新員工—崗位服務(wù)能力提升

《優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升培訓(xùn)》課程大綱
隨著中國(guó)金融業(yè)全面開(kāi)放、國(guó)內(nèi)銀行監(jiān)管加強(qiáng)以及國(guó)內(nèi)銀行業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng) 等，為中國(guó)銀行業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)課題。競(jìng)爭(zhēng)靠品牌，品牌靠服務(wù)，目前，我國(guó)商業(yè)銀行服務(wù)具有較強(qiáng)的同質(zhì)性，提供的產(chǎn)品、服務(wù)手段、銀行卡功能逐漸趨同， 服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為銀行間差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。因此，銀行要想在激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的市場(chǎng)和客戶，打造特色，鑄就服務(wù)品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力就迫在眉睫。
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，臨柜人員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理處于服務(wù)第一線，直接面對(duì)各種各樣的客戶群體，是體現(xiàn)銀行服務(wù)水平最直接的環(huán)節(jié)，直接影響著客戶對(duì)銀行整體形象的認(rèn)可，也影響客戶潛在價(jià)值的挖掘，所以提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力尤顯重要。
【培訓(xùn)收益】
?．學(xué)習(xí)以客戶為中心的現(xiàn)代銀行服務(wù)理念，打造良好的個(gè)人形象
?．掌握銀行工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范及行為舉止，樹(shù)立良好銀行品牌形象
?．掌握工作中必備的客戶服務(wù)溝通技巧及服務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶
?．掌握網(wǎng)點(diǎn)八大服務(wù)流程優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧，并通過(guò)案例分析、情景模擬通關(guān)考核加以鞏固
【課程大綱】
一天 第一講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)心態(tài)塑造6 課時(shí)
《銀行優(yōu)質(zhì)服 從 心 出 優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的意義
銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀呈現(xiàn)分析
互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)的沖擊
人工智能的發(fā)展對(duì)銀行基層員工職業(yè)生涯的影響
優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)--從滿足到關(guān)注
銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)--滿足客戶的理性需求
銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升--關(guān)注客戶的感性需求
第二講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象塑造
發(fā)》 銀行職業(yè)形象與禮儀訓(xùn)練的重要性
什么是服務(wù)、服務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性
服務(wù)禮儀的基本含義、作用、基本要素
你就是銀行的“金字招牌
肢體語(yǔ)言對(duì)于提升客戶服務(wù)感知的重要性
2.精神要飽滿
儀容禮儀要求：發(fā)型、面部、肢部、體味
化妝的禮儀：女職員化妝要求與禁忌
儀表禮儀：著裝規(guī)范、著裝要求、著裝原則、著裝禁忌
【現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)形象點(diǎn)評(píng)與塑造】
表情要親切
表情細(xì)節(jié)講解
微笑練習(xí)
銀行不規(guī)范表情呈現(xiàn)
手勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)
手勢(shì)規(guī)范、指示方位
規(guī)范手勢(shì)訓(xùn)練
銀行不規(guī)范手勢(shì)呈現(xiàn)
站姿要挺拔
男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)站姿
女生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)站姿
男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)站姿訓(xùn)練
銀行不規(guī)范站姿呈現(xiàn)
坐姿要端莊
男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)坐姿
女生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)坐姿
男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)坐姿訓(xùn)練
銀行不規(guī)范坐姿呈現(xiàn)
行姿要從容
男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行姿
女生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行姿
男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行姿訓(xùn)練
銀行不規(guī)范行姿呈現(xiàn)
蹲姿要文雅
男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)蹲姿
女生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)蹲姿
男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)蹲姿訓(xùn)練
銀行不規(guī)范蹲姿呈現(xiàn)
行禮要大方
銀行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行禮
男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行禮訓(xùn)練
銀行不規(guī)范行禮呈現(xiàn)
服務(wù)語(yǔ)言應(yīng)用及溝通技巧
柔化語(yǔ)言技巧，服務(wù)溝通要素
增加語(yǔ)言的力量，表達(dá)肯定與專業(yè)
第三講：分崗位服務(wù)技巧--柜面七步曲、廳堂服務(wù)五步驟、客戶經(jīng)理九步法
柜員：柜面服務(wù)七步曲
舉手迎
笑相問(wèn)雙手接
快速辦
巧營(yíng)銷
提醒遞
目相送
大堂經(jīng)理：廳堂服務(wù)五步驟
主動(dòng)問(wèn)分流好
遇貴賓重引導(dǎo)
普通戶需指導(dǎo)
客戶需求挖掘
常提醒滿意歸
客戶經(jīng)理：客戶經(jīng)理九步法
站立迎接
端茶倒水
遞送名片
傾聽(tīng)記錄
忙一安二招呼三
接聽(tīng)電話
中途離開(kāi)
送至門(mén)口
第四講：銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程
開(kāi)門(mén)迎客流程
開(kāi)門(mén)迎客的基本流程及重要性
現(xiàn)場(chǎng)演練及實(shí)施
咨詢引導(dǎo)流程
大堂服務(wù)中常見(jiàn)案例及分析
情景討論及演練
客戶分流流程：“三個(gè)三”分流
柜臺(tái)接待流程
客戶指導(dǎo)教育流程
教育促營(yíng)銷
教育避投訴
教育利管理
教育促感知
產(chǎn)品營(yíng)銷流程
關(guān)注客戶
主動(dòng)營(yíng)銷
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷7.投訴抱怨流程
常見(jiàn)投訴抱怨的案例分析
典型場(chǎng)景的演練及討論
客戶情緒的識(shí)別及疏導(dǎo)8.客戶挽留流程
客戶挽留的重要性
客戶挽留技巧
可選 根據(jù)客戶需求 情景模擬通關(guān)展示 服務(wù)禮儀風(fēng)采展示
柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷流程場(chǎng)景展示
大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷流程場(chǎng)景展示
理財(cái)經(jīng)理客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷流程展示

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