？
員工的自我激勵(lì)是員工的職業(yè)修養(yǎng)和素質(zhì)的體現(xiàn)，員工面對(duì)困難和挫折應(yīng)該怎
么辦？如何看待付出和得到，只有一個(gè)心態(tài)非常好的員工才能成為一個(gè)優(yōu)秀的
職業(yè)經(jīng)理人。
第一部分：競爭性銷售
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：營銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具：營銷目標(biāo)宣誓模板
二、業(yè)績提升，應(yīng)該做什么？
1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
3、月中緊抓過程管理
三、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 提前備
2. 中間分
3. 月底壓
四、如何對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　√激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
? 溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
案例研討：任務(wù)量是如何分解的
五、業(yè)績?cè)鲩L的“三口鍋”
1. 第一口鍋：適銷對(duì)路的產(chǎn)品
2. 第二口鍋：給力負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商
3. 第三口鍋：專業(yè)的營銷能力
第二部分：營銷費(fèi)用管理
一、費(fèi)用的計(jì)劃與預(yù)算
1. 企業(yè)運(yùn)作以預(yù)算為核心
2. 營銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的地位
3. 營銷預(yù)算應(yīng)該參與的部門
4. 營銷預(yù)算常用的科目
5. 四種營銷費(fèi)用預(yù)測的方法
6. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
7. 盈虧平衡點(diǎn)的分析
8. 營銷預(yù)算編制的規(guī)定
9. 營銷預(yù)算使用的管理規(guī)定
10. 案例：可口可樂的預(yù)算管
二、費(fèi)用的管理
1. 費(fèi)用的審批流程
2. 全員的費(fèi)用節(jié)約意識(shí)
3. 費(fèi)用使用的原則
4. 費(fèi)用超支分析
5. 費(fèi)用的超支的平衡技巧
6. 費(fèi)用的使用監(jiān)管
第三部分：員工自我激勵(lì)
一、職業(yè)定位與修養(yǎng)
1. 三度修煉與人生成長
? 態(tài)度決定命運(yùn)
? 氣度決定格局
? 底蘊(yùn)的厚度決定人生的高度
2. 人生只為大事來
3. 企業(yè)是沒有圍墻的大學(xué)
4. 人生最后悔的事情
? 辜負(fù)了青春好年華
? 頻繁跳槽敗壞了個(gè)人品牌
5. 案例：員工住在城中村的遭遇
6. 任正非：為什么讓談戰(zhàn)略的新員工離職
二、工作是什么？你在為誰工作？
1. 工作是什么?
2. 我為薪水工作,更為價(jià)值工作
3. 行行出狀元!天下無做不好的行業(yè),只有做不好的人.
4. 把職業(yè)視作生命的一部分
5. 別把眼睛盯在錢上，培養(yǎng)能力更重要
6. 要想讓事情變好之前先要自己變好
7. 你是誰?你是你自己的老板
8. 你準(zhǔn)備被誰主宰?
9. 優(yōu)秀的員工，老板和普通員工的區(qū)別
10. 優(yōu)良員工，老板和普通員工的區(qū)別
11. 在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值
12. 今天工作不努力，明天努力找工作
三、如何看待工作中的問題、困難、挫折
1. 問題是自己能力要提升的信號(hào)
2. 困難是雕刻機(jī)
3. 一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
4. 挫折是你必須攻克的成長難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)
5. 上帝關(guān)上一扇門，必定會(huì)打開一扇窗
6. 只要觀念不滑坡 辦法總比困難多
7. 案例：人生的第一份工作：三株藥業(yè)的遭遇
四、如何看待付出，及應(yīng)該如何付出
1. 機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
2. 機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭取機(jī)會(huì)
3. 機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)
4. 在付出中成長的心態(tài)！
5. 成敗都是必然—一切都是因果
6. 非凡的付出必有非凡的回報(bào)
7. 什么是錢?
8. 能力/付出和收入成正比
9. 不要把眼睛僅盯在錢上，看看其他的收獲
10. 案例：曹操評(píng)價(jià)袁紹的啟示
11. 案例：柳傳志為什么會(huì)培養(yǎng)剛出校門楊元慶

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