(面向集客1day)大項目運作

  培訓(xùn)講師:李家貴

講師背景:
李家貴老師——人工智能與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家?浙大管理碩士,西安交大醫(yī)學(xué)電子學(xué)士?西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家?工信部公益培訓(xùn)師、央企CIO聯(lián)盟特邀專家?深圳市人工智能產(chǎn)業(yè)協(xié)會特邀專家?現(xiàn)任:深圳微品致遠(yuǎn)信息科技有限公司首席數(shù)據(jù)官、數(shù)據(jù)中 詳細(xì)>>

李家貴
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(面向集客1day)大項目運作詳細(xì)內(nèi)容

(面向集客1day)大項目運作

課程大綱:需求3:大項目運作
大項目運作需要哪些知識體系?
MTL(從市場到線索):如何進(jìn)行市場洞察發(fā)現(xiàn)線索?
LTC(從線索到回款):如何把線索變成回款?
MCR(管理客戶關(guān)系):如何做好大客戶關(guān)系?
案例:華為集客部深圳團(tuán)隊如何篩選客戶(2022)
案例:騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運作資陽智慧城市項目(2022)
MTL篇
市場洞察:五看三定(打麻將的方法尋找線索方向)
市場管理形成線索
知識庫建設(shè)賦能營銷能力
合作伙伴線索對碰公司線索庫
案例:華為市場拓展8法
案例:中建八局市場拓展信息化規(guī)劃(2022,埃森哲咨詢)
三、LTC篇
Part1:問題的提出
銷售不給力怎么辦
如何對業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的審視
從客戶視角來改造銷售體系
與客戶的運作匹配
案例:中國電子云的銷售體系改造
Part2:LTC初探
推到部門墻的三大流程體系
LTC流程視圖
售前售后橫向拉通
業(yè)務(wù)領(lǐng)域縱向集成
協(xié)同變革

Part3:LTC流程細(xì)節(jié)
LTC流程落地支撐端到端的業(yè)務(wù)數(shù)字化運營
LTC需要跨部門的作戰(zhàn)協(xié)同
基于項目的財務(wù)四算是價值創(chuàng)造和評價的統(tǒng)一語言
鐵三角角色定義和管理
LTC各個階段,鐵三角的戲份不同
LTC主要流程
Part4:LTC的核心部件
管理線索:線索是LTC的源頭
市場管理:線索管理的前序流程(MTL)
戰(zhàn)略管理:市場管理的前序流程(VDBD)
管理機(jī)會點
引導(dǎo)客戶:問題和思路
制定并提交解決方案:核心關(guān)鍵點
如何達(dá)成雙贏的合同談判
交付驗收、合同履行
銷售決策
規(guī)范運作、提升管理—實用銷售管理工具與方法
總結(jié):LTC流程管理要點
Part5:案例及執(zhí)行
靈信視覺案例
鴻蒙橡塑案例 (1)
LTC業(yè)務(wù)咨詢
企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)運營平臺
MCR篇
to b客戶采購特征
To b銷售四個階段
拜訪10大要點
建立互信三要點
FABE原則
分級對接客戶關(guān)系原則
To b客戶的五種關(guān)系
項目發(fā)展6階段
To B銷售7種武器
10、九步銷售法
解讀客戶 KPI;第二,客戶關(guān)系管理;第三,發(fā)展教練;第四,識別 客戶需求;第五,競爭對手分析;第六,差異化營銷方案制定;第七,影響 供應(yīng)商選型;第八,呈現(xiàn)價值;第九,項目運作。
案例:華為深圳智慧園區(qū)生態(tài)式拓展方法(2022)
案例:騰訊小梅沙7000萬項目運作方法(2022)

 

李家貴老師的其它課程

人工智能新技術(shù)在金融投資應(yīng)用與落地實踐人工智能實戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會特邀專家課程背景:隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展,金融行業(yè)正迎來顛覆性的變革。大模型、自然語言處理、AI生成內(nèi)容等新技術(shù)在金融投資領(lǐng)域的應(yīng)用,為投資決策、市場調(diào)研、風(fēng)險管理等提供了全新的解決方案。本課程將探討人工智能技術(shù)如何在金融投資中實際落地,

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新一代人工智能發(fā)展以及對農(nóng)業(yè)的影響大數(shù)據(jù)與人工智能實戰(zhàn)專家—李家貴老師廣東省人工智能與大數(shù)據(jù)中心技術(shù)總監(jiān)/數(shù)據(jù)中臺部總經(jīng)理/CDO課程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技術(shù)正在重塑商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營方式。從智能客服到數(shù)據(jù)分析,這些技術(shù)正在賦能企業(yè)提升效率,優(yōu)化運營,創(chuàng)造更多價值。本課程旨在幫助學(xué)員深入了解AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)中的應(yīng)用,掌握最新的工具和實踐,通

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新一代人工智能發(fā)展以及對商場運營的影響大數(shù)據(jù)與人工智能實戰(zhàn)專家—李家貴老師廣東省人工智能與大數(shù)據(jù)中心技術(shù)總監(jiān)/數(shù)據(jù)中臺部總經(jīng)理/CDO課程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技術(shù)正在重塑商場運營的經(jīng)營方式。從智能客服到數(shù)據(jù)分析,這些技術(shù)正在賦能企業(yè)提升效率,優(yōu)化運營,創(chuàng)造更多價值。本課程旨在幫助學(xué)員深入了解AI技術(shù)在商場運營中的應(yīng)用,掌握最新的工具和實踐

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LTC   02.11

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人工智能與DeepSeek前沿人工智能實戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會特邀專家課程大綱:一、前瞻視界:AI的前沿探索展現(xiàn)AI前沿探索與前景,讓觀眾對未來趨勢有清晰認(rèn)知。1.1炫技術(shù)Deepseek前沿【背景銜接】R1出場:大模型發(fā)展與里程碑【精準(zhǔn)聚焦】DeepSeek-R1研究目標(biāo)【從零到優(yōu)】R1-Zero:純強(qiáng)化學(xué)習(xí)

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人工智能與DeepSeek賦能電力人工智能實戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會特邀專家課程收益:戰(zhàn)略洞察力:把握AI在銀行業(yè)的最新突破與發(fā)展趨勢;深度理解ChatGPT等大模型對銀行業(yè)務(wù)的革新機(jī)遇;洞察全球領(lǐng)先銀行的AI創(chuàng)新實踐與轉(zhuǎn)型路徑業(yè)務(wù)創(chuàng)新力:掌握AI在信貸、理財、風(fēng)控等核心業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用方案;了解如何通過AI提升客

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人工智能與DeepSeek賦能銀行人工智能實戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會特邀專家課程收益:戰(zhàn)略洞察力:把握AI在銀行業(yè)的最新突破與發(fā)展趨勢;深度理解ChatGPT等大模型對銀行業(yè)務(wù)的革新機(jī)遇;洞察全球領(lǐng)先銀行的AI創(chuàng)新實踐與轉(zhuǎn)型路徑業(yè)務(wù)創(chuàng)新力:掌握AI在信貸、理財、風(fēng)控等核心業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用方案;了解如何通過AI提升客

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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