《銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升》

  培訓講師：張廣輝

講師背景：
張廣輝老師——銀行營銷實戰(zhàn)專家?銀行服務營銷資深專家?銀行開門紅頂層戰(zhàn)略設計師?銀行營銷戰(zhàn)斗力提升資深顧問?銀行高級管理系統(tǒng)進階培訓師?銀行服務營銷一體化打造資深顧問?銀行業(yè)營業(yè)廳員工咨詢顧問式營銷教練?曾任兩家集團公司CEO?中原崛起之《 詳細>>

張廣輝
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《銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升》詳細內(nèi)容

《銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升》

銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升

【課程背景】
年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭之地！所有銀行接下來要面對的《開門紅項目
》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場發(fā)展規(guī)律！
每家銀行，你設計的營銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然
是極度內(nèi)卷和艱辛。
不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬世者，不足謀一時！
世界在變、國家在變、經(jīng)濟環(huán)境在變、金融市場在變、未來銀行產(chǎn)業(yè)序列也將在變革
中形成！
戰(zhàn)略要解決未來戰(zhàn)場的方向與布局問題；
營銷只解決當下戰(zhàn)場的打法與戰(zhàn)術問題！
銀行開門紅項目戰(zhàn)略性規(guī)劃之頂層設計就尤為核心和重要了！
【課程受益】
1.為自己品牌的未來某局；
2.找到未來市場領域和未來核心定位；
3.掌握數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)；
4.精準營銷做戰(zhàn)略性規(guī)劃和指導；
5.開門紅運營系統(tǒng)的搭建與核心收手；
【課程對象】支行長、分行長、總行長
【課程時長】2-3天（6小時/天）
【課程大綱】
第一單元：定戰(zhàn)略-營銷只是當下，戰(zhàn)略才是未來
? 后疫情時代開門紅6大痛點；（生存環(huán)境）
← 市場之痛
← 銀行之痛
← 員工之痛
← 客戶之痛
← 活動之痛
← 管理之痛
■ 尋找戰(zhàn)略性突破口：
← 會用PESO模型
← 當?shù)睾暧^環(huán)境的分析 PESO模型
← 本地金融生態(tài)網(wǎng)絡PESO模型
← 歸納戰(zhàn)略性方向和突破領域
← 銀行未來競爭與發(fā)展
← 治理結構戰(zhàn)略性調(diào)整-雙線經(jīng)營
第二單元：找機會-會營銷就是懂數(shù)據(jù)
■ 會營銷就是懂數(shù)據(jù)：
← 銀行常用數(shù)據(jù)應用場景與數(shù)據(jù)分析模型
← 數(shù)據(jù)分析之事件類-存款數(shù)據(jù)趨勢分析
← 數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
← 數(shù)據(jù)分析之事件類-到期續(xù)貸數(shù)據(jù)分析
← 數(shù)據(jù)分析之結構類-存款客戶統(tǒng)籌分析
← 數(shù)據(jù)分析之客群類-整村授信數(shù)據(jù)分析
← 數(shù)據(jù)分析之轉化類-按揭客戶漏斗分析
← 數(shù)據(jù)分析之監(jiān)管類-收單客戶留存分析
■ 前三年數(shù)據(jù)盤點調(diào)研：
← 營銷機會隱藏數(shù)據(jù)規(guī)律中
← 戰(zhàn)略性確定開門紅機會所在
第三單元：如何干-抓住關鍵與時間賽跑
■ 整體盤點，全線啟動
← 心中有數(shù)-各渠道資源梳理有盤點
← 員工盤點-員工心中有本賬
← 總、分、網(wǎng)三級管控體系
← 開門紅五大關鍵動作
← 動員會有奇招
← 開門紅旺季營銷節(jié)奏設定
← 精準營銷總體指導思路-五定規(guī)則
← 開門紅創(chuàng)新思維目錄版塊
← 開門紅六部法關鍵性操作
■ 抓住關鍵性因素-驅動力之管理
← 什么才是最核心的關鍵性因素？
← 團隊要分層管理
← 為每位員工找到驅動源
← 氛圍是驅動力的推手
← 幸福感與成就感是最核心的驅動力之源

 

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