《如何用LTC流程打造銷冠團(tuán)隊(duì)》

  培訓(xùn)講師:裴永明

講師背景:
裴永明老師——流程和組織優(yōu)化專家?香港大學(xué)企業(yè)教練及領(lǐng)導(dǎo)力研究生?高級(jí)流程架構(gòu)師、國(guó)家流程優(yōu)化師、國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部控制師?曾任:華為海外區(qū)域流程IT負(fù)責(zé)人、海外區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)控負(fù)(IFS)責(zé)人、華為IFS項(xiàng)目組子項(xiàng)目經(jīng)理(世界500強(qiáng)企業(yè))?曾 詳細(xì)>>

裴永明
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《如何用LTC流程打造銷冠團(tuán)隊(duì)》


《如何用LTC銷售流程打造銷冠團(tuán)隊(duì)》

裴永明

流程和組織優(yōu)化專家
課程背景:
銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)分解就是一個(gè)大家拍腦袋相互博弈的過(guò)程?
銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)成?
總是決定缺好的銷售?
培養(yǎng)銷售人員真的很難?
很多跟了很久的項(xiàng)目,最后丟了?
.......
本課程針對(duì)銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進(jìn)行解讀和闡
述,通過(guò)構(gòu)建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強(qiáng)大的銷售組織能力,打造銷冠團(tuán)
隊(duì)。

課程收益:
認(rèn)知迭代:從打架思維迭代到打仗思維
管理突破:銷冠不是招聘來(lái)的,而是培養(yǎng)和管理出來(lái)的
落地轉(zhuǎn)化:通過(guò)對(duì)LTC全流程拆解分析,并根據(jù)自身企業(yè)實(shí)際,團(tuán)隊(duì)研討,分析現(xiàn)狀和對(duì)
標(biāo)的差距,并落實(shí)下一步行動(dòng)方案

課程對(duì)象:
公司市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、管理者
課程時(shí)間:
1天,7小時(shí)/天
課程方式:
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學(xué)員分享+落地工具+頭腦風(fēng)暴

課程大綱
第一講:戰(zhàn)爭(zhēng)和銷售
1. 戰(zhàn)爭(zhēng)是怎么打的(案例)
2. 銷售和戰(zhàn)爭(zhēng)的異同
3. 銷售存在的痛點(diǎn)問(wèn)題分析
4、打架思維和打仗思維
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):我司的銷售存在的痛點(diǎn)是什么

第二講:對(duì)標(biāo)先進(jìn)
1、標(biāo)桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動(dòng):對(duì)標(biāo)啟示

第三講:如何用LTC流程復(fù)制銷冠
流程
1.1管理線索
1.2管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項(xiàng)目
角色
1. 鐵三角
2. 決策團(tuán)隊(duì)
3. 評(píng)審組織
4. 項(xiàng)目管理組織
規(guī)則
3.1線索評(píng)審
3.2項(xiàng)目分類/立項(xiàng)決策
3.3投標(biāo)決策
3.4合同決策
工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權(quán)利地圖
4.3九格構(gòu)想
4.4得讓清單
4.5價(jià)值主張
4.6項(xiàng)目進(jìn)度表等
IT
打造銷冠團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
團(tuán)隊(duì)研討:現(xiàn)狀和差距分析


 

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