企業(yè)逆勢(shì)利潤(rùn)倍增-營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

企業(yè)逆勢(shì)利潤(rùn)倍增-營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

【課程背景】
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，疫情反復(fù)，眾多企業(yè)生存艱難。這是危也是機(jī)，對(duì)于善于學(xué)習(xí)用于改
變的企業(yè)來(lái)說(shuō)就是巨大機(jī)會(huì)。企業(yè)如何能夠在大浪中保住業(yè)績(jī)活下去，并且能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)
績(jī)和利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。把不利局面化為有利局面，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)與擴(kuò)張。
? 如何快速獲取大量客戶？讓客戶量倍增？
? 如何設(shè)計(jì)魚(yú)餌（引流產(chǎn)品）讓客戶自愿上鉤？
? 如何找到客戶聚集體(魚(yú)塘)，讓魚(yú)塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？
? 如何打造讓無(wú)法抗拒的成交主張，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，成倍提升成交率？
? 現(xiàn)金流就是企業(yè)命脈，如何設(shè)計(jì)收錢(qián)模式能夠提前收回大量現(xiàn)金？
? 如何讓老客戶心甘情愿主動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹裂變？


就是目前我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程將從獲客
模式設(shè)計(jì)、打造無(wú)法抗拒成交主張、追銷(xiāo)鎖客模式設(shè)計(jì)、收錢(qián)模式設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)介紹模式設(shè)
計(jì)5個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的頂層設(shè)計(jì)。課程有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破
空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有
獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)倍速增長(zhǎng)。

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【課程收益】
? 了解企業(yè)獲客的4大通道
? 掌握企業(yè)獲客的12大模式
? 學(xué)會(huì)無(wú)法抗拒的成交主張的打造的8個(gè)策略
? 掌握收錢(qián)模式的設(shè)計(jì)，快速收回現(xiàn)金的8大方法
? 學(xué)會(huì)追銷(xiāo)鎖客的13種方法
? 掌握讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大核心驅(qū)動(dòng)力
? 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介紹裂變模式設(shè)計(jì)5種策略
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【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。
（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課程時(shí)間】3天（6小時(shí)/天）
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法
，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上
挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案
。
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【課程大綱】

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動(dòng)來(lái)到我們身邊？
1. 引流的前提思維
a. 前后端思維
案例：小米前后端布局思維
b. 前端讓利、后端盈利
c. 引流的核心在于吸引
2. 魚(yú)塘、魚(yú)餌理論
3. 引流三步法
4. 魚(yú)餌打造的4大要點(diǎn)
5. 引流產(chǎn)品包裝5種策略
6、獲客模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門(mén)檻）
7、引流渠道魚(yú)塘的操控術(shù)

第二章 成交動(dòng)力---如何打造讓客戶無(wú)法拒絕的成交主張？
1、顧客不買(mǎi)的5大原因
2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見(jiàn)證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望
6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)
7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對(duì)方購(gòu)買(mǎi)障礙，直接購(gòu)買(mǎi)
8、第七招 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)


第三章 追銷(xiāo)鎖客---如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費(fèi)？
1、追銷(xiāo)：3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額
2、鎖銷(xiāo)：10把大鎖讓客戶想跑都跑不掉
1）12種會(huì)員鎖客策略讓你擁有大量私域會(huì)員數(shù)據(jù)
2）2種贈(zèng)品鎖不僅能促成客戶當(dāng)下成交還能鎖定后端消費(fèi)
3）獲取大量的贈(zèng)品提升成交價(jià)值，并且不用花一分錢(qián)的策略
4）2種返錢(qián)鎖客模式讓客戶一直有錢(qián)存在你這里不來(lái)都不行
5）3種利潤(rùn)騰挪鎖客模式
6）6大特權(quán)鎖客策略
7）3把還魂鎖，讓即將流失的客戶心甘情愿回頭
8）積分鎖老套路的新玩法
9）讓客戶追著你升級(jí)打怪的鎖客策略
10）讓客戶天天想著你粘著你的鎖客模式


第四章 收錢(qián)模式---讓你提前收回大量現(xiàn)金的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、收錢(qián)的3種形式
2、8大收錢(qián)放大器，讓客戶不掏錢(qián)都會(huì)覺(jué)得虧得慌
3、8大收錢(qián)模式，無(wú)論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢(qián)模式，收回大量現(xiàn)金


第五章 轉(zhuǎn)介紹裂變---如何讓客戶主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹率提高5倍以上？

成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(xiāo)（
Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大驅(qū)動(dòng)力
3、轉(zhuǎn)介紹實(shí)操：3大要素開(kāi)啟病毒式傳播
4、轉(zhuǎn)介紹裂變的5種玩法，讓客戶毫無(wú)顧忌地傳播
案例：大潤(rùn)發(fā)的裂變模式
5、裂變實(shí)操流程圖

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