新形式下，如何適應(yīng)環(huán)境帶領(lǐng)團(tuán)隊產(chǎn)生業(yè)績

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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新形式下，如何適應(yīng)環(huán)境帶領(lǐng)團(tuán)隊產(chǎn)生業(yè)績詳細(xì)內(nèi)容

新形式下，如何適應(yīng)環(huán)境帶領(lǐng)團(tuán)隊產(chǎn)生業(yè)績

《新形式下，如何適應(yīng)環(huán)境帶領(lǐng)團(tuán)隊產(chǎn)生業(yè)績》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《新形式下，如何適應(yīng)環(huán)境帶領(lǐng)團(tuán)隊產(chǎn)生業(yè)績》
課程性質(zhì)：公開課、內(nèi)訓(xùn)
授課對象：營銷人員、企業(yè)管理人員
教學(xué)時長：一天
【課程收益】
1、系統(tǒng)性、多方位的代理商管理與運營的知識；
2、代理商選擇與考察的技能；
3、代理商的區(qū)域市場管理的焦點問題；
4、代理商賦能與激勵保證營銷任務(wù)的完成；
5、實操性的案例講解、落地實用的工具運用保證了課程的實用性；
6、互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的管理運營理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識；
7、賦能代理商的進(jìn)步與成長；
8、學(xué)員的短板補缺、現(xiàn)場答疑、學(xué)以致用；
【授課方式及效果】
①程時間分配：
理論講解30% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例20% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采取
：理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-老師專業(yè)講解-理論歸納-
轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實操工具或流程。
③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊研討等形式，講授的觀點實用，容易掌握
記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效
。
【教學(xué)綱要】

第三章;代理商政策制定能力
1. 市場整體布局與規(guī)劃
2. 賬期與額度管理
3. 市場激勵政策制定
? 返利標(biāo)準(zhǔn)
? 返利時間
? 返利形式
? 返利條件
4. 促銷的對象與力度
5. 重點客戶管理
6. 區(qū)域運作以預(yù)算為核心
7. 盈虧平衡點的計算
8. 構(gòu)建利潤梯度基于渠道模式的利潤體系設(shè)計要點
9. 營銷預(yù)算編制的方法
10. 工具：預(yù)算的“臨界點”
11. 工具：月度營銷指導(dǎo)書
第四章：代理商任務(wù)目標(biāo)擬定與分解
一、市場營銷計劃制定的主要方法
1. 如何盤點自身資源
2. 制定計劃的smart法則
3. 銷售目標(biāo)制定的策略組合
? 產(chǎn)品線策略設(shè)計
? 價格策略設(shè)計
? 行業(yè)渠道策略設(shè)計
二、目標(biāo)銷量的分解
1. 目標(biāo)銷量分解的主要參考依據(jù)
2. 目標(biāo)分解的主要因素
? 落實到客戶
? 落實到時間
? 落實到人
? 落實到產(chǎn)品
? 落實到價格
? 落實到操作方案
4. 工具：營銷目標(biāo)責(zé)任書
5. 案例：某企業(yè)的渠道多元化
三、目標(biāo)銷量監(jiān)督與執(zhí)行
1. 銷售目標(biāo)落地，應(yīng)該做什么？
2. 抓住促使銷售目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)健
3. 如何對銷售目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查
4. 激勵——做正確的事
5. 控制——要注意糾偏
6. 溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
7. 工具：復(fù)盤的使用方法
8. 德魯克目標(biāo)管理：MBO（Management By Objectives ）
9. 案例：工作周報/月報的分，
第八章：代理商團(tuán)隊管理
一、優(yōu)秀團(tuán)隊的打造
1. 什么是團(tuán)隊
2. 團(tuán)隊建設(shè)打造優(yōu)秀員工
3. 團(tuán)隊建設(shè)遇到的困惑
4. 什么是團(tuán)隊精神
5. 高效團(tuán)隊八種基本角色
6. 培養(yǎng)團(tuán)隊精神的四大關(guān)建
7. 培養(yǎng)積極的觀念
8. 感恩的心態(tài)
9. 有一顆包容的心
10. 職業(yè)生涯規(guī)劃
二、溝通與激勵
1. 管理溝通的九個要素
2. 有效管理溝通的十條基本原則
3. 傾聽的五個層次
4. 溝通積極的身體語言技巧
5. 如何與上級溝通
6. 如何與同事溝通
7. 與下屬溝通的九大原則
三、打造營銷執(zhí)行力
1. 什么是執(zhí)行力
2. 如何形成執(zhí)行的習(xí)慣
3. 執(zhí)行難的深層剖析
4. 建立執(zhí)行的思路
? ABC法則
? 西點的軍規(guī)
? 執(zhí)行的關(guān)鍵
? 執(zhí)行的步驟
? 執(zhí)行與目標(biāo)
1.
2.
3.
4.
5. 案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救

 

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