《專(zhuān)業(yè)采購(gòu)實(shí)踐技巧與供應(yīng)商全生命周期管理》

專(zhuān)業(yè)采購(gòu)實(shí)踐技巧&供應(yīng)商全生命周期管理
培訓(xùn)講師：劉朝陽(yáng)（女士）
【課程背景】
采購(gòu)是任何企業(yè)運(yùn)營(yíng)都不可缺少的業(yè)務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)利潤(rùn)的重要支出部分，但也是企業(yè)純凈利的最直接、最見(jiàn)效的節(jié)省來(lái)源。因此，采購(gòu)管理是企業(yè)管理的重中之重。采購(gòu)執(zhí)行即是與內(nèi)外部各部門(mén)相互聯(lián)系、相互作用的過(guò)程。對(duì)采購(gòu)過(guò)程的科學(xué)管理是提高企業(yè)總體業(yè)務(wù)運(yùn)作效率的重要途徑。
采購(gòu)的全過(guò)程也即是企業(yè)與其各類(lèi)各級(jí)供應(yīng)商的“共贏(yíng)“過(guò)程。供應(yīng)商的全生命周期管理，即是企業(yè)全面把控采購(gòu)業(yè)務(wù)成本、時(shí)效、質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。供應(yīng)商管理的水平，直接決定了采購(gòu)績(jī)效的優(yōu)劣，間接地影響著企業(yè)的發(fā)展。
因此，了解采購(gòu)流程、掌握實(shí)踐技巧，認(rèn)知供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理實(shí)質(zhì)、掌握供應(yīng)商全生命周期管理的技能，是提高采購(gòu)效能、節(jié)省成本、規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的必備技能。
本課程將全面介紹業(yè)界通用的采購(gòu)流程，并結(jié)合經(jīng)典案例對(duì)采購(gòu)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)踐技巧進(jìn)行詮釋?zhuān)_(dá)到學(xué)以致用的效果；同時(shí)從供應(yīng)商的尋源與開(kāi)發(fā)、審核與篩選、到績(jī)效評(píng)估與戰(zhàn)略管理，對(duì)供應(yīng)商在企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的“生命全程”進(jìn)行剖析，與學(xué)員分享各階段的管控技巧，提升供應(yīng)商績(jī)效管理水平、掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
【課程收益】
知識(shí)目標(biāo)：
全面了解采購(gòu)與供應(yīng)商管理的內(nèi)容及應(yīng)用
理清知識(shí)體系、掃除盲點(diǎn)、澄清誤點(diǎn)、貫通鏈接點(diǎn)
技能目標(biāo)：
掌握采購(gòu)與供應(yīng)商管理技巧，并能在實(shí)踐中有效實(shí)施
明析采購(gòu)流程與供應(yīng)商生命周期管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務(wù)問(wèn)題點(diǎn)
效能目標(biāo)：
拓展了禮品行業(yè)，多品類(lèi)、小批量、定制化產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu)的應(yīng)用的思路和知識(shí)
達(dá)到結(jié)合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、提高創(chuàng)新能力
【課程對(duì)象】各行業(yè)從事采購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)管理及戰(zhàn)略管理等各層級(jí)人員。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天
【課程大綱】
第一部分 專(zhuān)業(yè)采購(gòu)實(shí)踐技巧
一、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的特質(zhì)
1. 采購(gòu)需要專(zhuān)業(yè)性嗎
2. 采購(gòu)都是腐敗的嗎
3. 采購(gòu)一定要技術(shù)出身嗎
4. 采購(gòu)人員應(yīng)該具備什么核心技能
案例分析：為什么說(shuō)采購(gòu)是世界上的高級(jí)工作
二、采購(gòu)的基本流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1. 采購(gòu)基本流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
案例分析：采購(gòu)分工是“一條龍”好，還是“分段式”好?
