企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場定位

《企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場定位》課程教學大綱

課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場定位》
課程性質：內訓、公開課
培訓對象：企業(yè)管理層
教學時數：一天
課程收益：企業(yè)發(fā)展到一定程度都會進行戰(zhàn)略優(yōu)化或調整，如何進行戰(zhàn)略決策？市場如
何定位？這些是企業(yè)發(fā)展中的大事，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的
懶惰”，公司必須有明確的戰(zhàn)略方向，在明確戰(zhàn)略方向的同時必須有準確的市
場定位，定位定天下，只有定位準確，公司才能集中資源專心致志的做好工作
。通過本課程的學習，學員可以提高戰(zhàn)略決策的方法，運用戰(zhàn)略決策的思維，
保證戰(zhàn)略目標的實施與管理
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互
動以消化課程的課程內容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓包括案例分析、現場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員
可以系統(tǒng)地學習理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
教學綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略管理解讀
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略
2. 物競天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的名牌
4. 公司戰(zhàn)略包含的主要內容
? 如何增長業(yè)務量
? 如何滿足客戶需求
? 如何對變化的市場環(huán)境做出反應
? 如何管理子公司及建立組織能力
? 如何達到公司的戰(zhàn)略目標和財務目標
5. 戰(zhàn)略管理中常見的誤區(qū)
? 流浪漢現象
? 追星族現象
? 航母情節(jié)
? 新瓶裝舊酒現象
? 趕鴨子上架現象
? 事后諸葛亮現象
? 見樹不見林現象
? 個人意志代替戰(zhàn)略現象
6. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
7. 戰(zhàn)略制定的目的
? 建立企業(yè)在行業(yè)中的地位
? 成功的和競爭對手競爭
? 滿足客戶需求
? 獲得卓越的市場業(yè)績
8. 戰(zhàn)略與使命、愿景的區(qū)別
第二章：企業(yè)內外部環(huán)境分析
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響
? 政治經濟
? 社會文化
? 科學技術
? 政策環(huán)境
2. 三種基本市場結構、特點及戰(zhàn)略
? 無壟斷-從事戰(zhàn)略競爭是沒有任何優(yōu)勢的
? 寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應，采取合作或競爭的戰(zhàn)略
? 完全壟斷-由進入障礙的保護來保持單一的賣者從而獲得經濟利潤。
3. 行業(yè)產品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考慮因素
6. 資源強勢和弱勢，外部機會和威脅
二、企業(yè)內部資源盤點
1. 資源七要素分析
? 已經擁有的資源
? 被模仿的難易程度
? 抵抗替代的能力
? 資源利用率
? 本質競爭力
? 企業(yè)革新能力
? 持久力
2. 內部因素評價矩陣
3. 公司內部資源描述矩陣
4. 兩個核心能力的評價
? 一線執(zhí)行力
? 能夠產生多大價值
5. 公司的成本是否有競爭性
6. 公司價值鏈體系
7. 行業(yè)價值鏈體系
8. 頭部企業(yè)與行業(yè)標桿的研究
? 銷量與利潤空間
? 投入規(guī)模與產出
? 經營模式
? 客戶質量與數量
? 團隊戰(zhàn)力
? 成長路徑與關鍵點
9. 成本競爭的研判
第三章：企業(yè)市場定位
1、常見的種類定位
2、定位的意義
? 心智第一
? 品牌的區(qū)隔
? 銷量的提升
2、FABE模型
3、全面了解消費者心智資源
4、“定位”四步驟
? 行業(yè)分析
? 差異區(qū)隔
? 尋找支撐點
? 傳播方向與方法
5、定位八法
第四章：戰(zhàn)略決策與實施
1. 企業(yè)戰(zhàn)略決策解構
? 天時：研究宏觀經濟、產業(yè)、行業(yè)規(guī)律、趨勢
? 地利：戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、區(qū)域布局等
? 人和：人財物資源配置、機制保障等
? 知己：深入剖析自身優(yōu)劣勢，核心競爭力、實現揚長去短
? 知彼：對標標桿，掌握戰(zhàn)略動態(tài)，調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術
? 百戰(zhàn)不殆：確保戰(zhàn)略目標實現
2. 企業(yè)面臨的戰(zhàn)略問題分析
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標與財務指標
4. 戰(zhàn)略決策的六步驟
? 問題識別
? 確定決策標準
? 分配標準權重
? 擬定所有的備選方案
? 評估方案
? 選擇最佳方案
5. 決策常用的方法與能力
6. 決策常用的思維方式
? 原點思維
? 坐標思維
? 時空思維
? 層級思維
? 合分思維
? 結構思維
? 統(tǒng)籌思維
? 簡約思維











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