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建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內為數不多的橫跨房產建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

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建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧詳細內容

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧培訓方式：專家授課+實際案例分析+咨詢答疑培訓時間：1天
培訓大綱
第一講建筑企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略
我國建筑業(yè)行業(yè)分析
建筑企業(yè)的典型發(fā)展戰(zhàn)略
建筑企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地
建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳實踐
第二講關于建筑工程
建筑工程業(yè)務與市場
建筑工程市場營銷的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢
第三講建筑工程市場營銷
建筑工程營銷
營銷調研與市場分析
營銷計劃和營銷策略
市場進入模式
建筑工程市場戰(zhàn)略定位及銷售
建筑工程市場營銷與銷售的集成系統(tǒng)
第四講建筑工程市場營銷創(chuàng)新
工程建筑業(yè)的供應鏈管理與銷售
營銷組合及應用
關系營銷
建筑工程服務和產品的銷售
關系銷售
銷售建筑工程產品與服務的增值
建筑工程業(yè)務銷售與工程項目團隊
可持續(xù)滾動開發(fā)的建筑工程業(yè)務
第五講工程市場談判與溝通技巧及應用運用
市場開發(fā)機會探索階段（EXPLORATION）
招標和投標階段（BIDDING）
評標和更新投標階段（討價還價階段BARGAINING）
簽訂合同階段（解決問題階段SETTING）
第六講高端“接待拜訪”禮儀——行為細節(jié)中內心語言的流露
公務站姿――站出自信與成功感
公務坐姿――坐出高貴、平和與尊重感
公務迎接禮儀――掌握火候最關鍵
公務握手――這三到五秒鐘體現熱情、可信賴度與性格
公務引導禮儀――永遠存在于最恰當的位置
公務介紹禮儀――記憶從介紹的那一刻開始
公務名片的遞送――先尊重自己的名片，別人才會尊重你
公務接待的座次禮儀――讓合適的人坐在合適的位置
公務送別禮儀――送佛還需送致西天

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