2. 采購(gòu)方式
招標(biāo)采購(gòu)
尋比價(jià)法
直接談判法
單一來(lái)源采購(gòu)
案例分析：各種采購(gòu)方式的利弊及如何應(yīng)用
3. 采購(gòu)策略的制定與運(yùn)用
采購(gòu)流程及權(quán)限管理策略
供應(yīng)商管理策略
成本管控策略
履約管理策略
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理策略
案例分析：JJ集團(tuán)采購(gòu)策略管理方式改革
4. 智慧采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例分析：DD集團(tuán)采購(gòu)信息化項(xiàng)目建設(shè)
三、采購(gòu)成本分析與價(jià)格控制
1.“4個(gè)分析”控制采購(gòu)成本
2. 如何“透視”供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
3. 不可不知的4個(gè)成本
4. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)基礎(chǔ)分類(lèi)與分析
5. 供應(yīng)商成本估算的3種方法
四、采購(gòu)合同與履行管理
1. 采購(gòu)合同的訂立流程
2. 采購(gòu)合同條款質(zhì)量識(shí)別6大技巧
3. 合同管理的8大關(guān)鍵要素帶你跳過(guò)所有的“陰坑”
4.如何保證合同履行
5. 合同履行的風(fēng)險(xiǎn)及防范
6. 如何提高合同的履行效能
五、采購(gòu)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
1. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)價(jià)值創(chuàng)造
交付是第一要?jiǎng)?wù)：管理供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)
新時(shí)代新趨勢(shì)：從“要我合規(guī)”到“我要合規(guī)”
PRC“1+4+7”，開(kāi)啟采購(gòu)的價(jià)值增長(zhǎng)之路
2. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理落地4 大保障措施
組織保障：采購(gòu)是第一道防線(xiàn)
流程保障：PDCA管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
人員保障：新形勢(shì)下職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人的技能精進(jìn)
技術(shù)保障：引擎驅(qū)動(dòng)，“預(yù)知”風(fēng)險(xiǎn)
第二部分 供應(yīng)商全生命周期管理
一、供應(yīng)商全生命周期管理PDCA模型
1. PDCA模型認(rèn)知
2. 打造供應(yīng)商全生命周期閉環(huán)管理的意義
選對(duì)人
管住事
省下錢(qián)
控住險(xiǎn)
二、P：計(jì)劃階段的7巧法--供應(yīng)商管理計(jì)劃
案例分析：供應(yīng)商管理不能掉以輕心
1. 供應(yīng)商管理計(jì)劃的必要性
2. 如何做好供應(yīng)商管理計(jì)劃
3. 供應(yīng)商管理計(jì)劃的溝通
4. 做好供應(yīng)商管理計(jì)劃的7巧法
三、D：執(zhí)行階段
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇
案例分析：供應(yīng)商評(píng)價(jià)準(zhǔn)則
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇的實(shí)踐技巧
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與招標(biāo)采購(gòu)管理
供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素
供應(yīng)商評(píng)估與選擇內(nèi)容
供應(yīng)商篩選漏斗模型
2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理
案例分析：XX公司的供應(yīng)商質(zhì)量管理
常見(jiàn)的供應(yīng)商質(zhì)量管理問(wèn)題
改善和提高供應(yīng)商質(zhì)量管理水平的4大措施
影響從供應(yīng)商質(zhì)量的6大要素
供應(yīng)商質(zhì)量管理的實(shí)用工具和方法
3. 供應(yīng)商交期管理
案例分析：XX公司的供應(yīng)商交期管理對(duì)策
供應(yīng)商生產(chǎn)的4種模式
供應(yīng)商交貨的常見(jiàn)問(wèn)題
供應(yīng)商交貨期管理的5類(lèi)技巧
供應(yīng)商交貨期的齊套性管理
提升交付效能的秘方—精益管理與TOC結(jié)合
四、C: 檢查階段
1. 供應(yīng)商績(jī)效管理
案例分析：XX集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效管理改善
為什么要做績(jī)效管理
采購(gòu)績(jī)效評(píng)估存在哪些問(wèn)題
如何進(jìn)行采購(gòu)和從應(yīng)商績(jī)效考核
如何制定績(jī)效考核與評(píng)估系統(tǒng)
如何實(shí)施績(jī)效考核
案例分析：XX公司的供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量
2. 供應(yīng)商績(jī)效持續(xù)改進(jìn)
為什么要進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)
供應(yīng)商績(jī)效持續(xù)改進(jìn)的5大技巧
供應(yīng)商績(jī)效持續(xù)改進(jìn)的額外收益
五、A：行動(dòng)階段
1. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分析：XX公司的項(xiàng)目的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
什么是供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
為什么會(huì)存在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
為什么做供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)常見(jiàn)的類(lèi)型
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控過(guò)程
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控的實(shí)踐及分析
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控模型
案例分析：XX公司的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理模式
2. 多品種小批量定制品的供應(yīng)商評(píng)審管理
多品種小批量定制品給采購(gòu)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
緊急采購(gòu)需求給采購(gòu)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
有限成本預(yù)算給采購(gòu)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
案例分析：XX公司的大客戶(hù)禮品采供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
什么是供應(yīng)商關(guān)系管理
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理
“供應(yīng)商關(guān)系管理”與“供應(yīng)商管理”的關(guān)系
企業(yè)如何與供應(yīng)商建立和保持“共贏(yíng)”
數(shù)字化時(shí)代的供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
供應(yīng)商分類(lèi)、分級(jí)與發(fā)展、淘汰
案例分析：XX集團(tuán)的行業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟與采購(gòu)生態(tài)圈建設(shè)

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