頂級銷售的修煉之路

《頂級TOB銷售的修煉之路》
主講：王義生
【課程背景】
三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內(nèi)卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對銷售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)致人員流失。
就目前而言企業(yè)之痛大多數(shù)都是銷售不利造成的，只要企業(yè)的產(chǎn)品能成功銷售那就有源源不斷的現(xiàn)金流產(chǎn)生。所以當(dāng)下內(nèi)卷的時代其實(shí)需要的就是訓(xùn)練一支銷售鐵軍。而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確銷售目標(biāo)、 提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績、提高個人產(chǎn)能，突破銷售瓶頸，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的銷售冠軍實(shí)現(xiàn)在當(dāng)下企業(yè)生存環(huán)境的改變，并使得企業(yè)和企業(yè)家價值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個個實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，從而提升銷售技能，突破銷售天花板，打破內(nèi)卷的局面。
【課程收益】
掌握頂級的TOB企業(yè)銷售的思維，打破銷售天花板創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績
培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售的7個好習(xí)慣，打造鐵軍銷售流程
掌握新形勢下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率
培養(yǎng)優(yōu)秀銷售的狀態(tài)，打造召之即來，來之能戰(zhàn)的頂級銷售。
掌握阿里巴巴銷售的心態(tài)，技能，過程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】銷售及銷售主管銷售總監(jiān)
【課程時間】6 小時/天
【課程大綱】
TOB銷售的銷售流程
1、頂級銷售的畫像是什么？
2、頂級銷售是怎么去找到客戶的
3. 頂級銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的
4.客戶裂變復(fù)購的核心方法是什么
5.銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧
頂級銷售的銷售習(xí)慣是什么？
二、疫情及后時代銷售的發(fā)力點(diǎn)在哪里？
1、宏觀的新常態(tài)帶來的銷售機(jī)會點(diǎn)
銷售新工具的使用
銷售多渠道快節(jié)奏的掌握
線上營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和時機(jī)把控
2、關(guān)于線上線下會銷的方法
個人沙龍的關(guān)鍵要素
線上會銷的組織標(biāo)準(zhǔn)
線下會銷的操作流程
三、談判的技巧
1、農(nóng)夫和獵手的必備技能
2、老中醫(yī)式銷售的望聞問切的核心要點(diǎn)
3、客戶ABC分類后的轉(zhuǎn)化
四、頂級銷售的心態(tài)修煉
1、銷售的自我激勵和自我成長
如何讓自己的狀態(tài)保持感染力
2、銷售額職業(yè)規(guī)劃
專業(yè)路線或者管理路徑的選擇
如何用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓自己蛻變
3、頂級銷售的目標(biāo)制定
如何保持冠軍心
目標(biāo)的過程管理的方法
4、如何快速拿下客戶
判斷客戶是否合作的“MAN”法則
巧用促銷的技巧和方法
5、如何利用PK激勵自己
PK的本質(zhì)
PK過程中的關(guān)注點(diǎn)
五、銷售如何做好自己我影響力
1、對內(nèi)分享和培訓(xùn)的重要性
2、對外客戶服務(wù)的核心技巧和方法3、銷售需要學(xué)習(xí)除了技巧外的知識有哪些
六、頂級銷售的過程管理
1、頂級銷售的工作習(xí)慣
2、頂級銷售的時間分配
3、頂級銷售的銷售方案制作心法
4、頂級銷售SK的內(nèi)容包括
七、頂級銷售的自我管理
1、頂級銷售的向上管理
2、頂級銷售的客戶關(guān)系處理
3、頂級銷售的客戶反對意見處理
4、頂級銷售常用的演戲套路

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