魔售言值，情境演說(shuō)

魔售言值·情境演說(shuō)
——管理者公眾演說(shuō)及商務(wù)演講訓(xùn)練
課程背景：
一位優(yōu)秀的管理者，絕對(duì)不會(huì)忽視語(yǔ)言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個(gè)企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語(yǔ)言藝術(shù)技巧，才有可能在會(huì)議中，談判中，演講中清晰準(zhǔn)確得體地表達(dá)自我思想。由于工作或業(yè)務(wù)拓展的需要，越來(lái)越多的職場(chǎng)人士需要在眾人面前展開精彩的陳述和演講，達(dá)到溝通說(shuō)服、傳播推廣或成功銷售之目的，致辭、競(jìng)聘、述職、匯報(bào)、會(huì)議發(fā)言、路演等諸多場(chǎng)合都需要通過(guò)演講來(lái)表達(dá)自己的想法，傳達(dá)自己的思想。本課程將帶你體會(huì)“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
課程收益：
演講訓(xùn)練、將知識(shí)內(nèi)化為能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內(nèi)容邏輯力：掌握演講目標(biāo)和聽眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)方法
● 表達(dá)演繹力：能夠運(yùn)用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達(dá)
● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握牽引帶動(dòng)聽眾、問(wèn)題應(yīng)答和意外應(yīng)對(duì)方法
● 配合支撐力：掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設(shè)計(jì)應(yīng)用
輸出模板、將課程固化為結(jié)果：
● 課上梳理出幾套公司典型演講場(chǎng)景下的演講模板
建立機(jī)制、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)：
● 幫助公司建立長(zhǎng)效的、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的制度體系
課程時(shí)間：1天/2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：管理人員、銷售人員、內(nèi)訓(xùn)師、精英員工、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
課程方式：理論講解+案例分析+實(shí)操演練+分組討論+體驗(yàn)式培訓(xùn)
課程特點(diǎn)：
1.一個(gè)”項(xiàng)目”
課上直接產(chǎn)出結(jié)果，一堂課相當(dāng)于一個(gè)微型“項(xiàng)目“
2.二維混學(xué)
線上：音頻課，注重持續(xù)和興趣激發(fā)
線下：面授課，注重體驗(yàn)和結(jié)果產(chǎn)出
3.三位一體
課前：課前預(yù)習(xí)、激發(fā)動(dòng)力
課中：學(xué)習(xí)演練、成果輸出
課后：持續(xù)學(xué)習(xí)、落地轉(zhuǎn)化
4.四重體驗(yàn)
精彩講授：好記、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密的知識(shí)和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點(diǎn)評(píng)、深度復(fù)盤的全員實(shí)戰(zhàn)演練
個(gè)性輔導(dǎo)：一對(duì)一、手把手的典型場(chǎng)景演講設(shè)計(jì)輔導(dǎo)
課程大綱
模塊1：課前導(dǎo)入
課前評(píng)估和預(yù)習(xí)
1. 調(diào)研和評(píng)估
1）演講現(xiàn)狀調(diào)研
2）學(xué)員能力評(píng)估
3）待解決問(wèn)題思考
模塊2：課程培訓(xùn)
第一講：認(rèn)識(shí)商務(wù)演講
一、商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1. 演講的類別
2. 商務(wù)演講的目的
3. 商務(wù)演講的場(chǎng)景
4. 演講的學(xué)習(xí)方法
5. 商務(wù)演講的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
二、演講的四大基石
1. 心態(tài)——行動(dòng)的先導(dǎo)
2. 素材——巧婦難為無(wú)米之炊
3. 思維——語(yǔ)言組織的中樞
4. 表現(xiàn)——一場(chǎng)視聽盛宴
案例分析：《國(guó)王的演講》
三、高效演講者六層能力（5P1T）法則
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3.“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
6.“訓(xùn)”（Training）——刻意練習(xí)能力
