《新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場利益》課程大綱

  培訓(xùn)講師：蘇郁

講師背景：
蘇郁——醫(yī)藥營銷及管理培訓(xùn)專家★畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)、MBA★2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷★11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗(yàn)★12年品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)★2年全面營銷管理市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)★多家醫(yī)藥咨詢公司顧問及培訓(xùn)師★曾任天津醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院心臟內(nèi)科 詳細(xì)>>

蘇郁
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《新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場利益》課程大綱

《新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場利益》
【課程背景】
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2020年突如其來的疫情使經(jīng)濟(jì)發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨(dú)善其身，還加快推動(dòng)了行
業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價(jià)等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要
與時(shí)俱進(jìn)：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價(jià)值才能永立不敗之地！具有上
好食材才能制作出美味珍饈——時(shí)代呼喚新復(fù)合型市場營銷（3M）人才：Medical
Driven + Market Access + Market Leading；
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市場如戰(zhàn)場：市場規(guī)劃與戰(zhàn)役指揮同出一轍，學(xué)習(xí)專業(yè)技能同時(shí)類比軍事統(tǒng)帥們運(yùn)籌
帷幄的智慧！此課程通過理論講解與案例研討，提升政策解析與市場分析能力，資源
整合及組織協(xié)調(diào)能力；再以歷史經(jīng)典戰(zhàn)役解析引導(dǎo)出醫(yī)藥市場成功方法學(xué)，成功運(yùn)作
品牌形成終端市場“驅(qū)動(dòng)力”；您將成為未來醫(yī)藥“戰(zhàn)場”的“麥克阿瑟、艾森豪威爾、
蒙哥馬利、朱可夫…”世上唯一不會背叛您的是不斷積淀的專業(yè)能力！
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另外，蘇郁老師正在探索：福爾摩斯探案分析路徑與技巧，類比應(yīng)用于探索品牌機(jī)會
、市場規(guī)律的成功方法學(xué)，您是否感興趣？！寄語醫(yī)藥人：希望不要將因運(yùn)氣得來的
、再因?qū)I(yè)缺失而棄離…
【課程大綱】：
模塊一：新形勢下市場營銷如何永立不敗之地 ？！
← 新環(huán)境下品牌生命周期市場發(fā)展規(guī)律；
← 新復(fù)合型市場營銷綜合勝任力模型；


← 市場準(zhǔn)入引導(dǎo)營銷發(fā)展創(chuàng)新：沙盤模型—分析導(dǎo)圖，引導(dǎo)成功策略“路徑”
- 集采及二次議價(jià)
- 促進(jìn)院 & 去限控
- DRGs（按病種收費(fèi)）
- 新品定價(jià)/醫(yī)保列名
-
理論講解與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，貫穿全程，提煉方法學(xué)并有效靈活應(yīng)用，使學(xué)
員如身臨其境，及時(shí)提升意識及專業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng)造效益！


模塊二：探尋品牌價(jià)值最大化有效“三步曲”
← 剖析產(chǎn)品屬性、識別未被滿足醫(yī)學(xué)需求（UMN）；
← 評估市場切入點(diǎn)、建立理論依據(jù)；
← 創(chuàng)建品牌故事，制定必勝策略；
←
理論講解與案例解析相結(jié)合，輔以市場10億以上規(guī)模品牌、類比歷史經(jīng)典戰(zhàn)役
成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)員思考，逐步形成
“個(gè)性化”品牌發(fā)展思維模式，及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐產(chǎn)生價(jià)值。


模塊三: 新形勢借力創(chuàng)新——探尋學(xué)術(shù)推廣（行之有效）成功之路
← 洞悉區(qū)域市場驅(qū)動(dòng)因素與學(xué)術(shù)推廣成功模型
← 病程營銷式（學(xué)術(shù)推廣）基本原則與素材
← 病程（某一階段）產(chǎn)品臨床推廣啟動(dòng)與跟進(jìn)計(jì)劃
← 線上/線下互動(dòng)協(xié)調(diào)創(chuàng)新（含案例）
← 四位一體學(xué)術(shù)推廣（創(chuàng)新升級）模式（含案例）
← 推廣工具升級與創(chuàng)新（含案例）
← 評估投入/產(chǎn)出價(jià)值及市場發(fā)展評估指數(shù)（EI值）
←
講解及案例分享：專業(yè)合規(guī)有效學(xué)術(shù)推廣“要素”；分享疫情期間順勢創(chuàng)新性推
廣活動(dòng)（成功案例）使銷量不降反升！從而引發(fā)思考，適應(yīng)市場環(huán)境，探索行
之有效推廣方法——最有效往往是最樸素（簡單）方式…。

 

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