商業(yè)模式創(chuàng)新重構：數字化轉型與商業(yè)模式重構-1天



商業(yè)模式重構：
數字化轉型與商業(yè)模式重構
主講：馬兆林


一、學員收益


關鍵詞：
環(huán)境巨變、商業(yè)模式、盈利系統(tǒng)、資源整合、轉型升級、跨界擴張、孵化裂變


兩天深入探討，學員可以了解并深入掌握：
? 企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的價值和設計體系；
? 商業(yè)模式中設計的問題與四步突破；
? 商業(yè)模式設計之奠基體系——客戶價值；
? 商業(yè)模式優(yōu)化之戰(zhàn)略重點——盈利設計；
? 商業(yè)模式升級之關鍵路徑——資源整合；
? 商業(yè)模式落地之核心設計——組織優(yōu)化


二、適用范圍


? 董事長、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經營者
? 副總裁、總經理、高級經理等企業(yè)高級人才


三、課程大綱


一、商業(yè)模式：轉型期如何把握創(chuàng)新的關鍵？
1、中國經濟轉型與企業(yè)戰(zhàn)略升級的實現路徑
1-1 宏觀經濟周期與當下的環(huán)境趨勢
1-2 什么是商業(yè)模式的4大關鍵要素？
2、商業(yè)模式設計的系統(tǒng)要素
2-1如何進行客戶定位與八大需求挖掘？
2-2如何描繪商業(yè)模式的業(yè)務系統(tǒng)圖？
2-3 伴隨AI\BLOCK\CLOUD\DATE的戰(zhàn)略機會


二、商業(yè)模式：如何設計企業(yè)強大的盈利系統(tǒng)？
1、商業(yè)模式盈利點設計與重組
1-1 基于產業(yè)鏈梳理的企業(yè)盈利機會挖掘
1-2 如何通過業(yè)務系統(tǒng)迭代來優(yōu)化盈利系統(tǒng)？
2、企業(yè)盈利模式如何優(yōu)化升級？
2-1 基礎產品模式：高頻與低頻的意義
2-2 盈利邏輯優(yōu)化：如何利用需求鏈描繪提升盈利？
2-3 關于渠道與客戶共享的模式裂變探索


三、商業(yè)模式：如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
1、協同競爭與戰(zhàn)略聯盟
1-1 如何設計生產資料全要素資源整合？
1-2 如何探索企業(yè)垂直聯盟和水平聯盟？
1-3 資源整合的共贏價值挖掘
2、戰(zhàn)略聯盟系統(tǒng)強化設計
2-1 企業(yè)內、外部資源三維整合
2-2 整合升級：產業(yè)整合與產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)


四、商業(yè)模式：如何設計支持商模落地的組織優(yōu)化？
1、如何在商模落地中應用期權設計？
1-1 產業(yè)鏈整合：如何利用期權激勵上下游？
1-2 團隊裂變：如何利用股權和對賭激勵團隊？
1-3 類阿米巴：基于市場導向的企業(yè)組織設計
2、組織優(yōu)化與激勵制度設計
2-1 你憑什么吸引我——商模落地的制度逆向選擇
2-2 模式創(chuàng)新：商業(yè)模式如何持續(xù)升級？


五、商業(yè)模式：如何設計企業(yè)強大的核心競爭力？
1、騰飛：行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破——行業(yè)瓶頸突破法
1-1 企業(yè)瓶頸VS 行業(yè)瓶頸
1-2 戰(zhàn)略解碼與瓶頸突破
2、從微笑曲線到平臺戰(zhàn)略：構建持續(xù)升級的產業(yè)協同
2-1商業(yè)模式產業(yè)鏈：如何構建產業(yè)鏈協同？
2-2商業(yè)模式生態(tài)圈：構建強大的生態(tài)系統(tǒng)
2-3 基于創(chuàng)新孵化的生態(tài)系統(tǒng)平臺建設
3、贏在模式：商業(yè)模式如何持續(xù)升級？




四、教學方式
新商業(yè)模式解構、實操案例教學、診斷工具練習、互動討論、情景模擬、方案成
果輸出


五、課程時間


一到兩天（穿插討論、集中研討）


六、課程主旨



商業(yè)模式決定企業(yè)戰(zhàn)略路徑，決定企業(yè)盈利方式，決定企業(yè)資源整合，決定企業(yè)資本價
值，決定企業(yè)未來！

環(huán)境巨變之下，只有創(chuàng)新的商業(yè)模式才能靈活的逆勢擴張，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著企業(yè)快速增長，創(chuàng)新性的商業(yè)模式締造著成功的企業(yè)。金
超老師《商業(yè)模式重構：新趨勢下商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》深度研究當前非常態(tài)與移動互聯
時代背景下的社會特征，使用大量一線鮮活的實證案例全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)
化詮釋企業(yè)持續(xù)成長的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設計系統(tǒng)，從價值、盈利、資源、組織等4
個方面分析了移動互聯下商業(yè)模式的價值和設計體系、商業(yè)模式盈利點的設計與重組、
商業(yè)模式的趨勢和落地的組織設計，從方法論和工具的角度，結合國內外經濟環(huán)境深入
淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式創(chuàng)新的規(guī)律和方法，對于當下挑戰(zhàn)與機遇并存的環(huán)境下，中
國企業(yè)穿越危機、逆勢崛起、四步致勝，具有極強的現實指導性和操作性。
商業(yè)模式，一念之間、改變未來；登上舞臺，站到中央！別猶豫，該你登場了！


七、延伸閱讀


認識商業(yè)模式


項目成功運營、企業(yè)成功經營、企業(yè)持續(xù)成功經營背后的經營模式有沒有什么不同
？海立方、名創(chuàng)優(yōu)品、韓都衣舍、拼多多、愛便利、唯修匯、北汽、鐵塔···他們成功
的模式是什么？宗毅創(chuàng)業(yè)平臺正在裂變，紅領個性化定制崛起，小熊電器滿足新圈層，
韓都衣舍內部裂變與創(chuàng)業(yè)平臺興起··企業(yè)的成功離不開戰(zhàn)略與商業(yè)模式的成功，企業(yè)的
失敗大多歸因于戰(zhàn)略與商業(yè)模式的失敗。
商業(yè)模式是關于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問題，實質是商業(yè)規(guī)律在經營中
應用。我國當前非常態(tài)與移動互聯時代，企業(yè)白熱化的競爭，已經從資源的競爭、效率
的競爭、品牌的競爭發(fā)展到商業(yè)模式的競爭。中國的經濟環(huán)境逐漸從紊亂過度到規(guī)范，
許多企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展也相應從自發(fā)到自覺、從模糊到清晰。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商
業(yè)模式作為企業(yè)經營的方法論，是企業(yè)參與社會競爭的立足點，決定企業(yè)的競爭能力和
競爭潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
為了實現客戶價值最大化，商業(yè)模式把能使企業(yè)運行的內外要素創(chuàng)新性地整合起來
，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產品和服務,
達成持續(xù)贏利的目標。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)戰(zhàn)略落地整個過程中，貫穿于企業(yè)資
源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可
能變成一種新的成功的商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式不一定是技術上的創(chuàng)新，而可能是對
某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個行業(yè)游戲規(guī)則的顛覆，
降維攻擊。

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