《如何提升經(jīng)營能力——通過經(jīng)營分析會(huì)達(dá)成年度營收目標(biāo)》

《如何提升經(jīng)營能力——通過經(jīng)營分析會(huì)實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)》
主講：林羽【課程背景】
大部分企業(yè)都會(huì)開月度經(jīng)營分析會(huì)，但是很多企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)開的效果都不明顯，開成了匯報(bào)會(huì)、總結(jié)會(huì)、并沒有成為有效進(jìn)行經(jīng)營的抓手，常見有以下的問題：
多談功勞、苦勞，不談問題，不分析根因，導(dǎo)致老大難問題遲遲解決不了；
財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)兩張皮，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)找不到業(yè)務(wù)問題，業(yè)務(wù)經(jīng)營體現(xiàn)不出財(cái)務(wù)結(jié)果；
不對(duì)準(zhǔn)年度經(jīng)營目標(biāo)，缺乏對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別，未能有效滾動(dòng)預(yù)測年度目標(biāo)；
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只有和同比和環(huán)比，缺少與對(duì)手比、標(biāo)桿比、與客戶需求和期望比；
內(nèi)部最佳的實(shí)踐和干法不能得到及時(shí)復(fù)制和推廣，好的經(jīng)驗(yàn)白白浪費(fèi)掉；
管理層缺少經(jīng)營分析的意識(shí)和方法，只忙于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為業(yè)務(wù)專家。
…….
如何通過經(jīng)營分析會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的痛點(diǎn)和問題、并識(shí)別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)、有效實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)？林老師將為學(xué)員引入標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)的最佳實(shí)踐和實(shí)操方法，讓學(xué)員掌握經(jīng)營分析的方法要點(diǎn)，為經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
【課程收益】
掌握高效經(jīng)營分析會(huì)的“四步法”，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)經(jīng)營分析的語言、工具、模版；
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營“目標(biāo)-機(jī)會(huì)-策略-行動(dòng)-資源”的“5個(gè)一致性”，讓業(yè)務(wù)策略對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)；
改變行動(dòng)計(jì)劃“假大空“的做法，讓會(huì)議決策和落地“言必行、行必果”；
塑造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營分析的意識(shí)和能力，讓管理層和核心骨干“人人成為經(jīng)營者”；
激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。
【課程特色】
量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的經(jīng)營管理問題；
課程生動(dòng)：根據(jù)老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例、結(jié)合視頻學(xué)習(xí)、小組研討，讓學(xué)員感同深受、引起學(xué)員的共鳴；
工具實(shí)用：總結(jié)出特有的“四步法”、“5個(gè)一致性”、“3gap+3list”的方法，讓學(xué)員可以打包帶走、即學(xué)即用；
重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)實(shí)際問題，進(jìn)行研討并提出企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)改進(jìn)思路策略。
【課程對(duì)象】
總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)
【課程大綱】
一、經(jīng)營分析會(huì)為何開成了匯報(bào)會(huì)？
經(jīng)營分析會(huì)的三大問題
總結(jié)會(huì)、匯報(bào)會(huì)、排排坐、拍腦袋
不談問題、不談對(duì)策、不談機(jī)會(huì)
缺乏經(jīng)營意識(shí)和方法，沒有對(duì)準(zhǔn)年度目標(biāo)
經(jīng)營分析會(huì)的六大痛點(diǎn)
財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)兩張皮，自說自話
只有月度預(yù)測，沒有年度預(yù)測
缺乏和標(biāo)桿比、和對(duì)手比、和未來比
缺乏對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)和策略、資源配置不清晰
缺乏根因分析，老大難問題重復(fù)出現(xiàn)
標(biāo)題只是目錄展示，沒有提煉信息，難以把握重點(diǎn)
二、如何通過經(jīng)營分析會(huì)達(dá)成年度目標(biāo)？
1、對(duì)照目標(biāo)談結(jié)果
對(duì)照年度經(jīng)營目標(biāo)/年度預(yù)算目標(biāo)/組織KPI目標(biāo)
對(duì)標(biāo)同比環(huán)比/競爭對(duì)手/客戶期望
對(duì)照滾動(dòng)預(yù)測目標(biāo)
案例：華為、方太
2、打開差距找根因
主動(dòng)打開差距和直面問題
按渠道/區(qū)域/行業(yè)/客群/項(xiàng)目和產(chǎn)品找到差距
歸因于內(nèi)找到主觀根因
針對(duì)根因建流程制度、工具模板
案例：方太、TCL
工具：5-why根因分析法
3、挖掘機(jī)會(huì)做預(yù)測
動(dòng)態(tài)識(shí)別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)
根據(jù)近細(xì)遠(yuǎn)粗原則做滾動(dòng)預(yù)測及年度預(yù)測趨勢圖
滾動(dòng)預(yù)測假設(shè)及模型邏輯清晰
分析偏差并制定行動(dòng)計(jì)劃
案例：方太、雅迪
工具：3gap+3list預(yù)測方法
4、有效決議強(qiáng)落地
每個(gè)議題都有決議或遺留問題清單
會(huì)議決議達(dá)成的四種有效方法
明確決議的責(zé)任人、時(shí)間點(diǎn)、交付件
有專門的部門/責(zé)任人每周跟進(jìn)決議并公示結(jié)果
次月會(huì)議首先回顧決議執(zhí)行結(jié)果并檢討偏差
合縱連橫：競爭格局演變及分析案例
視頻學(xué)習(xí)：經(jīng)營計(jì)劃“假大空”
案例：雅迪電動(dòng)車、華為
三、如何準(zhǔn)備和召開經(jīng)營分析會(huì)？
1、會(huì)前：充分準(zhǔn)備
確定會(huì)議議程和主題
撰寫經(jīng)營分析報(bào)告：財(cái)務(wù)報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告
分層分級(jí)、各有側(cè)重、互相支撐
2、會(huì)中：高效討論
高效主持：如何做好會(huì)議的“駕駛員“和“交通警察”
高效匯報(bào)：如何在15分鐘內(nèi)匯報(bào)完一個(gè)方案
高效討論：有效討論的8種技巧
高效決策：如何避免“議而不決”，有效達(dá)成共識(shí)
會(huì)后：跟進(jìn)閉環(huán)
及時(shí)發(fā)布紀(jì)要/決議
跟蹤行動(dòng)任務(wù)令
沖鋒在前抓TOP問題
深入討論專題
四、如何提高管理層的經(jīng)營意識(shí)和能力？
1、文化塑造：暴露問題、識(shí)別機(jī)會(huì)、最佳做法快速復(fù)制
2、機(jī)制保障：預(yù)算管理、業(yè)財(cái)融合、動(dòng)態(tài)資源調(diào)配機(jī)制

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