房地產高端商務禮儀

房地產高端商務禮儀
培訓老師：唐黛琳
培訓對象
房地產從業(yè)人員、營銷人員、客服人員、商務接待人員等。
課程目標
1.通過優(yōu)質規(guī)范的行為禮儀培訓，塑造學員的新形象，讓學員了解禮儀的重要性，有效
提高服務意識，改善服務心態(tài)。
2.通過培訓讓學員掌握優(yōu)質服務的技巧和重要的溝通技能，提升工作效率;為企業(yè)樹立更
優(yōu)質的形象，為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益。
3.通過培訓有利于幫助銷售人員獲得現(xiàn)場銷售應變的靈感與策略;學習并掌握獨特的銷售
促成技能和溝通策略;明確銷售人員培訓目的：“成交才是硬道理”。
課程時間
2天（6小時/天）
授課方式
理論講授+實戰(zhàn)演練+案例討論+培訓游戲+經驗分享+現(xiàn)場答疑

第一章：職業(yè)形象禮儀
1. 如何給客戶美好的第一印象？---推銷產品前先推銷自己
1. 房地產從業(yè)人員的儀容禮儀
1) 　　面部修飾
2) 　　發(fā)部修飾
3) 　　女士化妝與男士面部護理的具體要領
4) 　　肢部修飾
5) 職場儀容的禁忌???
2. 房地產從業(yè)人員的服飾禮儀
1) 服飾的TPO原則
2) 不同場合（日常工作、正式商務、社交休閑）的著裝技巧
3) 男士西裝禮儀
4) 女士職業(yè)裝禮儀
5) 房地產行業(yè)制服禮儀規(guī)范
6) 打造高端商務形象的飾品禮儀
1. 女士飾品（絲巾、胸針、手表、耳環(huán)、項鏈等）的選擇與搭配技巧
2. 男士飾品（手表、領帶、袖扣等） 的選擇與搭配技巧
案例分享：
1. 徐崢面見泰國女王的衣著爭議事件
2. **入選《名利場》最佳著裝獎
3. 商界名人的職場著裝正反案例分析
3. 學員職場形象點評與指導


第二章： 行為舉止禮儀
1. 肢體語言的解讀
2. 站姿訓練
3. 坐姿訓練
4. 走姿訓練
5. 鞠躬訓練
6. 手勢訓練
7. 完美表情訓練
1) 微笑訓練
2) 目光訓練
案例分享：
1. 原一平的38種微笑
2. 曾國藩三千步識人法
3. 抖腿抖掉千萬合同
4. 北大美女碩士因站姿被批
8. 房地產從業(yè)人員的禮貌語言規(guī)范
1) 禮貌語言的四個要素
1. 以客人為中心
2. 態(tài)度要真誠
3. 用詞要準確
4. 語氣要溫和
2) 禮貌語言的五個要求
1. 聲音優(yōu)美
2. 表達恰當
3. 表情自然
4. 舉止優(yōu)雅
5. 口氣清新
3) 常用“五聲”服務用語
4) 服務禁忌用語
（案例分析、短片觀看、示范、分組練習、現(xiàn)場模擬演練、講師點評）


第三章：商務接待禮儀
1. 名片禮儀
1) 名片交換的細節(jié)與禁忌
2) 遞送名片的次序
3) 索取名片的方法
二、握手禮儀
1) 握手的時機
2) 握手的順序
3) 握手的要領
4) 握手的禁忌
3. 介紹禮儀
1) 稱呼的學問
2) 自我介紹的原則和方法
3) 介紹他人的順序、方法、禁忌
4. 進出乘電梯禮儀
5. 位次禮儀
1) 行進位次禮儀（陪同引導、上下樓梯）
2) 會議、會見、談判座次禮儀
3) 乘車（出租車、私家車）位次禮儀
6. 電話禮儀
7. 送別禮儀

第四章 客戶溝通禮儀與技巧
1. 有效溝通的3A法則
2. 拉近與客戶溝通距離的五大技巧
3. 與客戶高效溝通的六大法寶
1) 微笑是通行證
2) 說的技巧——吸引客戶關注
1. 說什么與怎么說
2. 案例分享：客戶為什么選擇與她購房?（視頻）
3) 傾聽技巧——重視客戶，用心傾聽客戶想法
案例分享：喬 吉拉德的一次失敗銷售經歷
4) 提問技巧——準確把握客戶真實需求
5) 贊美技巧——用贊美打動客戶
案例分享：如何用真誠的贊美贏得客戶？
情景模擬：現(xiàn)場角色扮演對客戶進行贊美
6) 同理心溝通技巧——建立信任關系
案例分享：張紹剛與劉莉莉溝通沖突的原因是什么?
4. 高效溝通六部曲
1) 營造氛圍
2) 理解共贏
3) 分析策劃
4) 提出方案
5) 認同執(zhí)行
6) 實施檢查
5. 商務交往六不談
6. 私人交往五不問
7. 言談禮儀四大禁忌
8. 電話溝通禮儀

第五章：商務應酬禮儀
1. 了解點茶文化
1) 茶的七大種類
2) 常用茶具的介紹與使用
3) 茶藝沖泡的基本流程
4) 品茶的禮儀與程序
2. 掌握點酒知識
1) 酒的分類
2) 斟酒的禮儀
3) 敬酒的禮儀
4) 飲酒的禮儀
3. 商務宴請禮儀
1) 中餐禮儀
1. 商務宴請的5M原則
2. 中餐的坐次禮儀
3. 點菜的原則與訣竅
4. 敬酒的順序與技巧
5. 用餐禮儀八不準
2) 西餐禮儀
1. 西餐的座次禮儀
2. 西餐餐具的擺放及用法
3. 正式西餐七道菜
4. 西餐中的酒與菜的配合
5. 遵守西餐女主人的指令語
6. 品嘗紅酒三步曲：觀、聞、嘗

第六章：奢侈品文化知識與品鑒
1. 奢侈品文化知識解讀
1) 奢侈品的定義
2) 奢侈品的意義與價值
3) 奢侈品的五大主要特征
4) 客戶使用奢侈品的心理分析
5) 如何利用奢侈品知識與高端客戶建立溝通橋梁
2. 奢侈品的分類與頂級品牌介紹
1) 頂級珠寶品牌介紹

Bvlgari寶格麗


Cartier卡地亞?


Van Cleef & Arpels梵克雅寶


Boucheron寶詩龍


Tiffany?&?Co蒂芙尼? ?

2) 頂級服飾品牌介紹
1. 愛馬仕（Hermes）
2. CHANEL香奈兒
3. Dior迪奧
4. Armani阿瑪尼
5. Givenchy紀梵希
6. Burberry博柏利
7. Gucci古馳
8. LV路易威登
9. Prada普拉達
10. Valentino華倫天奴
3) 頂級腕表品牌介紹
1. Patek Philippe百達翡麗?
2. Audemars Pigeut愛彼
3. Piaget伯爵
4. Jaeger-Le Coulter積家
5. Vacheron Constantin江詩丹頓
6. Rolex勞力士
7. Cartire卡地亞
8. 萬國IWC
9. LONGINES浪琴
10. OMEGA歐米茄
4) 頂級汽車品牌介紹

Rolls-Royce勞斯萊斯


Bentley賓利


Porsche保時捷


Maserati瑪莎拉蒂


Lamborghini蘭博基尼


Maybach邁巴赫


Aston Martin 阿斯頓馬丁


Bugatti 布加迪[pic]

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