產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話:

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例詳細內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例
講師:李豪

課程簡介:《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商提升》課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景
模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式,使得房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)換思維,運用各
種技能與知識主動營銷,掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)客戶、團體客戶、大客戶的實踐銷售技巧
提升銷售業(yè)績。

課程時間:2天

課程對象:產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人

課程收益:
1. 學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)理,以及所必備條件和素養(yǎng);
2.
產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶與一般客戶差異與需求,了解企業(yè)客戶、團體客戶和個人大客戶決策層次
、購買流程;
3. 掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶開拓技巧,跟進技巧,拜訪技巧和談判技巧;
4. 掌握如何抓住和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶的需求,建立信任,消除抗拒與異議;
5. 學(xué)習(xí)和掌握當前產(chǎn)業(yè)園區(qū)有效招商五種模式。

課程大綱:
1. 優(yōu)秀招商經(jīng)理角色定位
1. 優(yōu)秀招商經(jīng)理的作用
2. 優(yōu)秀招商經(jīng)理的特質(zhì)
3. 優(yōu)秀招商經(jīng)理的成功因素
2. 招商經(jīng)理形象與禮儀
1. 招商經(jīng)理的形象塑造
2. 招商經(jīng)理形象塑造
3. 招商經(jīng)理基本禮儀規(guī)范
4. 招商經(jīng)理的素養(yǎng)
5. 招商經(jīng)理的必備知識與技能
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析與營銷渠道開拓
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目客戶分類與特點
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶主要特點
2. 大客戶主要需求與銷售特點
3. 大客戶銷售對象的層級及需求差異
4. 企業(yè)客戶、團體客戶銷售的流程與周期
5. 建立與企業(yè)客戶、團體客戶不同層級信任與良好溝通
6. 企業(yè)客戶、團體客戶兩類關(guān)系的建立與維護
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商渠道開拓
1. “六度關(guān)系”理論開拓法
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商客戶開拓十法
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶名單獲取與評估
1. 目標客戶群體定位法
2. 常用客戶名單獲取六法
3. 同行交換法
4. 相聯(lián)行業(yè)共享法
5. 跨行業(yè)獲取法
6. 親友提供法
7. 網(wǎng)絡(luò)獲取法
8. 關(guān)聯(lián)利益法
9. 優(yōu)秀客戶篩選與評估
4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程與招商方式
1. 客戶招商入駐9個關(guān)鍵步驟
2. 大客戶決策流程
3. 大客戶內(nèi)部三個層級的客戶關(guān)系
4. 與大客戶建立四種合作關(guān)系
5. 有效招商的四種模式
5. 客戶跟進與客戶拜訪
1. 客戶跟進技巧
1. 客戶跟進的目的
2. 客戶跟進的準備
3. 客戶跟進的方式
4. 集團客戶、團體客戶跟進技巧
5. 客戶跟進的要點
6. 客戶跟進的評估與總結(jié)
2. 客戶拜訪
1. 客戶拜訪流程
2. 客戶拜訪預(yù)約
3. 客戶拜訪準備
4. 心理準備;著裝準備;資料準備;問題準備;結(jié)果準備
3. 策劃建立客戶信任的開場白
4. 切入主題引起客戶興趣
5. 通過有效的發(fā)問了解客戶需求
6. 引導(dǎo)客戶需求
7. 消除客戶抗拒八法
1. 正面消除法
2. 側(cè)面消除法
3. 比較消除法
4. 引用消除法
5. 同理心消除法
6. 假設(shè)消除法
7. 假抗拒消除法
8. 避重就輕消除法
8. 通過客戶動作觀察客戶心理與真實需求
9. 吸引客戶到現(xiàn)場或相約下次見面
10. 總結(jié)整理
6. 招商談判技巧
1. 招商談判技巧
2. 企業(yè)客戶、團體客戶談判的流程與要點
3. 對等的出場級別與職務(wù)
4. 創(chuàng)造寬松的氛圍
5. 輕松的開場
6. 談判中的角色定位
7. 抓住主要人物和關(guān)鍵問題
8. 談判的問題及焦點處理法
1. 正面直擊法
2. 問題轉(zhuǎn)移法
3. 避重就輕法
4. 角色互換法
5. 成本核算
6. 價值提升法
7. 談判記要與總結(jié)
8. 談判推進技巧
9. 談判異議處理
1. 客戶主要異議分析
2. 探詢價格異議的原因
3. 控制客戶殺價的心理底線
4. 價格異議的處理原則
5. 13種價格異議處理辦法
6. 六種價格異議處理技巧
7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資合作達成法及案例
1. 建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作機制
2. 案例:成都高科全球科技聯(lián)盟
3. 產(chǎn)業(yè)鏈招商與打造
4. 案例:聯(lián)東U谷的產(chǎn)業(yè)招商
5. 聯(lián)合龍頭企業(yè)招商
6. 案例:杭州未來科技城聯(lián)合阿里招商
7. 聯(lián)合資本招商
8. 案例:杭州濱江高科園區(qū)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)基金招商
9. 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策招商
10. 案例:上海臨港園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策招商
11. 聯(lián)合政府招商部門招商
12. 案例:上海張江高科與管委會共同招商

 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓(xùn)練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強大的功能,實現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象:物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排:2天課程目標:掌握

 講師:李豪詳情


數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

 講師:李豪詳情


智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運而生。新型智慧城

 講師:李豪詳情


智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間:1天課程對象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團高管、

 講師:李豪詳情


智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設(shè)施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理

 講師:李豪詳情


智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理

 講師:李豪詳情


2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管

 講師:李豪詳情


AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對

 講師:李豪詳情


AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對象:物業(yè)管理人員(項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運營團隊)課程時長:2天(12學(xué)時)培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實踐(如海尚海服務(wù)、海南機場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

 講師:李豪詳情


AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實戰(zhàn)講師:李豪課程簡介:本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿,結(jié)合深圳、杭州等標桿城市的實踐經(jīng)驗,系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場景落地”全流程,通過深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提煉可復(fù)用的方法論,助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益:

 講師:李豪詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有