項(xiàng)目一級開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬

項(xiàng)目一級開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程
講師：李豪
模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-
3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于
一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬城市土地一級開發(fā)企業(yè)，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的土地一級開發(fā)管理
知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管
理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會(huì)議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。

本課程特點(diǎn)：
模擬開發(fā)土地一級開發(fā)能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力、項(xiàng)目開發(fā)管理能力、工程管理能力、項(xiàng)
目經(jīng)營和管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等

課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營2021年之后中國某城市土地一級開發(fā)企業(yè)，共有幾家規(guī)模較大的競爭對
手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場上運(yùn)作，政府對土地一級開發(fā)企業(yè)要求
越來越高，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目競爭日趨激烈，政府管理部門頻頻介入調(diào)
整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時(shí)了解競爭對手動(dòng)向
，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定企業(yè)定位？
2.土地一級開發(fā)與政府政策關(guān)系?
3.如何競爭優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.項(xiàng)目立項(xiàng)
9.投資估算
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計(jì)劃管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

模擬演練












點(diǎn)評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度


內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點(diǎn)評內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

適合對象
各類土地一級開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理
企業(yè)高、中層管理人員
企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
企業(yè)部門主管
企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

課程內(nèi)容
1、城市規(guī)劃研究：
◆ 國家基礎(chǔ)建設(shè)投資研究
◆ 國家土地政策研究
◆ 城市規(guī)劃與基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目研究
◆ 立項(xiàng)項(xiàng)目研究
◆ 城市土地資源與土地出讓計(jì)劃研究
2、項(xiàng)目立項(xiàng)與決策：
◆ 項(xiàng)目可行性研究
◆ 項(xiàng)目決策方式?jīng)Q策
◆ 項(xiàng)目回收模式研究
◆ 項(xiàng)目決策
◆ 政府部門立項(xiàng)
3、投資預(yù)算：
◆ 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
◆ 成本分析
◆ 風(fēng)險(xiǎn)分析
◆ 可行性研究
◆ 項(xiàng)目社會(huì)效果評價(jià)
4、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
5、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
◆ 項(xiàng)目整體規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃
◆ 項(xiàng)目單項(xiàng)規(guī)劃與布局
◆ 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)
6、建筑招標(biāo)與工程管理：
◆ 建筑商的選擇及招標(biāo)
◆ 質(zhì)量控制辦法
◆ 工期控制辦法
◆ 造價(jià)控制辦法
◆ 施工流程指導(dǎo)
7、項(xiàng)目二級開發(fā)與合作開發(fā)管理：
◆ 項(xiàng)目二級模式與流程
◆ 合作開發(fā)商選擇
◆ 合作模式與風(fēng)險(xiǎn)評估
◆ 合作收益評價(jià)
8、項(xiàng)目運(yùn)營管理：
◆ 商業(yè)物業(yè)招商
◆ 商業(yè)物業(yè)運(yùn)營管理
◆ 商業(yè)物業(yè)營銷與推廣

課程時(shí)間安排：
|時(shí)間 |課程安排 |模擬操作 |學(xué)員收益 |
|第一天上午8:30-1|課程介紹與規(guī)則 |組建開發(fā)公司 |明確企業(yè)戰(zhàn)略目 |
|0:30 |講解 |團(tuán)隊(duì)分工 |標(biāo)與工作職責(zé) |
|第一天上午10:45-|政府公建配套項(xiàng) |收集項(xiàng)目信息與 |項(xiàng)目可研分析， |
|12:00 |目信息公示 |市場信息，項(xiàng)目 |項(xiàng)目投資模式研 |
| | |選擇與測算 |究、投資決策 |
|第一天下午13:30-|公建項(xiàng)目立項(xiàng)與 |與政府相關(guān)部門 |公建項(xiàng)目立項(xiàng)流 |
|14:00 |取得 |溝通項(xiàng)目投資方 |程，與政府部門 |
| | |式與運(yùn)營方式， |溝通模式 |
| | |并獲得許可 | |
|第一天下午14:00-|項(xiàng)目整體規(guī)劃、 |公建配套與房地 |公建配套與房地 |
|15:30 |分步實(shí)施計(jì)劃 |產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 |產(chǎn)項(xiàng)目利潤平衡 |
| | |，土地拆遷補(bǔ)償 |點(diǎn)把握 |
| | |方案與實(shí)施 |房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) |
| | | |方式選擇 |
|第一天下午 |項(xiàng)目方案評審 |項(xiàng)目方案展示與 |項(xiàng)目規(guī)劃與土地 |
|15:30-16:00 | |評審 |指標(biāo)匹配度，開 |
| | | |發(fā)計(jì)劃是否合理 |
| | | |，營銷方案是否 |
| | | |完整 |
|第一天下午 |項(xiàng)目拆遷 |項(xiàng)目融資 |拆遷實(shí)施難點(diǎn)把 |
|16：00-16：30 |項(xiàng)目開工 |土地拆遷 |控，拆遷工作計(jì) |
| | |項(xiàng)目建設(shè)投入 |劃 |
| | | |項(xiàng)目融資要求與 |
| | | |條件，項(xiàng)目建設(shè) |
| | | |進(jìn)度把控 |
|第一天上午16:30-|項(xiàng)目建設(shè) |項(xiàng)目工程管理、 |工程管理要點(diǎn) |
|17:30 | |進(jìn)度管理 |項(xiàng)目進(jìn)度管理要 |
| | | |點(diǎn) |
|第二天上午 |土地二級開發(fā)或 |項(xiàng)目二級開發(fā)管 |項(xiàng)目投資資金回 |
|8：30-12：00 |合作開發(fā) |理或合作開發(fā)管 |攏 |
| | |理 | |
|第二天下午 |新項(xiàng)目立項(xiàng) |政策變化與市場 |關(guān)注政策、規(guī)劃 |
|13:30-15:00 | |變化 |對房地產(chǎn)市場的 |
| | |新項(xiàng)目立項(xiàng)與決 |影響 |
| | |策 | |
|第二天下午 |課程總結(jié) |每組自我總結(jié) |全面回顧與復(fù)盤 |
|15:00-17:00 | |講師點(diǎn)評 |項(xiàng)目模擬經(jīng)營全 |
| | | |過程，總結(jié)成功 |
| | | |與不足點(diǎn)；將學(xué) |
| | | |習(xí)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)習(xí) |
| | | |體驗(yàn)應(yīng)用到工作 |
| | | |中 |


學(xué)員評價(jià)
“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識(shí)到
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力?！?br /> ——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工
作中對關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點(diǎn)評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學(xué)員


“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)
致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?br /> ——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員


“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和
休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重
要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員


“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評和分析，
讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員


“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時(shí)沒
有好好測算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最
貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失敗！”
——星海置業(yè)學(xué)員

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分項(xiàng)開發(fā)

投資決策

項(xiàng)目立項(xiàng)

環(huán)境研究

成立公司

工程管理

成果總結(jié)

資產(chǎn)評估

項(xiàng)目管理

工程招標(biāo)

李豪老師的其它課程