房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀及溝通技巧
房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀及溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀及溝通技巧
房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀及溝通技巧
授課老師:何慧
培訓(xùn)目的及意義(Meaning)
關(guān)注地產(chǎn)營銷首先關(guān)注服務(wù),卓越服務(wù)是當(dāng)今成功企業(yè)存在的最高價(jià)值。 在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變換之時(shí),員工的個(gè)人素質(zhì)、企業(yè)的服務(wù)形象工程更是“地產(chǎn)核心競爭力”的重要體現(xiàn)! 客戶第一、服務(wù)至上是當(dāng)今地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的精髓,尤其對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)服務(wù)接待禮儀,必將造成客戶的流失。因此,高品質(zhì)的服務(wù)接待禮儀成為地產(chǎn)行業(yè)走向卓越的根本。
課程效果(Effect)
本課程將通過優(yōu)質(zhì)綜合服務(wù)接待禮儀一天的課程,系統(tǒng)而全面地提升參訓(xùn)人員整體職業(yè)素質(zhì),統(tǒng)一基、中層人員禮儀規(guī)范,打造地產(chǎn)企業(yè)之完美形象,從而提升客戶的滿意度,塑造企業(yè)的美譽(yù)度,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。
課程對(duì)象(Object)地產(chǎn)公司各部門、案場(chǎng)銷售、及相關(guān)人員
培訓(xùn)方法(Methods)
結(jié)合成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和喜歡的學(xué)習(xí)方式,講師采用講學(xué)互動(dòng).團(tuán)隊(duì)競賽.小組分享等
培訓(xùn)時(shí)限(Time) 6小時(shí) /1天
課程主體內(nèi)容(Main points)
培訓(xùn)課程模塊
培訓(xùn)課程單元內(nèi)容
培訓(xùn)模式與目標(biāo)以及工具說明
第一章節(jié):樹立卓越的高端地產(chǎn)服務(wù)意識(shí)
1、領(lǐng)悟地產(chǎn)營銷服務(wù)的真諦
兩會(huì)后未來房地產(chǎn)的趨勢(shì)?
視頻:變化來了……
引發(fā)思考:
1)你對(duì)自己崗位服務(wù)的認(rèn)知?
2)房地產(chǎn)服務(wù)意識(shí)
結(jié)論:大眾式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化、小眾、走心服務(wù)
課程目標(biāo):
激活員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),探究地產(chǎn)服務(wù)禮儀的內(nèi)涵
第二章節(jié):
地產(chǎn)精英職業(yè)化形象塑造——形象走在實(shí)力前
1、高端地產(chǎn)的定位——職場(chǎng)著裝TPO原則
2、地產(chǎn)精英男士職業(yè)套裝著裝細(xì)節(jié)
1)職業(yè)裝的穿著細(xì)節(jié)
2)襯衫及領(lǐng)帶的選擇
3)在客戶/業(yè)主面前的儀表注意
4)褲裝的禁忌及規(guī)范
5)皮鞋、襪子的搭配
6)讓配飾成為你的增值器——手表、簽字筆、公文包、眼鏡
3、地產(chǎn)精英女士職業(yè)裝著裝細(xì)節(jié)
1)怎樣選擇四季職業(yè)裝?
2)裙裝與褲裝哪個(gè)更正式?
3)巧配絲巾展現(xiàn)職場(chǎng)女人味
4)絲襪、皮鞋
5)女士著裝禁忌
6)女士淡雅妝容
4、階段性總結(jié)及承上啟下
課程目標(biāo):
運(yùn)用10+1自我形象檢測(cè)表自測(cè)形象是否符合公司規(guī)范要求,并根據(jù)身份著裝、場(chǎng)合著裝、以及目的著裝3原則游刃有余學(xué)會(huì)怎樣、何時(shí)運(yùn)用形象塑造個(gè)人氣場(chǎng)
第三章節(jié):
高端地產(chǎn)行業(yè)16項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀
案例分享:《地產(chǎn)客戶的心理訴求》
1.迎接客戶?????????????? ? 10.與客戶握手
2.恭送客戶?????????????? ? 11.與客戶交流
3.引領(lǐng)賓客?????????????? ? 12.名片遞送
4.引領(lǐng)進(jìn)出門????????????? 13.沙盤展示
5.上下樓梯??????????????? 14.樣板間參觀
6.出入電梯??????????????? 15.尊客奉茶
7.辦公室敲門????????????? 16.眼神語氣的信賴
8.指示位置與方向???????
9.介紹設(shè)施項(xiàng)目???
綜合練習(xí):基于工作流程,模擬接待客戶流程進(jìn)行禮儀技巧強(qiáng)化
課程目標(biāo):
本章節(jié)把禮儀細(xì)節(jié)導(dǎo)入到具體工作流程中,讓客戶感覺有禮有節(jié)、周到舒適的服務(wù)禮數(shù)
第四章節(jié):零障礙溝通——地產(chǎn)精英DISC溝通技巧
1、DISC之非言語溝通技巧——“55387定律”
1)如何塑造溝通親和力
2)Soler的客戶視覺運(yùn)用技巧
2、DICS溝通表達(dá)——超級(jí)實(shí)用溝通技巧
風(fēng)格測(cè)試:人際風(fēng)格類型測(cè)試
小組討論:不同性格的人際特征有何共性?
視頻欣賞:猜一猜他們的溝通是什么類型?
