《營(yíng)銷(xiāo)-2022保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)門(mén)紅》

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?TOC(中國(guó))企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專(zhuān)家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫(kù)專(zhuān)家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專(zhuān)家顧問(wèn)?國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專(zhuān)家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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《營(yíng)銷(xiāo)-2022保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)門(mén)紅》

銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)
張光祿老師
課程背景：
一年一度的開(kāi)門(mén)紅即將開(kāi)始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來(lái)。如何在眾多同行都在搶占的市場(chǎng)中占有一席之地？如何守住自己的客戶(hù)不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢(shì)、通過(guò)開(kāi)門(mén)紅拔得全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的頭籌？一直在困擾著決戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅從業(yè)人員。
課程收益：
通過(guò)老師的講解，快速讓學(xué)員掌握開(kāi)門(mén)紅的營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧，了解保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧，掌握通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品獲取客戶(hù)從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅的績(jī)效達(dá)成。
課程受眾：
銀行各級(jí)支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理、一切擁有開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)的從業(yè)人員。
課程時(shí)長(zhǎng)：
半天~1天（6小時(shí)/天）
課程大綱：
我們即將迎來(lái)更美好的明天——理財(cái)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
我們是不是常常有這樣的焦慮
a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績(jī)效水平？
b是我們的營(yíng)銷(xiāo)策略出了問(wèn)題？還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展？
從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來(lái)理財(cái)市場(chǎng)的未來(lái)
a經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
b資管新規(guī)落地實(shí)施對(duì)整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的大變革
讓我們一起來(lái)通過(guò)數(shù)據(jù)看當(dāng)下的理財(cái)市場(chǎng)
a《中國(guó)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表2020》
b《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告（2021年上）》
我們天天說(shuō)的3度是否可以支撐你的夢(mèng)想
a廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對(duì)比
b未來(lái)市場(chǎng)對(duì)理財(cái)從業(yè)者的要求越來(lái)越高
c城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
d當(dāng)前市場(chǎng)已由原來(lái)的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專(zhuān)業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶(hù)——做一個(gè)更懂客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理
掌握學(xué)習(xí)的智慧，加速你的成功
高效學(xué)習(xí)是提升自己對(duì)客戶(hù)管理和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌控力
只有你能夠簡(jiǎn)單且快速的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行金融教育才能獲得更多的市場(chǎng)
高效學(xué)習(xí)的三大障礙和五大步驟
三、從企業(yè)績(jī)效公式的四大要素看保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵核心能力
企業(yè)績(jī)效公式深度分析
例：浦發(fā)銷(xiāo)冠運(yùn)用公式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飆升
量大是一切財(cái)富的基礎(chǔ)
a擴(kuò)大你的客戶(hù)接觸量
b以一敵百，壓縮時(shí)間成本的核心策略
c加大你的周轉(zhuǎn)率，撬動(dòng)你的績(jī)效杠桿
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵核心能力
a獲取客戶(hù)資源的能力
b建立關(guān)系的能力經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的能力
c產(chǎn)品配置的能力
d服務(wù)客戶(hù)的能力
四、保險(xiǎn)產(chