行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)：沙盤(pán)課程 — 商業(yè)銀行支行長(zhǎng)高端營(yíng)銷(xiāo)策略案例沙盤(pán)模擬（支行長(zhǎng)及其中高層）（2天沙盤(pán)課程）

2023’s Upcoming Courses and Seminars
2023年度最新課程


|商業(yè)銀行支行長(zhǎng)高端營(yíng)銷(xiāo)策略與方法 |
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|Objectives/培訓(xùn)目標(biāo): |
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|2023年將會(huì)是極其不平靜的一年，國(guó)際金融市場(chǎng)風(fēng)云變幻，對(duì)與金融界來(lái)說(shuō)既是|
|挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，各家銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，無(wú)論是對(duì)公業(yè)務(wù)還是零售|
|業(yè)務(wù)都面臨巨大的沖擊，在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，波濤洶涌中商業(yè)銀行人才的競(jìng)爭(zhēng)|
|與培養(yǎng)異軍突起，尤其是是內(nèi)部管理者的核心素質(zhì)提升，集中表現(xiàn)為支行長(zhǎng)等中|
|層管理者營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，這將決定著銀行未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，本課程將從以下幾個(gè)|
|方面進(jìn)行分析和引導(dǎo)。 |
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|使學(xué)員了解在當(dāng)今的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該樹(shù)立怎樣的觀念，樹(shù)立正確思維觀。 |
|使學(xué)員明確當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須進(jìn)行全新的職業(yè)定位。 |
|使學(xué)員掌握收集信息，打中客戶(hù)需求的方法和策略，更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。 |
|使學(xué)員掌握銀行客戶(hù)關(guān)系管理的方法和策略，促進(jìn)核心客戶(hù)穩(wěn)定與訂單再生。 |
|使商業(yè)銀行支行長(zhǎng)能夠掌握提升自身影響力，持續(xù)增進(jìn)客戶(hù)信任方法和策略。 |
|學(xué)會(huì)去理清客戶(hù)的決策流程，掌握并處理客戶(hù)關(guān)系，使?fàn)I銷(xiāo)行為達(dá)到最大化。 |
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|Outline/課程概述： |
|Topics / 題目 |Contents / 內(nèi)容 |
|重塑思維、升級(jí)定位 |虛擬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建與任務(wù)點(diǎn)布置。 |
|我們要能回答：在銀行迫切需求優(yōu)秀支|商業(yè)銀行支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)三大基本定位。 |
|行長(zhǎng)的今天，有哪些要素在制約著支行|商業(yè)銀行支行長(zhǎng)能力晉級(jí)四大臺(tái)階。 |
|長(zhǎng)的成長(zhǎng)以及如何才能能長(zhǎng)為一名高效|金融核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程與步驟分析 |
|而卓越的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人？ |銀行金融客戶(hù)價(jià)值推動(dòng)四大基本點(diǎn)。 |
| |當(dāng)今銀行領(lǐng)域策略競(jìng)爭(zhēng)所面臨挑戰(zhàn)。 |
| |案例分析：“海炮”對(duì)金融營(yíng)銷(xiāo)啟迪。 |
|打破壁壘、掌控流程 |開(kāi)拓銀行核心客戶(hù)的四大基本思路。 |
|我們要能回答：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行金|尋找目標(biāo)客戶(hù)的六大基本客源分析。 |
|融客戶(hù)項(xiàng)目 |銀行公私聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售的三種客戶(hù)關(guān)系。 |
|你如何影響客戶(hù)決策委員會(huì)里的關(guān)鍵成|打開(kāi)銀行核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)致命黑箱子。 |
|員，讓他們做出對(duì)我行最有利的決定 |精用銀行核心客戶(hù)策略營(yíng)銷(xiāo)七工具。 |
| |找出影響銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)七大關(guān)鍵人。 |
| |案例模擬：天向資本金主辦行競(jìng)標(biāo)。 |
| 高效溝通、零售致勝 |如何進(jìn)行個(gè)人客戶(hù)拜訪前精心準(zhǔn)備。 |
|我們要能回答：面對(duì)重要的個(gè)人客戶(hù)：|如何打造能夠贏得客戶(hù)信任開(kāi)場(chǎng)白。 |
|銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人如何提升自身的影響力|挖掘客戶(hù)核心需求四大類(lèi)提問(wèn)模式 |
|，以便使對(duì)方快速而充分的喜歡和信任|高效率客戶(hù)面談中的七大核心策略 |
|你，如何快速進(jìn)入客戶(hù)預(yù)期頻道？ |金融產(chǎn)品推薦的六個(gè)基本方法分析 |
| |掌握高效處理客戶(hù)異議流程與方法 |
| |情景模擬：黃女士金融方案的呈現(xiàn)。 |
|鏈條開(kāi)發(fā)、業(yè)績(jī)倍增 |價(jià)值鏈條開(kāi)發(fā)是客戶(hù)增值核心基礎(chǔ)。 |
|我們要能回答：存量客戶(hù)如何讓其進(jìn)行|客戶(hù)價(jià)值鏈條開(kāi)發(fā)中的盲區(qū)與基點(diǎn)。 |
|轉(zhuǎn)介紹？如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)？如|客戶(hù)價(jià)值鏈條開(kāi)發(fā)的八大核心步驟。 |
|何打開(kāi)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的黑箱子？ |應(yīng)用期望值管理法處理客戶(hù)的投訴。 |
| |兩家地毯公司服務(wù)看銀行營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。 |
| |未來(lái)調(diào)適力是客戶(hù)經(jīng)理成功的根基。 |
| |案例模擬：黃女士現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹模擬 |
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|Attendees/參加者： |
|商業(yè)銀行對(duì)公主管行長(zhǎng)、零售主管行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任以及其他相關(guān)一線營(yíng)銷(xiāo)管理人|
|員 |
|Schedule/培訓(xùn)時(shí)間： |
|2天中文課程（每天六小時(shí)） |

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