《短視頻與直播營(yíng)銷》


短視頻與直播營(yíng)銷
操盤老師：劉華鵬（1~2天）

【課程收益】
（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧；
（2）掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧；
（3）現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。
（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；
（5）掌握線上直播帶貨開場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動(dòng)交流技巧；
（6）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】
（1）分組學(xué)習(xí)（每組6～8人），分組積分，優(yōu)勝小組最好有小禮物；
（2）理論講解（1/4是理論），深入淺出，劉老師富有激情和互動(dòng)性；
（3）案例分析，每一講都會(huì)有一個(gè)比較完整且深入的本行業(yè)案例分析；
（4）提問互動(dòng)，就案例進(jìn)行啟發(fā)式提問互動(dòng)，挖掘背后可用的方法論；
（5）工具應(yīng)用，課程中盡可能給學(xué)員能夠直接應(yīng)用的工具和數(shù)學(xué)模型；
（6）角色演練，劉老師給定具體場(chǎng)景和要求，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行角色扮演演練；
（7）復(fù)盤總結(jié)，課程結(jié)束時(shí)利用1小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)成果總結(jié)，輸出SOP；

【課程大綱】（可根據(jù)具體需求進(jìn)一步針對(duì)性微調(diào)大綱和案例）
第一部分：課程講解互動(dòng)
|一、短視頻營(yíng)銷實(shí)訓(xùn) |
|課程模塊 |課程內(nèi)容 |
|第1講 |（1）商業(yè)定位，規(guī)劃好短視頻流量變現(xiàn)的方式 |
|搞準(zhǔn)定位，定位決|（2）內(nèi)容定位，利用九宮格場(chǎng)景模型圈定內(nèi)容 |
|定短視頻價(jià)值 |（3）風(fēng)格定位，基于行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)確定風(fēng)格 |
| |（4）表達(dá)定位，真人口述/場(chǎng)景應(yīng)用/情景故事 |
| |（5）人設(shè)定位，充分放大表達(dá)者合規(guī)的差異點(diǎn) |
|第2講 |（1）情感共鳴法（S），引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法 |
|創(chuàng)意無限，刺激受|（2）激發(fā)好奇法（C），刺激用戶好奇的6種創(chuàng)意元素 |
|眾心理滿足點(diǎn) |（3）心理落差法（D），制造用戶心理落差的4種手段 |
| |（4）認(rèn)知沖突法（C），引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度 |
| |（5）欲望刺激法（D），刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法 |
|第3講 |（1）真人演示，構(gòu)建視覺觀賞性，條理順序清晰得當(dāng) |
|劇本為魂，創(chuàng)作魔|（2）使用體驗(yàn)，感受的前后對(duì)照，體現(xiàn)出一定的反差 |
|性的內(nèi)容文案 |（3）情景故事，三幕劇前后反轉(zhuǎn)，增強(qiáng)內(nèi)容的代入感 |
| |（4）視頻配音，基于內(nèi)容配文字，盡可能幽默有文采 |
| |（5）圖片快閃，蒙太奇表達(dá)方式，讓內(nèi)容更顯層次感 |
|第4講 |（1）鏡頭聚焦，局部放大，不拍遠(yuǎn)景，只拍近景 |
|拍攝制作，短視頻|（2）細(xì)節(jié)特效，小題大做，不求完美，只求個(gè)性 |
|亦能有大片感 |（3）音樂震撼，巧借名人，內(nèi)容熱點(diǎn)，節(jié)奏緊湊 |
| |（4）開頭特寫，直接高潮，劇情反轉(zhuǎn)，結(jié)尾特效 |
| |（5）剪映短視頻編輯工具應(yīng)用及現(xiàn)場(chǎng)作品剪輯演示 |
|第5講 |（1）賬號(hào)設(shè)計(jì)，抖音賬號(hào)設(shè)計(jì)與優(yōu)化、構(gòu)建矩陣 |
|推廣傳播，打造百|(zhì)（2）清晰規(guī)則，短視頻熱門推薦算法、規(guī)避禁忌 |
|萬吸金流量池 |（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作、鋪墊流量 |
| |（4）先養(yǎng)后爆，短視頻養(yǎng)號(hào)操作流程、注意事項(xiàng) |
| |（5）數(shù)據(jù)分析，短視頻經(jīng)營(yíng)流量監(jiān)控、復(fù)盤優(yōu)化 |
| |小組演練（0.5小時(shí)） |
| |（1）分小組選定視頻主題和角度、表達(dá)形式 |
| |（2）分小組創(chuàng)作短視頻劇本、選定出鏡人物 |
| |（3）整體的策劃文案腳本上交備案、過審 |
|第6講 |（4）拍攝剪輯、內(nèi)容審核把關(guān)、對(duì)外推送 |
|分組PK，現(xiàn)場(chǎng) | |
|短視頻創(chuàng)作大賽 | |
| |結(jié)果PK（0.5小時(shí)） |
| |（1）整體的創(chuàng)意、畫面感、感官體驗(yàn)，滿分50分 |
| |（2）點(diǎn)贊人次，滿分10分 |
| |（3）評(píng)論人次，滿分10分 |
| |（4）轉(zhuǎn)發(fā)人次，滿分10分 |
| |（5）整體漲粉量，滿分20分 |
| |（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、分享、總結(jié)、頒獎(jiǎng) |



