房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理全流程沙盤模擬課程

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理全流程
沙盤模擬課程
講師：李豪
? 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-
3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于
一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工
具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立
體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。

? 本課程特點(diǎn)：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預(yù)測能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng)目開發(fā)管
理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等



? 課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營2021年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司，共有幾家規(guī)模較
大的競爭對手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場上拼殺，過去一度輝煌，但
預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價(jià)太高
，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時(shí)了解競爭對手動(dòng)向
，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標(biāo)市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計(jì)劃管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

? 模擬演練












? 點(diǎn)評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度


? 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點(diǎn)評內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

? 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調(diào)查分析
◆ 消費(fèi)者調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的價(jià)值估算
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費(fèi)用
◆ 土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃：
◆ 項(xiàng)目定位與策劃
◆ 目標(biāo)客戶群定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價(jià)格定位
◆ 檔次定位
◆ 產(chǎn)品品質(zhì)打造
4、投資預(yù)算：
◆ 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
◆ 成本分析
◆ 風(fēng)險(xiǎn)分析
◆ 可行性研究
5、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
◆ 項(xiàng)目布局規(guī)劃
◆ 綠化與景觀工程設(shè)計(jì)
◆ 建筑外觀設(shè)計(jì)
◆ 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
7、建筑過程目標(biāo)管理：
◆ 建筑商的選擇及招標(biāo)
◆ 綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)
◆ 質(zhì)量管理
◆ 工期管理
◆ 進(jìn)度管理
◆ 造價(jià)控制與成本管理
◆ 施工流程指導(dǎo)
8、市場推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 案名策劃
◆ 形象及賣點(diǎn)策劃
◆ 廣告與營銷成本預(yù)算
9、銷售：
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場的策劃
◆ 銷售培訓(xùn)
◆ 代理商的選擇

? 課程時(shí)間安排：
|時(shí)間 |課程安排 |模擬操作 |學(xué)員收益 |
|第一天上午8:30-1|課程介紹與規(guī)則講|組建開發(fā)公司 |明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)|
|0:30 |解 |團(tuán)隊(duì)分工 |與工作職責(zé) |
|第一天上午10:45-|土地信息與市場信|收集土地信息與市|投資拓展、項(xiàng)目可|
|12:00 |息公布 |場信息，土地選擇|研分析，投資決策|
| | |與測算 | |
|第一天下午13:30-|土地摘牌 |土地競拍 |土地競拍規(guī)劃，土|
|14:00 | | |地溢價(jià)測算，土地|
| | | |競拍決策 |
|第一天下午14:00-|項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)|項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)|項(xiàng)目規(guī)劃方案要點(diǎn)|
|15:30 |劃、開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃|；項(xiàng)目營銷方案設(shè)|；營銷策劃計(jì)劃；|
| | |計(jì)；項(xiàng)目工程建設(shè)|項(xiàng)目進(jìn)度與工程計(jì)|
| | |方案與項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)|劃 |
| | |劃 | |
|第一天下午 |項(xiàng)目方案評審 |項(xiàng)目方案展示與評|項(xiàng)目規(guī)劃與土地指|
|15:30-16:00 | |審 |標(biāo)匹配度，開發(fā)計(jì)|
| | | |劃是否合理，營銷|
| | | |方案是否完整 |
|第一天下午 |項(xiàng)目開工 |項(xiàng)目融資，項(xiàng)目建|項(xiàng)目融資要求與條|
|16：00-16：30 | |設(shè)投入 |件，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度|
| | | |把控 |
|第一天上午16:30-|項(xiàng)目建設(shè) |項(xiàng)目蓄客與開盤銷|項(xiàng)目推廣 |
|17:30 |項(xiàng)目預(yù)售 |售 |項(xiàng)目蓄客計(jì)劃與開|
| | | |盤計(jì)劃方案 |
|第一天上午 |市場下行 |調(diào)整營銷策略和開|營銷破局 |
|8：30-12：00 |銷售遇挫 |發(fā)節(jié)奏 |解決項(xiàng)目資金壓力|
|第二天下午13:30-|項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)與銷|政策變化與銷售情|關(guān)注政策、規(guī)劃對|
|16:00 |售 |況變化 |房地產(chǎn)市場的影響|
| |新項(xiàng)目拓展 |新項(xiàng)目拓展決策 | |
|16:00-17:00 |課程總結(jié) |每組自我總結(jié) |全面回顧與復(fù)盤項(xiàng)|
| | |講師點(diǎn)評 |目模擬開發(fā)全過程|
| | | |，總結(jié)成功與不足|
| | | |點(diǎn)；將學(xué)習(xí)知識點(diǎn)|
| | | |和學(xué)習(xí)體驗(yàn)應(yīng)用到|
| | | |工作中 |

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策劃設(shè)計(jì)

土地獲取

投資決策

環(huán)境研究

成立公司

工程管理

成果總結(jié)

開盤銷售

營銷策劃

工程招標(biāo)

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