行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊——年度經(jīng)營計(jì)劃制定

行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊年度經(jīng)營計(jì)劃制定與執(zhí)行
課程背景：
卓越的企業(yè)有一個(gè)共同的不宣之秘——高目標(biāo)牽引！只有跨越式的目標(biāo)才能引領(lǐng)跨越式的發(fā)展！
阿里初創(chuàng)時(shí)，每年的目標(biāo)都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復(fù)合增長率30%以上，是因?yàn)槊磕昴甑姿麄冇么罅康臅r(shí)間制定“不可能達(dá)成的目標(biāo)”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時(shí)，牛根生制定的目標(biāo)是5年后，年度營收超百億！
這個(gè)世界的本質(zhì)規(guī)律永遠(yuǎn)是這樣，先有雄雄勃勃的目標(biāo)，后有突飛猛進(jìn)的發(fā)展！
但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標(biāo)之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計(jì)劃！
你知道如何制定跨越式的倍增目標(biāo)嗎？又如何把跨越式的倍增目標(biāo)落地成每個(gè)人、每一天切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃？
完成目標(biāo)的功夫在年初，當(dāng)你制定一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)時(shí)，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動(dòng)，又制定了什么樣的關(guān)鍵落地措施和執(zhí)行計(jì)劃呢？這些計(jì)劃有跟蹤嗎？有激勵(lì)嗎？有保障嗎？
課程收益：
從六個(gè)維度發(fā)掘業(yè)績潛能，為團(tuán)隊(duì)所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能；用高效架構(gòu)做深度分析，找出更多的業(yè)績產(chǎn)出源，制定目標(biāo)業(yè)績倍增的行動(dòng)策略，幫助企業(yè)年度業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻倍增長！
讓我們：
把被細(xì)節(jié)吃掉的利潤，用周密的計(jì)劃掙回來！
把因無知浪費(fèi)的機(jī)會(huì)，用全新的套路找回來！
結(jié)硬寨打呆仗，把年初的目標(biāo)落地為每一天的行動(dòng)計(jì)劃
深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的獨(dú)家盈利護(hù)城河
老師指導(dǎo)，學(xué)員操作，全實(shí)操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標(biāo)落地和執(zhí)行計(jì)劃問題！
授課方式：
行動(dòng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場演練
培訓(xùn)大綱
單元模塊
課程內(nèi)容
一、導(dǎo)入：行動(dòng)學(xué)習(xí)導(dǎo)入
1.行動(dòng)學(xué)習(xí)六要素
2.行動(dòng)學(xué)習(xí)六個(gè)角色
3.行動(dòng)學(xué)習(xí)步驟和流程
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)研討方法和工具
二、概述：認(rèn)識年度經(jīng)營計(jì)劃
1.年度經(jīng)營計(jì)劃的自我診斷
2.企業(yè)為什么需要做年度經(jīng)營計(jì)劃
3.企業(yè)在年度經(jīng)營計(jì)劃制定中常見問題
4.認(rèn)識年度經(jīng)營計(jì)劃
三、總結(jié)：本年度經(jīng)營執(zhí)行總結(jié)
1.本年度經(jīng)營目標(biāo)（各項(xiàng)指標(biāo)）達(dá)成情況匯總
2.年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題分析
3.群策群力經(jīng)營改進(jìn)措施
實(shí)踐實(shí)操：學(xué)習(xí)撰寫年度經(jīng)營總結(jié)報(bào)告
四、分析：年度經(jīng)營分析
1.外部宏觀環(huán)境（PEST）分析
2.行業(yè)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析+行業(yè)價(jià)值鏈分析+行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析（SCP分析）+行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析
3.競爭分析：波特五力模型
4.內(nèi)部資源與能力分析：內(nèi)部資源分析+內(nèi)部核心能力分析
5.戰(zhàn)略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析
實(shí)踐實(shí)操：分組實(shí)操分析
五、潛能：六維潛能挖掘
1.個(gè)體潛能挖掘：人、事適配法；標(biāo)桿對比法；目標(biāo)牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績效支持法
2.組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優(yōu)化法；結(jié)構(gòu)調(diào)整法
3.客戶潛能挖掘：提升客戶價(jià)值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護(hù)城河；
4.渠道潛能挖掘：推動(dòng)渠道創(chuàng)新；提升渠道占有率；改善渠道互動(dòng)模式；
5.方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統(tǒng)化；業(yè)績倍增最佳實(shí)踐；對標(biāo)學(xué)習(xí)改進(jìn)；
6.資源潛能挖掘：資源盤點(diǎn)法；效用分析法；投入產(chǎn)出測算法；特性要因分析法；業(yè)績關(guān)鍵點(diǎn)改善法；
實(shí)踐實(shí)操：現(xiàn)場做某項(xiàng)潛力挖掘研討
六、目標(biāo)：年度經(jīng)營目標(biāo)的制定
1.年度經(jīng)營計(jì)劃的整體架構(gòu)：OGSM-T
2.理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)
3.目標(biāo)達(dá)成策略分析——戰(zhàn)略地圖
4.明確關(guān)鍵工作業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定
5.建立公司目標(biāo)體系——平衡記分卡
6.實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討
7.生成部門及區(qū)域目標(biāo)
實(shí)踐實(shí)操：群策群力做策略地圖的繪制
七、策劃：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施
1.業(yè)績達(dá)成四大利器：杜邦公式+關(guān)鍵價(jià)值鏈+投入產(chǎn)出分析+行為工程模型
2.分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的阻力，明確解決方案
3.制定目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵舉措：
市4.場策略挖掘：現(xiàn)客戶銷量分析；現(xiàn)客戶拓銷策略；新客戶開發(fā)分析；新客戶拓銷策略
5.關(guān)鍵價(jià)值鏈：行動(dòng)效能改善策略分析
6，立項(xiàng)：關(guān)鍵舉措轉(zhuǎn)化為工作項(xiàng)目
7.制定項(xiàng)目計(jì)劃
實(shí)踐實(shí)操：利用杜邦公式實(shí)操分析；制定工作項(xiàng)目列表
八、計(jì)劃：把項(xiàng)目分解為行動(dòng)方案
1.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討、對齊并審核
2.工作項(xiàng)目列表
3.制定項(xiàng)目計(jì)劃——5W2H、WBS、PERT網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)
4.繪制戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表
實(shí)踐實(shí)操：繪制戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表
九、預(yù)算：為項(xiàng)目配置資源
1.開源、節(jié)流屋頂圖
2.預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
3.項(xiàng)目人力預(yù)算分析、編制
4.項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算分析、編制
5.預(yù)算平衡分析
十、定約：風(fēng)險(xiǎn)分析與業(yè)績合同簽署
1.存在的風(fēng)險(xiǎn)和潛在的問題，是為了確保計(jì)劃的有效實(shí)施
2.公司各管理層簽署業(yè)績合同
十一、年度經(jīng)營計(jì)劃制定及成功實(shí)施的關(guān)鍵
1.年度計(jì)劃對制定人員能力要求對一把手、職能部門、業(yè)務(wù)部門
2.計(jì)劃的執(zhí)行、跟進(jìn)
3.計(jì)劃執(zhí)行的組織保障
4.計(jì)劃管理的PDCA循環(huán)
5.有效溝通

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