D型特質(zhì)的人性格及溝通技巧
I型特質(zhì)的人性格及溝通技巧
S型特質(zhì)的人性格及溝通技巧
C型特質(zhì)的人性格及溝通技巧
5)贊美他人的心理解析和技巧運(yùn)用
情景演練:工作場(chǎng)景中遇到的溝通障礙進(jìn)行演練
3、階段性總結(jié)及承上啟下
課程目標(biāo):
對(duì)于地產(chǎn)服務(wù)人員最重要的是如何理解不同性格的人并與之溝通。其靈活性如何體現(xiàn)?本章中從DISC技巧之一一解析學(xué)習(xí)。
場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)
1、以“情景劇”方式進(jìn)行1天內(nèi)容綜合演練考評(píng)
2、針對(duì)課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問答疑
3、所有章節(jié)總結(jié)回顧
4、行動(dòng)方案:學(xué)習(xí)內(nèi)化
5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì)
課程目標(biāo):
總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容;制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果
何慧老師的其它課程
女性定制:聲音名片定制——好聲音修煉術(shù) 10.30
課程由來?在大學(xué)時(shí),本人輔修播音主持,500人面試招10位入職廣播站幸運(yùn)錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學(xué)姐結(jié)緣,做同一檔大學(xué)欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓(xùn)的過程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學(xué)原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說,比說什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過程中,總結(jié)了一套如何增強(qiáng)語言親和力的方法,加上聲音的原理,學(xué)員工作的實(shí)際需求點(diǎn)。為
講師:何慧詳情
高情商女人--三招提升你的人際關(guān)系 10.30
《高情商女人--三招提升你的人際關(guān)系》一、情商高的女人是啥樣1、對(duì)于情商的正確認(rèn)識(shí)2、真正的高情商是什么?二、什么樣的人才能人生圓滿幸福?1、生命即是關(guān)系2、我在關(guān)系中狀態(tài)如何—自我檢視?三、人際關(guān)系的終極密碼1、如何得到他人的喜愛和青睞2、如何吸引更多的貴人3、人際關(guān)系三技巧:互動(dòng)、平衡、給予
講師:何慧詳情
酒店五星級(jí)客戶接待及精細(xì)化服務(wù)禮儀授課老師:何慧■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)伴隨著中國高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì),以第三產(chǎn)業(yè)為核心代表的“服務(wù)業(yè)”正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速升級(jí),在以服務(wù)為主的企業(yè)里,“提升服務(wù)質(zhì)量”、“爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“顧客至上”,這些服務(wù)理念常常首先被企業(yè)提起,但卻是最后才執(zhí)行的事情。而中國的中產(chǎn)階級(jí)的崛起代表著未來服務(wù)業(yè)走進(jìn)了“精細(xì)化服務(wù)”的
講師:何慧詳情
管理者情商修煉與商務(wù)禮儀 10.30
管理者情商修煉與商務(wù)禮儀授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)隨著中國成為全球第二大GDP強(qiáng)國,而進(jìn)出口一直占據(jù)全球第一的位置,中國商業(yè)活動(dòng)中的高端商務(wù)接待越來越頻繁,大到國際間的貿(mào)易合作,小到企業(yè)的高規(guī)格接待,都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務(wù)活動(dòng)中如何進(jìn)行得體不失宜的接待呢?如何在商務(wù)洽談中拔得頭籌,展示出企業(yè)的文化底蘊(yùn)和實(shí)力呢?此
講師:何慧詳情
客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧 10.30
客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)出現(xiàn)客戶投訴,表明企業(yè)在服務(wù)中還有做的不到位的地方,令客戶感到不滿意。投訴一旦發(fā)生,作為一個(gè)管理者,需要能夠迅速妥善地處理。若處理得當(dāng),不但能夠在客戶心中留下良好的企業(yè)形象,而且還會(huì)獲得顧客的信任。反之,不但會(huì)造成客戶流失,而且還很可能給企業(yè)帶來壞口碑。因此,如何良好處理投訴,是成為
講師:何慧詳情
銷售禮儀及客戶溝通技巧 10.30
銷售禮儀與客戶溝通技巧授課講師:何慧課程概述:作為一名銷售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要。禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平、對(duì)于銷售人員,要學(xué)會(huì)善于聆聽他人的發(fā)言,從他人達(dá)到言談中捕獲有價(jià)值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時(shí)調(diào)整自己的策略。銷售人員的形象代表著公司的形象,同時(shí)也直接影響到銷售人員的自信心態(tài),本課程將客戶交往的各個(gè)方面,結(jié)合大量的事例
講師:何慧詳情
醫(yī)患關(guān)系處理及醫(yī)務(wù)服務(wù)意識(shí)提升授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)患者第一、服務(wù)至上是當(dāng)今醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營的精髓,尤其對(duì)于醫(yī)療行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)醫(yī)護(hù)禮儀,必將對(duì)醫(yī)院口碑造成影響。因此,優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)醫(yī)務(wù)服務(wù)成為醫(yī)療行業(yè)走向卓越的根本。本課程將通過幾大模塊,重點(diǎn)提升參訓(xùn)人員職業(yè)化行為以及醫(yī)患咨詢溝通等,提升參訓(xùn)人員整體職業(yè)素質(zhì)
講師:何慧詳情
服務(wù)禮儀修煉及服務(wù)意識(shí)塑造授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)中國首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預(yù)言:未來中國最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€(gè)行業(yè)是娛樂、體育、服務(wù)。而中國正日益興起的3億中產(chǎn)階級(jí)帶領(lǐng)人們進(jìn)入了全新的精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)時(shí)代,市場(chǎng)競爭的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)禮儀,在服務(wù)活動(dòng)中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內(nèi)“喜歡”上你或你的企業(yè),才會(huì)有
講師:何慧詳情
大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與客戶溝通技能提升授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……我們的銀行人員核心競爭力到底在哪?如何在同品競爭中拔得
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