變?cè)V為金-投訴處理
培訓(xùn)講師:鄭雪松
講師背景:
鄭雪松老師簡(jiǎn)介優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷體驗(yàn)設(shè)計(jì)專家【專業(yè)資質(zhì)】?中國形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)講師?上海世博會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)講師?國際NLP神經(jīng)語言學(xué)認(rèn)證執(zhí)行師?國家心理咨詢師二級(jí)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】近13年銀行咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),與多家銀行保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系:●中國建 詳細(xì)>>
變?cè)V為金-投訴處理詳細(xì)內(nèi)容
變?cè)V為金-投訴處理
《變?cè)V為金——銀行投訴處理與應(yīng)對(duì)》課程大綱
【課程背景】
銀行一線員工,面對(duì)客戶異議和能否有效處理客戶投訴,是檢驗(yàn)一個(gè)員工是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。時(shí)下員工在處理客戶投訴方面感到素手無側(cè),導(dǎo)致客情關(guān)系冷落。因此提升員工危機(jī)處理能力,維護(hù)品牌美譽(yù)度, 提高客戶忠誠度。銀行人員應(yīng)充分掌握客戶投訴抱怨處理的解決技巧,預(yù)防為主,處理為本,提升客戶忠誠度為目標(biāo),有效化解難題。
【培訓(xùn)對(duì)象】
行長(zhǎng)、主管服務(wù)行長(zhǎng)、柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、內(nèi)勤主任
【課程收益】
充分認(rèn)識(shí)投訴處理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義
了解客戶投訴的主要類型特點(diǎn),從客戶心理層面導(dǎo)入,換位思考,正確處理客戶投訴,掌握有效處理 投訴的技巧
面對(duì)客戶挑戰(zhàn),重塑服務(wù)心態(tài),具備正向情緒影響力和親和力,建立積極健康心理暗示的觸發(fā)器,身 心和諧,快樂工作;
針對(duì)銀行服務(wù)特點(diǎn),聚焦投訴焦點(diǎn)問題和易投訴人群特征及需求分析,掌握合理化解抱怨的系統(tǒng)知識(shí) 和相關(guān)技巧 ,成為客戶投訴處理專家;
建立把投訴客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶的投訴處理機(jī)制
【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】
1 天(6 小時(shí))
【課程大綱】
一、追本溯源——培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí),正確認(rèn)知客戶投訴
1.什么是服務(wù)意識(shí),檢測(cè)自身的服務(wù)水平中國銀行業(yè)客戶投訴的嚴(yán)峻形勢(shì)
投訴發(fā)生范圍廣頻率高
不同銀行投訴量差異較大
四類問題客戶投訴最嚴(yán)重
二、將心比心——投訴客戶心理訴求分析
1.投訴客戶的兩大分類
對(duì)業(yè)務(wù)處理不滿意,問題得不到解決
對(duì)服務(wù)不滿意,對(duì)服務(wù)人員的態(tài)度及接待流程不滿 2.投訴客戶的三大需求
希望問題得到解決
希望情緒受到關(guān)注
希望對(duì)自己的服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)
三、預(yù)防投訴——客戶投訴規(guī)避技巧
1、優(yōu)化管理流程,完善管理制度,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、提高客戶忠誠度,防止客戶流失
3、提升客戶體驗(yàn),避免客戶投訴
4、培養(yǎng)服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化服務(wù)水平
【研討案例】 客戶為何排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)不愿意等待? 5、有效管理客戶期望值
四、客戶投訴現(xiàn)場(chǎng)處理技巧
先處理情緒再處理事情
處理投訴應(yīng)對(duì)話術(shù):有情緒的話術(shù)、理清問題背后原因的話術(shù)、無法滿足要求時(shí)的話術(shù)
投訴處理起步法則:迅速隔離客戶、安撫客戶情緒、充分道歉、搜集足夠信息、給出解決方案、征求客 戶意見、跟蹤服務(wù)
處理疑難投訴的方法技巧
擱置處理、三換原則、退讓技巧
五、現(xiàn)場(chǎng)演練——投訴典型案例預(yù)演總結(jié)
【課堂練習(xí)】投訴場(chǎng)景應(yīng)對(duì)話術(shù)模板、情景演練、案例分析
鄭雪松老師的其它課程
服務(wù)生花-服務(wù)力提升 01.05
《服務(wù)生花—優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力提升》課程大綱【課程收益】在規(guī)范服務(wù)基礎(chǔ)上,提升差異化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。心理學(xué)角度分析他人,從而提高情商,加強(qiáng)您的影響力;能夠由心而發(fā),靈活應(yīng)對(duì)他人的不同層次服務(wù)需求,提升員工的服務(wù)修養(yǎng),加強(qiáng)客戶滿意度、忠誠度;掌握處理棘手問題的技巧降低抱怨率,提升客戶滿意度,掌握交往藝術(shù);通過培訓(xùn)清晰服務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn),消保要求,并應(yīng)用在客戶接待過程中服務(wù)理
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《銀行高端商務(wù)禮儀》【課程背景】在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,銀行業(yè)面臨利率市場(chǎng)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況,各家銀行在爭(zhēng)奪的市場(chǎng)份額的同時(shí)就是要贏得客戶。深處萬變的世界,如何攜手變化,用服務(wù)創(chuàng)營(yíng)銷、增績(jī)效是一個(gè)永恒的培訓(xùn)課題。銀行各類培訓(xùn)經(jīng)常做,管理層是否仍然有如下困惑當(dāng)客戶到銀行內(nèi)部訪問時(shí),員工即使迎面走來,卻木然以對(duì)……缺乏服務(wù)意識(shí),從來不會(huì)站在
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《銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)及投訴處理應(yīng)對(duì)技巧》培訓(xùn)收益:當(dāng)前銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,唯有服務(wù)質(zhì)效能體現(xiàn)銀行品質(zhì)的差異化。服務(wù)無小事,一句話、一個(gè)動(dòng)作不到位就會(huì)造成客戶流失甚至自媒體曝光,給銀行造成負(fù)面輿情。培訓(xùn)老師通過10多年年的銀行服務(wù)提升培訓(xùn)及客戶投訴處理經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了行而有效的服務(wù)技巧及客戶投訴處理技巧,通過銀行服務(wù)及投訴實(shí)例分析,指導(dǎo)學(xué)員如何
講師:鄭雪松詳情
新員工—崗位服務(wù)能力提升 01.05
《優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升培訓(xùn)》課程大綱隨著中國金融業(yè)全面開放、國內(nèi)銀行監(jiān)管加強(qiáng)以及國內(nèi)銀行業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)等,為中國銀行業(yè)帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)課題。競(jìng)爭(zhēng)靠品牌,品牌靠服務(wù),目前,我國商業(yè)銀行服務(wù)具有較強(qiáng)的同質(zhì)性,提供的產(chǎn)品、服務(wù)手段、銀行卡功能逐漸趨同,服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為銀行間差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。因此,銀行要想在激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的市場(chǎng)和客戶,打造特色,鑄就服務(wù)品
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陽光心態(tài)情壓管理 01.05
《陽光心態(tài)與情壓管理》課程大綱【課程背景】隨著生活節(jié)奏的加快、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,人們的物質(zhì)生活水平在提升,但是滿意感在下降。銀行員工也普遍存在著工作壓力大、心理健康狀況差的“亞健康”狀態(tài),這不僅對(duì)工作不利,也嚴(yán)重影響到職工的生活與身心健康。很多銀行客戶經(jīng)理、柜員抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持,對(duì)工作缺乏熱情,整天消極抱怨,責(zé)任感不強(qiáng)、執(zhí)行力
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