|二、直播營(yíng)銷實(shí)訓(xùn) |
|課程模塊 |課程內(nèi)容 |
|第1講 |（1）每次直播，都要提前策劃主題與內(nèi)容，打磨價(jià)值 |
|開播之前，需要做|（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^，保障流量 |
|好哪些準(zhǔn)備 |（3）鐵桿站臺(tái)，私下溝通奠定好直播信心，連麥互動(dòng) |
| |（4）腳本創(chuàng)意，營(yíng)銷帶貨直播五幕劇腳本，萬能公式 |
| |（5）直播時(shí)段，每周固定在同一個(gè)時(shí)間段，固化認(rèn)知 |
|第2講 |（1）分三次群內(nèi)倒計(jì)時(shí)開播提醒，開場(chǎng)時(shí)有獎(jiǎng)熱身互動(dòng)|
|直播開講，細(xì)節(jié)直|（2）最佳狀態(tài)上線，控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當(dāng)|
|接影響成敗 |（3）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚，功夫在于積累|
| |（4）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)，提前列好清單 |
| |（5）控制情緒，不與用戶爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，始終微笑面對(duì)圍觀者|
|第3講 |（1）功能賣點(diǎn)（F），塑造產(chǎn)品的核心功能和賣點(diǎn) |
|產(chǎn)品塑造，突出價(jià)|（2）比較優(yōu)勢(shì)（A），和同類產(chǎn)品相比的主要優(yōu)勢(shì) |
|值和差異化 |（3）利益好處（B），當(dāng)下購買能獲得的額外福利 |
| |（4）客戶見證（E），邀請(qǐng)鐵粉KOC 做連麥互動(dòng) |
| |（5）價(jià)值先行（P），客戶認(rèn)同價(jià)值之前回避價(jià)格 |
|第4講 |（1）猶豫不決者，危機(jī)促成法-別耽誤工作的正常進(jìn)展 |
|時(shí)機(jī)成熟，就要立|（2）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法-情懷雖虛但有時(shí)很管用 |
|馬出手成交 |（3）邀請(qǐng)先試用，體驗(yàn)促成法-在試用過程中更易買單 |
| |（4）限時(shí)限量版，利益促成法-技術(shù)附加值和利益促動(dòng) |
| |（5）用事實(shí)說話，客戶見證法-王婆賣瓜不如客戶來夸 |
|第5講 |（1）鏈接，基礎(chǔ)流量太關(guān)鍵，要么日積月累要么爆款內(nèi)|
|綜合統(tǒng)籌，直播營(yíng)|容 |
|銷五大關(guān)鍵 |（2）內(nèi)容，純賣貨力不從心，有趣的內(nèi)容易點(diǎn)亮用戶的|
| |心 |
| |（3）互動(dòng)，營(yíng)銷須娛購結(jié)合，讓用戶在快樂的體驗(yàn)中成|
| |交 |
| |（4）福利，用戶無利不早起，直播間福利直接決定成交|
| |率 |
| |（5）價(jià)值，有價(jià)值才會(huì)永恒，不斷塑造與升級(jí)你的價(jià)值|
| |性 |
|第6講 |分組演練（0.5小時(shí)） |
|分組PK，現(xiàn)場(chǎng)直播|（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷的產(chǎn)品/賣點(diǎn)挖掘 |
|帶貨大賽 |（2）小組主播/副播選定，直播開場(chǎng)破冰技巧演練 |
| |（3）直播過程互動(dòng)技巧設(shè)計(jì)、產(chǎn)品植入營(yíng)銷方式 |
| |（4）直播過程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計(jì) |
| |結(jié)果PK（0.5小時(shí)） |
| |（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間 |
| |（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分 |
| |（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿分20分 |
| |（4）直播過程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分 |
| |（5）直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶與成交客戶，40分 |
| |（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享 |

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