第二講：商務(wù)演講的心理心態(tài)——“心”（Psychology）
一、商務(wù)演講的緊張克服——不慌不忙
1. 兩大層面認(rèn)識(shí)緊張
2. 三大技巧克服緊張
案例：央視記者忘詞
1）“不要臉”——放下面子，勇于登臺(tái)
案例：鳳姐心態(tài)
2）不要怕——種下心錨，看淡結(jié)果
3）不要懶——上臺(tái)21次，練習(xí)90天
二、商務(wù)演講忘詞四步處理法
一步：故作鎮(zhèn)定
二步：停頓回顧
三步：提問(wèn)互動(dòng)
四步：跳躍銜接
演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)
第三講：言之有序丨用結(jié)構(gòu)打造表達(dá)邏輯力——“講”（Point）
一、阻礙演講表達(dá)的三大問(wèn)題
1. 詞不達(dá)意
2. 重復(fù)啰嗦
3. 條理不清
二、演講表達(dá)的“三性”
1. 準(zhǔn)確性
2. 概括性
3. 條理性
三、商務(wù)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)六脈神劍
第一步：確定目標(biāo)
1. 演講目標(biāo)的兩個(gè)類型
2. 演講目標(biāo)的四個(gè)部分
3. 如何寫出演講目標(biāo)
第二步：聽眾畫像
1. 演講聽眾分析的三個(gè)維度
2. 演講聽眾信息的三個(gè)來(lái)源
3. 如何進(jìn)行聽眾畫像
第三步：聚沙成塔
1. 演講內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2. 演講內(nèi)容設(shè)計(jì)的三要素
3. 演講中“點(diǎn)“的四大關(guān)鍵
4. 演講中“邏輯“的四個(gè)類型
5. 演講中“支撐“的六個(gè)類型
第四步：加入頭尾
1. 演講開頭的設(shè)計(jì)——三類高吸引力鉤子
2. 演講結(jié)尾的設(shè)計(jì)——兩步高號(hào)召力號(hào)角
3. 開始語(yǔ)——預(yù)告開始語(yǔ)
4. 結(jié)束語(yǔ)——四類結(jié)束語(yǔ)
第五步：畫出地圖
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個(gè)原則
第六步：變成口語(yǔ)
1. 口語(yǔ)化的兩個(gè)目的
2. 讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個(gè)方法
3. 讓內(nèi)容易懂——內(nèi)容易懂的三重技巧
演練：“極限演講“挑戰(zhàn)、5分鐘演講路線圖設(shè)計(jì)與演練、看圖說(shuō)話
第四講：言之有趣丨用故事打造動(dòng)人表達(dá)——“演”（Perform）
一、商務(wù)演講的表達(dá)演繹
1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系
2. 表達(dá)在演講中的作用
3. 演講中表達(dá)的最高境界
4. 73855定律
二、商務(wù)演講的講臺(tái)基礎(chǔ)
1. 登場(chǎng)技巧
2. 退場(chǎng)技巧
3. 話筒的使用
三、商務(wù)演講語(yǔ)言表達(dá)的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、商務(wù)演講語(yǔ)音表達(dá)的六種武器
1. 氣——如何運(yùn)用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運(yùn)用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒
五、商務(wù)演講肢體表達(dá)的六種武器
1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)
2. 臉——如何運(yùn)用表情
3. 眼——如何運(yùn)用眼神
4. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)
5. 步——如何運(yùn)用步伐
6. 裝——如何運(yùn)用著裝
六、商務(wù)演講動(dòng)人表達(dá)速成法
案例導(dǎo)入：馬丁演講《父與子的戰(zhàn)爭(zhēng)》
1. 演講故事設(shè)計(jì)基本流程——目標(biāo)、阻礙、努力、意外、結(jié)果
2. 演講中——故事的高效作用
3. 演講故事思維的三大技巧
1）五覺法
2）畫面感營(yíng)造法
3）“五何公式”
演練：語(yǔ)言表達(dá)演練、語(yǔ)音表達(dá)演練、肢體表達(dá)演練
第五講：言之有范丨用臺(tái)風(fēng)打造舞臺(tái)吸引力——“動(dòng)”（Participate）
一、形體——內(nèi)外兼修
1. 登臺(tái)——吸引全場(chǎng)
2. 眼神——秒殺全場(chǎng)
1）眼神五“不”——不看天地、不看墻、不游離、不盯稿、不盯一處
2）五“視”——掃視、點(diǎn)視、虛視、仰視、俯視
3）三“練”——眼球轉(zhuǎn)動(dòng)、睜閉眼聚焦、練眼神色
3. 著裝——驚艷全場(chǎng)
1）整潔原則
2）TPO原則
3）協(xié)調(diào)原則
4. 形體——挺立全場(chǎng)
5. 手勢(shì)——控制全場(chǎng)
