《采購成本降低與談判技巧》

  培訓講師：柳榮

講師背景：
柳榮簡介香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問，23課堂名師內訓團高級講師，中國物中國物流協(xié)會認證講師?！　∩a管理首席顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師。《現(xiàn)代生產》、《IE工業(yè) 詳細>>

柳榮
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《采購成本降低與談判技巧》詳細內容

《采購成本降低與談判技巧》


全面采購成本降低與談判策略技巧
【課程背景】
據國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。如何基于供應系統(tǒng)角度緩解成本壓力，從供應商成本構成優(yōu)化有效的控制采購成本，提升企業(yè)經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
同時，專業(yè)采購談判能力已經成為一個哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業(yè)實際采購要求，全面系統(tǒng)地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達成協(xié)議的商務過程，總結談判技巧。
課程采購成本控制、采購談判等新理念，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【課程對象】采購主管、采購經理、采購與供應人員等從事采購供應的人士
【課程時間】2D/12H
【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一部分：全新采購成本管理理念（1.5D）
開課引發(fā)的思考：一個降本案例……      
供應商成本表
成本計算流程
生產費用歸集與分配的核算程序
總成本估算表
成本所有者——問題
采購成本認識
成本發(fā)生在過程！
成本結構分析的利用
建立科學化的采購管理系統(tǒng)
總體擁有成本（TCO）觀念
全面采購成本管理TCM
采購成本的認識誤區(qū)
供應商定價的方法分析
價格分析11種方法/如何識別供應商虛假報價市場狀況與價格分析
價格分析工具
市場分析的分析手法
全新采購成本管理理念
成功企業(yè)降本的22種方法與具體運用
總體擁有成本（TCO）觀念Quantity Discount Analysis(QDA)
利用學習曲線LEANING CURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產品生命周期成本法
供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
第二部分 專業(yè)采購談判與議價技巧（0.5D）
談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
談判的策略制定
談判的形式
如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利談判力的誤解
談判的致勝之道
－詳細的談判計劃
－優(yōu)勢的談判行動
談判實戰(zhàn)測試與心理學經典分析（案例）
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強勢如何化解
D）、如何分析對方的話術背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道

 

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