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國際工程市場營銷與戰(zhàn)術(shù)落地管理

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

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國際工程市場營銷與戰(zhàn)術(shù)落地管理詳細(xì)內(nèi)容

國際工程市場營銷與戰(zhàn)術(shù)落地管理

國際工程市場營銷與戰(zhàn)術(shù)落地管理
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
學(xué)習(xí)市場營銷發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞
掌握市場營銷發(fā)展的基本思路
了解未來市場營銷的基本趨勢
分析市場營銷管理過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)
判斷和認(rèn)識市場營銷管理的核心內(nèi)涵
應(yīng)用市場營銷管理過程中基本組織架構(gòu)與系統(tǒng)支持
掌握市場營銷管理的基本步驟和方法論
實(shí)踐市場營銷管理的流程分解與實(shí)例
學(xué)習(xí)和認(rèn)識市場營銷管理的時(shí)代特點(diǎn)
應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場營銷操作介紹
掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場營銷特點(diǎn)
了解互聯(lián)網(wǎng)影響的市場開發(fā)與分析
應(yīng)用新技術(shù)與市場開發(fā)流程的基本結(jié)合
掌握一般市場開拓與營銷的基本關(guān)系
2B營銷情況分析與介紹
2C營銷情況分析與對比
掌握常規(guī)市場營銷模式的突破與改變
了解新技術(shù)對于市場營銷模式的最新影響
教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。
學(xué)員組成
有一線銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
至少對此類工作感興趣的人員。
課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)梅花式課桌擺放。
教學(xué)時(shí)間
基本教學(xué)時(shí)間安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以將課程拓展至2天。每天6小時(shí)教學(xué)時(shí)間。
課程大綱：
第一章：市場營銷的現(xiàn)實(shí)分析
當(dāng)今市場營銷的主要特點(diǎn)
行業(yè)中的主要經(jīng)營情況分析
市場營銷現(xiàn)實(shí)困難與分析
風(fēng)險(xiǎn)分析及主要處理手段
第二章：市場營銷的發(fā)展歷程與特點(diǎn)
直銷營銷
初步要求
中級要求
高級要求
基本歷史
數(shù)據(jù)庫營銷
意義與設(shè)定
案例分析與介紹
大數(shù)據(jù)營銷
階段性分析
特點(diǎn)與操作分析
第三章：市場營銷的基本方法
傳統(tǒng)方法與操作
情況分析
基本流程與內(nèi)容
工作計(jì)劃實(shí)施
第四章：戰(zhàn)略管理下的市場營銷
市場營銷的戰(zhàn)略管理
市場資源分配與使用
市場營銷戰(zhàn)略管理的誕生流程
戰(zhàn)略管理的基本費(fèi)用分析
第五章：戰(zhàn)略管理的一般性操作與分解
市場營銷的戰(zhàn)略落地過程
市場營銷的戰(zhàn)略調(diào)整與修改
完成市場營銷任務(wù)的公司組織架構(gòu)
第六章：市場營銷中廣告策劃與推廣
廣告宣傳與策劃內(nèi)容介紹
廣告推廣的操作流程
多種營銷方式的選擇與組合
第七章：市場營銷的組合管理
市場營銷的分類細(xì)節(jié)
組合式管理的包含內(nèi)容
基本操作流程
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對市場營銷的影響
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷方式創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的創(chuàng)新與傳統(tǒng)方式比較
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的基本操作特點(diǎn)
第九章：大數(shù)據(jù)時(shí)代新技術(shù)應(yīng)用對市場影響的分析與介紹
大數(shù)據(jù)時(shí)代的一般操作技術(shù)
操作技術(shù)與市場營銷的必然關(guān)系
第十章：結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

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