《銷售流程改善與提升-價(jià)格商談的方法與技巧6》流程大綱
《銷售流程改善與提升-價(jià)格商談的方法與技巧6》流程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《銷售流程改善與提升-價(jià)格商談的方法與技巧6》流程大綱
《銷售顧問價(jià)格商談方法與成交技巧提升》
【課程背景】1、經(jīng)銷商的盈利能力下滑。 2、銷售顧問不了解價(jià)格商談的時(shí)機(jī)。 3、銷售顧問不會(huì)運(yùn)用折扣的時(shí)機(jī)與技巧。 4、銷售顧問唯一讓步的就是利潤，無法運(yùn)用價(jià)值引導(dǎo)。
【課程收益】
1、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)與主動(dòng)權(quán)。 2、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的策略與技巧。 3、學(xué)會(huì)折扣正確運(yùn)用的時(shí)機(jī)與技巧。 4、站在雙贏的角度上，提高經(jīng)銷商的利潤。
【課程時(shí)間】5天
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位
【授課方式】培訓(xùn)、雙向溝通、疑慮解答
【課程大綱】
一、價(jià)格商談的目標(biāo)
1、價(jià)格商談的最好時(shí)機(jī)如何判斷？
2、如何了解客戶的購買信號(hào)？
3、價(jià)格商談的目標(biāo)是什么？
二、價(jià)格商談的原則
1、價(jià)格商談的原則是什么？
2、客戶說：“太貴了”的真實(shí)含義是什么？
3、如何保持價(jià)格不動(dòng)搖？
三、價(jià)格商談的方法與技巧
1、價(jià)格商談的方法有哪些？
2、抵御價(jià)格進(jìn)攻的策略是什么？
3、面對(duì)折扣的原則是什么？
4、成交顧客的心理分析是什么?
5、成交的技巧是什么？
6、成交的流程與規(guī)范有哪些？
四、銷售顧問考核
1、價(jià)格商談環(huán)節(jié)情景演練
2、銷售顧問演練評(píng)分并點(diǎn)評(píng)
朱光祥老師的其它課程
《車展項(xiàng)目執(zhí)行方案》【課程背景】1、打造經(jīng)銷商車展狼性團(tuán)隊(duì)。2、協(xié)助經(jīng)銷商掌握車展執(zhí)行方法。3、讓經(jīng)銷商掌握車展現(xiàn)場管理方式?！菊n程收益】1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識(shí)別。2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應(yīng)對(duì)策略。3、幫助經(jīng)銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索?！菊n程時(shí)間】5天-10天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位【授課方式】
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《關(guān)愛汽車銷售及相關(guān)理念》【課程背景】1、現(xiàn)在很多汽車經(jīng)銷商的銷售顧問對(duì)汽車銷售理念不了解。2、汽車經(jīng)銷商的銷售顧問有很多大學(xué)生成為了主力軍。3、汽車經(jīng)銷商的客戶真實(shí)滿意度與銷量提升緩慢?！菊n程收益】1、訓(xùn)練銷售顧問在銷售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷售顧問的銷售實(shí)戰(zhàn)技能。3、提升客戶滿意度及銷量為目的。【課程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、
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《銷售顧問顧客異議處理技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問缺乏客戶借口與異議的區(qū)別認(rèn)知。2、銷售顧問對(duì)客戶異議處理的方法與技巧不熟悉。3、銷售顧問對(duì)客戶異議處理難以掌控，容易升級(jí)突發(fā)事件?！菊n程收益】1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機(jī)會(huì)。2、讓銷售顧問學(xué)會(huì)異議和借口的區(qū)別。3、學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應(yīng)對(duì)客戶異議處理的能力?！?/p>
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《銷售顧問試乘試駕技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問對(duì)試乘試駕的執(zhí)行要點(diǎn)不熟悉。2、經(jīng)銷商對(duì)試乘試駕環(huán)節(jié)給客戶帶來體驗(yàn)缺少技巧。3、試乘試駕環(huán)節(jié)的試乘試駕成交率的數(shù)據(jù)沒有分析?！菊n程收益】1、掌握試乘試駕的標(biāo)注與執(zhí)行要點(diǎn)。2、掌握引導(dǎo)顧客體驗(yàn)性能優(yōu)勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時(shí)擁有展示車輛的能力。4、學(xué)會(huì)避免和化解試乘試駕中的風(fēng)險(xiǎn)技能?！菊n程時(shí)間】5天
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《銷售流程改善與提升-需求分析提升2》流程大綱 01.16
《銷售顧問需求分析技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問挖掘客戶需求不到位。2、經(jīng)銷商的展廳銷量下滑，很多原因歸結(jié)到外部原因。3、銷售顧問戰(zhàn)敗客戶不斷增加?！菊n程收益】1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交?！菊n程時(shí)間】5天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售
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