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國(guó)際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國(guó)家外國(guó)專家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

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國(guó)際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

國(guó)際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)

工程經(jīng)營(yíng)商務(wù)人才培訓(xùn)項(xiàng)目
《國(guó)際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)》
課程大綱
概覽
通過(guò)國(guó)際工程投標(biāo)概念、國(guó)際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點(diǎn)、國(guó)際工程投標(biāo)管理、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧、開標(biāo)后投標(biāo)的技巧、報(bào)價(jià)策略及技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實(shí)踐分析與研討，極具實(shí)操性。
教學(xué)目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握國(guó)際工程投標(biāo)工作關(guān)鍵點(diǎn)，了解國(guó)際工程投標(biāo)審核、招標(biāo)與程序，掌握投標(biāo)各階段技巧，力求將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)用技能，并更好地運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
教學(xué)內(nèi)容
第一天
一、國(guó)際工程招投標(biāo)概念
1. 國(guó)際工程常用采購(gòu)方式與項(xiàng)目類型分析
2. 國(guó)際工程招投標(biāo)標(biāo)書文本
二、國(guó)際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點(diǎn)
1. 項(xiàng)目信息分析與要點(diǎn)篩選
2. 項(xiàng)目來(lái)源市場(chǎng)分析
3. 出資方（資金來(lái)源）分析
4. 監(jiān)理公司分析
5. 合作伙伴的選擇
三、國(guó)際工程投標(biāo)管理
1．資格預(yù)審和資格候?qū)?br /> 2. 國(guó)際工程招標(biāo)方式
3. 投標(biāo)工作程序和要素
四、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧
1．不平衡報(bào)價(jià)
2. 多方案報(bào)價(jià)法
3. 突襲法
4. 低價(jià)競(jìng)標(biāo)法
5. 圍標(biāo)法
五、開標(biāo)后投標(biāo)的技巧
1．簽約前的戰(zhàn)略性談判
2. 補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件
3. 百分比降價(jià)法
六、報(bào)價(jià)策略及技巧
1．工程報(bào)價(jià)組成
2. 詢價(jià)技巧
2. 參與投標(biāo)的公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
3. 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
七、封標(biāo)前的工作
1．基本工作步驟與要求
2. 開標(biāo)及承諾
3. 國(guó)際工程投標(biāo)工作的基石作用
第二天
八、國(guó)際工程電力市場(chǎng)行業(yè)分析
1. 國(guó)際工程承包基本市場(chǎng)分析
2. 電力行業(yè)市場(chǎng)基本分析（按區(qū)域進(jìn)行劃分）
3. 標(biāo)桿企業(yè)的投標(biāo)方式選擇（重點(diǎn)企業(yè)分析）
4. 電力行業(yè)具體劃分介紹（電站、變壓站、線路）
九、投標(biāo)前商務(wù)資源的儲(chǔ)備
1．設(shè)計(jì)資源儲(chǔ)備(設(shè)計(jì)院選擇方式與前期溝通)
2. 設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢價(jià)）
3. 部分大宗期貨價(jià)格上漲與基本價(jià)格鎖定
4. 施工單位選擇與價(jià)格鎖定
十、投標(biāo)前的公司匯報(bào)與評(píng)審
1. 公司評(píng)審的體系性
2.公司評(píng)審的高效性
3.公司外審的核心人員選擇
十一、投標(biāo)前的前期策劃與決策
1.投標(biāo)決策前的領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧
2.目標(biāo)市場(chǎng)的基本價(jià)格的組成與分析
3.投標(biāo)目標(biāo)價(jià)格的設(shè)定
十二、投標(biāo)的報(bào)價(jià)組成與細(xì)節(jié)分析
報(bào)價(jià)組成
商務(wù)費(fèi)用分析與組成
直接費(fèi)用的構(gòu)成與選擇
價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)施方案的關(guān)系
十三、投標(biāo)完成后的總結(jié)工作
投標(biāo)失敗后的基本總結(jié)
核心信息的整理與備份
流程梳理能力提升
十四、中標(biāo)后的移交工作
中標(biāo)后的項(xiàng)目資料移交
項(xiàng)目的商務(wù)地圖移交
項(xiàng)目技術(shù)方案及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)移交
教學(xué)形式
課堂授課+小組案例研討
課堂上，講師通過(guò)講授、案例演練法，讓學(xué)員邊學(xué)邊用，加深學(xué)員對(duì)知識(shí)的
理解。極具實(shí)操性。
輔助教學(xué)形式
1、課前學(xué)習(xí)：提前3天將與課堂學(xué)習(xí)相關(guān)的資料發(fā)給學(xué)員自學(xué)，便于學(xué)員提前了解課程主題和相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備。
2、在崗實(shí)踐：有計(jì)劃有標(biāo)準(zhǔn)地指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)“報(bào)價(jià)策略與技巧相關(guān)知識(shí)、技能進(jìn)行實(shí)踐。在上級(jí)經(jīng)理的配合下，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備-實(shí)踐-反思-評(píng)審四個(gè)階段，不僅幫助學(xué)員在實(shí)際工作中錘煉知識(shí)和練習(xí)技能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?br /> 課程受眾
中級(jí)經(jīng)營(yíng)商務(wù)人員
課程時(shí)長(zhǎng)
12小時(shí)

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