二、表演技巧——神形兼?zhèn)?br /> 1. 演講為什么要學(xué)表演？
2. 關(guān)聯(lián)：演講稿—?jiǎng)”?、表現(xiàn)—導(dǎo)演、演講—表演
3. 理論源頭：斯坦尼斯拉夫斯基體系
4. 基礎(chǔ)內(nèi)容：解放天性、體驗(yàn)生活、想象力、信念感
三、商務(wù)演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
第一層互動(dòng)：商務(wù)演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
第二層互動(dòng)：商務(wù)演講的聽眾帶動(dòng)技巧
1. 帶動(dòng)聽眾三個(gè)級(jí)別
2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵(lì)——聽眾激勵(lì)的五種方法
第三層互動(dòng)：商務(wù)演講的問(wèn)題應(yīng)答技巧
1. 問(wèn)答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法
2. 準(zhǔn)備——問(wèn)答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備
3. 執(zhí)行——問(wèn)答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟
4. 回答——問(wèn)題應(yīng)答的萬(wàn)能模型
第四層互動(dòng)：商務(wù)演講的教練式互動(dòng)技巧
1）提問(wèn)互動(dòng)
2）引導(dǎo)互動(dòng)
3）動(dòng)作互動(dòng)
4）道具互動(dòng)
5）游戲互動(dòng)
案例：周星馳《喜劇之王》
演練：“五覺”感受訓(xùn)練
第六講：言之有場(chǎng)丨不同情境下的演講——“場(chǎng)”（Place）
一、確定企業(yè)的“典型演講場(chǎng)景”
1. 受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的演講場(chǎng)景
2. 場(chǎng)景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場(chǎng)景
例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項(xiàng)目招商、某類工作匯報(bào)等
練習(xí)：每個(gè)場(chǎng)景分配給一個(gè)學(xué)員小組
二、“典型場(chǎng)景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的目標(biāo)設(shè)定
3. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的聽眾分析
4. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)
5. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的開頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)
三、不同場(chǎng)景的表達(dá)方式
1. 初次見面致辭
2. 年會(huì)致辭
3. 答謝會(huì)致辭
4. 歡迎宴會(huì)致辭
5. 開業(yè)致辭
6. K歌致辭
7. 小型活動(dòng)主持
8. 競(jìng)聘演講
9. 會(huì)議主持/發(fā)言
10. 會(huì)銷/路演
案例：典型商務(wù)演講設(shè)計(jì)案例
第七講：“典型場(chǎng)景”演講模板呈現(xiàn)——“訓(xùn)”（Training）
一、“典型場(chǎng)景”結(jié)果呈現(xiàn)
1. 各組登臺(tái)展示“典型場(chǎng)景“演講設(shè)計(jì)成果
二、“典型場(chǎng)景”答辯和評(píng)審
1. 講師點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化建議
2. 答辯和評(píng)審
三、“典型場(chǎng)景”種子演講者圈定
1. 講師對(duì)所有參與學(xué)員給出參考評(píng)價(jià)
2. 圈定“種子演講者“
輔導(dǎo)：完成“典型場(chǎng)景“演講模板輸出
第八講：課后學(xué)習(xí)和落地
一、課后學(xué)員學(xué)習(xí)計(jì)劃
1. 40個(gè)經(jīng)典線上演講案例分析課，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)
2. 線上長(zhǎng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)
3. 參與演講主題社群
二、課后學(xué)員練習(xí)方案
1. 次數(shù)要求
2. 準(zhǔn)備方法
3. 記錄方法
4. 復(fù)盤方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習(xí)機(jī)制
2. 講壇機(jī)制
3. 通關(guān)機(jī)制
4. 競(jìng)賽機(jī)制

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