5G典型業(yè)務(wù)設(shè)計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路
5G典型業(yè)務(wù)設(shè)計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路詳細內(nèi)容
5G典型業(yè)務(wù)設(shè)計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路
5G典型業(yè)務(wù)設(shè)計、商業(yè)模式與變現(xiàn)之路
【學習目標】:
對比學習5G最新技術(shù)和中國移動5GR16/17版本的最新網(wǎng)絡(luò)能力,學習網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)計算帶來的新技術(shù)特性,學習5G、AI、云、邊緣計算、算力網(wǎng)絡(luò)、感知網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)和新能力,為做好5G行業(yè)應(yīng)用一體化解決方案設(shè)計能力和項目支撐奠定基礎(chǔ);
對比主要運營商移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢,將中國移動的優(yōu)勢提煉為話術(shù)和差異化解決方案能力、控標點,幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)、方案支撐人員快速對接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資,制定差異化運營策略
參考國內(nèi)領(lǐng)先運營商的典型做法和典型案例,了解5G行業(yè)應(yīng)用時代八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單切入點,以垂直行業(yè)方案設(shè)計為藍本,學習5G行業(yè)應(yīng)用典型應(yīng)用及運維之路,分析研討5G行業(yè)應(yīng)用中后期的發(fā)展路線圖,提高售前、售后、售中的一體化運維支撐能力;
學習解決方案呈現(xiàn)、客戶異議化解、控標點選取、落單技巧等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策略與話術(shù),實現(xiàn)有效服務(wù)、有效落單、價值落單。
【課程時長】:1天
【目標對象】:二級經(jīng)理,三級經(jīng)理以上人員、5G行業(yè)應(yīng)用解決方案支撐人員、行業(yè)總監(jiān)、首席客戶代表等
【課程大綱】:
第一部分 打基礎(chǔ): 5G R16 R17行業(yè)應(yīng)用新技術(shù)、新能力和新的差異化策略
1. 5G行業(yè)應(yīng)用技術(shù)特性與各運營商的優(yōu)劣勢分析
1.1 5G行業(yè)應(yīng)用與傳統(tǒng)ICT相比的主要技術(shù)創(chuàng)新點
1.2 云網(wǎng)一體化給管道(網(wǎng)絡(luò))帶來的變化及新業(yè)務(wù)能力
1.3 算力網(wǎng)絡(luò)、感知網(wǎng)絡(luò)
1.4 多云、云邊融合帶來的新技術(shù)特性新能力
1.5 大數(shù)據(jù)、AI新技術(shù)走向及新能力
1.6 SPN、SDN帶來的網(wǎng)絡(luò)新能力
1.7 微服務(wù)、虛擬化技術(shù)演進帶來的新能力
1.8 5G R16新技術(shù)、新特性和新能力
小結(jié): 5G行業(yè)應(yīng)用時代主要參與玩家的優(yōu)劣勢分析:運營商、設(shè)備商、及互聯(lián)網(wǎng)公司
2. 中國移動5G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品優(yōu)勢提煉及客戶拜訪談資選擇
5G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及溝通話題引導(dǎo)策略
云+DICT網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及溝通話題引導(dǎo)策略
其他方面的談資積累
第二部分 理思路: 涵蓋售前、售中、售后的5G典型業(yè)務(wù)設(shè)計
討論:5G行業(yè)應(yīng)用時代那些應(yīng)用場景會最先在運營商取得成功
1、5G行業(yè)應(yīng)用重點業(yè)務(wù)設(shè)計和變現(xiàn)的核心觀點
2、5G行業(yè)應(yīng)用細分市場的場景及拓展模式
3、5G行業(yè)應(yīng)用售前、售中、售后一體化運維支撐的難點和重點
第三部分:講實效: 5G行業(yè)應(yīng)用變現(xiàn)之路
1、定方案重點:將5G行業(yè)應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)為業(yè)務(wù)優(yōu)勢
1.1政企行業(yè)客戶5G行業(yè)應(yīng)用信息化業(yè)務(wù)發(fā)展需求及痛點分析
客戶的需求來自于客戶的業(yè)務(wù)困惑,不能解讀業(yè)務(wù)就找不到客戶的痛
1.2解決方案制定的核心:痛點需求挖掘
2、差異化解決方案架構(gòu)設(shè)計和制作重點
3:重點行業(yè)5G行業(yè)應(yīng)用解決方案呈現(xiàn)技巧
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中國移動發(fā)展戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述:一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行,企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者,蛋糕總是第三、四個拿,問題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有看清行業(yè)發(fā)展方向,只能苦等,不能主動出擊,缺工具,看不到機會點和風險。本課程結(jié)合中國移動的最新戰(zhàn)略規(guī)劃,以解讀中國移動發(fā)展戰(zhàn)略為案例,通過對HAT等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論,助力中國移動發(fā)展再上新臺階,實現(xiàn)
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《中國移動專線技術(shù)介紹、賣點提煉及銷售策略》【培訓(xùn)目標】學習專線新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢,學習傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及發(fā)展趨勢;學習最新的算力網(wǎng)絡(luò)、全光網(wǎng)絡(luò)、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡(luò)黑科技。深度學習各種專線產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點提煉,分析各垂直行業(yè)客戶需求、關(guān)鍵控標點及各地的優(yōu)秀建設(shè)案例;學習專線網(wǎng)絡(luò)的新技術(shù)和新特點,學習通信運營領(lǐng)域的新變
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課程大綱中國電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益:解讀全球各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策,如德國工業(yè)4.0,數(shù)字歐洲計劃、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等,學習國際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構(gòu),學習5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展新機遇,深度了解新時期國際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的創(chuàng)新機會和挑戰(zhàn)學習典型國際企業(yè)的工業(yè)智能化需求,如柔性制造、供應(yīng)鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng),
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課程大綱中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐課程收益:結(jié)合中國聯(lián)通2022工作會會議精神,解讀中國聯(lián)通“國家隊、主力軍、排頭兵”新定位的內(nèi)涵,學習新定位出臺的政策背景,以及與“五大主業(yè)”的邏輯關(guān)系,了解產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài),幫助管理人員從趨勢、創(chuàng)新、管理等方面了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境面臨的變化,應(yīng)對競爭風險,把握發(fā)展機遇學習新定位下的企業(yè)經(jīng)營管理新動向,如算力網(wǎng)絡(luò)
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中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應(yīng)用及新發(fā)展策略【學習目標】:對比5G+DICT網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)計算帶來的新技術(shù)特性,對比主要運營商中國鐵塔、移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢,將中國鐵塔的優(yōu)勢提煉為話術(shù),幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資參考國內(nèi)領(lǐng)先運營商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT關(guān)鍵技術(shù)、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單
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