商業(yè)地產(chǎn)與寫字樓招商和經(jīng)營管理沙盤模擬課程

商業(yè)地產(chǎn)與寫字樓招商和經(jīng)營管理
沙盤模擬課程
（經(jīng)營管理與招商管理版）
講師：李豪
? 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-
3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于
一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓項(xiàng)目招商、經(jīng)營、重新定位、提升，在較短的時(shí)間內(nèi)
，把抽象的商業(yè)和寫字樓招商和經(jīng)營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使
每一項(xiàng)商業(yè)、寫字樓經(jīng)營和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解
與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。

? 本課程特點(diǎn)：
模擬商業(yè)經(jīng)營管理公司，整體項(xiàng)目經(jīng)營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能
力、客戶服務(wù)能力、新技術(shù)使用能力等


? 課程背景
學(xué)員模擬2021年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓經(jīng)營公司，獲得開發(fā)
商的寫字樓和部分商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營權(quán)。但區(qū)域和片區(qū)市場，寫字樓和商業(yè)項(xiàng)目體量大，
競爭激勵，而且企業(yè)客戶變化快，需求多，所預(yù)計(jì)未來并不樂觀，項(xiàng)目招商和經(jīng)營面臨
艱巨的挑戰(zhàn)。
同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給寫字樓和商業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)
也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時(shí)了解競爭對手動向
，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何找到有效客戶資源？
2.如何定位商業(yè)和寫字樓經(jīng)營模式？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定經(jīng)營銷策略和招商模式？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.項(xiàng)目定位
9.規(guī)劃設(shè)計(jì)
10.招商管理
11.客戶服務(wù)
12.經(jīng)營管理
13.營銷推廣
14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時(shí)代的商業(yè)模式
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

? 模擬演練




















? 點(diǎn)評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度


? 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點(diǎn)評內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓項(xiàng)目招商管理人員和招商人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

? 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
◆ 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
◆ 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
◆ 行業(yè)企業(yè)和寫字樓經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調(diào)查分析
◆ 消費(fèi)者和企業(yè)客戶調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、項(xiàng)目定位與策劃：
◆ 項(xiàng)目整體規(guī)劃
◆ 政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
◆ 項(xiàng)目定位與策劃
◆ 寫字樓與商業(yè)經(jīng)營模式定位與檔次定位
◆ 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
◆ 目標(biāo)客戶群定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價(jià)格定位
3、招商與招商管理：
◆ 招商對象類型策劃
◆ 招商方式和渠道策劃
◆ 企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
◆ 招商優(yōu)惠政策策劃
◆ 招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理
4、投資預(yù)算：
◆ 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
◆ 成本分析
◆ 風(fēng)險(xiǎn)分析
◆ 可行性研究
◆ 項(xiàng)目盈利模式分析
5、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
◆ 項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
◆ 項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
◆ 物業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃
◆ 設(shè)施更新整改
8、市場推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 項(xiàng)目名稱策劃
◆ 項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目價(jià)值策劃
◆ 廣告與營銷成本預(yù)算
9、銷售：
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場的策劃
◆ 銷售培訓(xùn)
◆ 代理商的選擇

? 受訓(xùn)單位：
綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航
地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學(xué)MB
A班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、
田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)



? 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級和
改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓(xùn)練課程》


? 學(xué)員評價(jià)：
“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工
作中對關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點(diǎn)評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學(xué)員


“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)
致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?br /> ——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員


“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和
休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重
要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員


“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評和分析，
讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員


“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時(shí)沒
有好好測算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最
貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學(xué)員

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前期招商

經(jīng)營方案

項(xiàng)目策劃

環(huán)境研究

成立公司

大客戶談判

開盤銷售

全面招商

營銷策劃

項(xiàng)目提升

成果總結(jié)

開業(yè)經(jīng)營

李豪老師的其它課程