《以患者為核心的營銷創(chuàng)新》課程大綱（1-2天）
《以患者為核心的營銷創(chuàng)新》課程大綱（1-2天）詳細內(nèi)容
《以患者為核心的營銷創(chuàng)新》課程大綱（1-2天）
《以患者為中心的營銷創(chuàng)新》
【課程背景】
隨著醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型不斷深入，相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，“三醫(yī)聯(lián)動改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價格公示”、“招標及醫(yī)改”、“兩票制”、“營改增”等，企業(yè)利潤空間越來越受擠壓，專業(yè)學術(shù)營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅力量，如何把控轄區(qū)市場競爭格局？探索出可持續(xù)發(fā)展機會！如何制定切實可行的戰(zhàn)術(shù)行動計劃（POA）？并通過有效途徑落地實施、產(chǎn)生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學術(shù)營銷的成敗。
本課程圍繞目標醫(yī)生的核心需求、病患不同階段特點，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業(yè)能力來實現(xiàn)營銷目標。提高各級銷售及市場經(jīng)理對所轄區(qū)域市場把控能力、制定并執(zhí)行驅(qū)動銷售增長的行動計劃，對一線銷售人員的專業(yè)輔導能力加強、以使其生產(chǎn)力最大化！
【課程對象】
區(qū)域銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域推廣（學術(shù)）經(jīng)理/主管、醫(yī)學經(jīng)理（顧問）、產(chǎn)品經(jīng)理等
【課程時間】
1-2天
【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合，配合實際演練；掌控醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢，探尋產(chǎn)品發(fā)展機會點；有效整合資源以提升效績。根據(jù)市場實際情況進行理論學習及創(chuàng)新研討，形成共識過程中實現(xiàn)技能增長！
【課程大綱】
模塊一：中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下營銷部門所肩負使命：
?中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
?制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地？
?中央市場部職能及對產(chǎn)品管理者的技能要求
?醫(yī)學部的職能及對醫(yī)學聯(lián)絡官（MSL）的技能要求
?區(qū)域市場部職能及對區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
?終端銷售及代理商管理技能及專業(yè)風格
模塊二：回歸醫(yī)藥營銷的本質(zhì)：
醫(yī)生的核心需求？
病患的核心訴求？
病患診療發(fā)展趨勢？
新形勢下藥企如何贏得可持續(xù)發(fā)展?
如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
根據(jù)以上要素探尋產(chǎn)品市場機會切入點：案例解析
如何規(guī)劃產(chǎn)品成功發(fā)展路徑： 根據(jù)內(nèi)外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決定型；從而探尋出產(chǎn)品成功關(guān)鍵因素、為制定策略奠定基礎
如何激發(fā)客戶需求、發(fā)掘市場潛力：探尋未被滿足醫(yī)學需求UMN；掃清阻礙因素：市場準入、價格策略、渠道等
如何營造產(chǎn)品市場利益最大化：定性/定量目標制定、品牌戰(zhàn)術(shù)行動方案制定、市場預算P&L制定等
蘇郁老師的其它課程
《品牌上市及及后運作綜合技能提升訓練營》【課程收益】?通過理論講解與案列研討，幫助產(chǎn)品品牌經(jīng)理提升市場分析能力，探尋機會潛力；資源整合及內(nèi)外部組織協(xié)調(diào)能力，通過市場運作形成驅(qū)動終端“原動力”；?借勢創(chuàng)新性“項目營銷”學術(shù)推廣活動運作，建立管理好KOL及“締結(jié)”動力體系，能夠承接品牌及業(yè)務發(fā)展；掌握與中央市場部、區(qū)域市場部、銷售部及代理商之間溝通方法與技巧，保
講師：蘇郁詳情
《區(qū)域市場推廣經(jīng)理綜合技能提升實戰(zhàn)訓練》【課程對象】區(qū)域推廣經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】2天【課程形式】理論知識講解+實戰(zhàn)案例研討【課程大綱】第一章、區(qū)域推廣經(jīng)理的角色認知與崗位核心能力新形勢下市場部及區(qū)域市場經(jīng)理肩負保障營銷永立不敗的使命1.解析在4+7模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環(huán)境變化浪潮下的醫(yī)藥市場發(fā)展及營銷創(chuàng)新；2.中央市場部及品牌（產(chǎn)品）經(jīng)理
講師：蘇郁詳情
《新產(chǎn)品上市運作能力提升訓練營》【課程收益】闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個關(guān)鍵步驟；學員將能夠：獲得識別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機會及核心問題解決的步驟及工具指導學員在當前市場環(huán)境下制定有效的市場導入策略及產(chǎn)品上市行動計劃；學員在：學習掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實踐技能，在制定市場導入策略、準備上市活動項目及發(fā)展倡導者等方面具有必勝把握。【課程對象】產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)
講師：蘇郁詳情
《新環(huán)境下如何將產(chǎn)品醫(yī)學價值轉(zhuǎn)換為時間份額》【課程背景】?2020年突如其來的疫情使經(jīng)濟發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨善其身，還加快推動了行業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要與時俱進：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價值才能永立不敗之地！具有上好食材才能制作出美味珍饈——時代呼喚新復合型市場營銷（3M）人才：Medi
講師：蘇郁詳情
《新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學價值轉(zhuǎn)換為市場利益》【課程背景】?2020年突如其來的疫情使經(jīng)濟發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨善其身，還加快推動了行業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要與時俱進：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價值才能永立不敗之地！具有上好食材才能制作出美味珍饈——時代呼喚新復合型市場營銷（3M）人才：Medi
講師：蘇郁詳情
《產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理市場營銷能力提升訓練營》【課程收益】通過理論講解并與成功案列分享相結(jié)合，使市場部產(chǎn)品管理人員及區(qū)域市場推廣人員能夠準確分析市場潛力、找準市場機會點、精準產(chǎn)品定位，以制定切實可行的戰(zhàn)術(shù)行動計劃掌握進行高質(zhì)量學術(shù)推廣活動的系統(tǒng)操作方法及運用技能，掌握病例營銷技巧能夠在實踐中精準推廣，達事半功倍效益！掌握專業(yè)溝通技巧與方法，使內(nèi)外部溝通順暢，保障
講師：蘇郁詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
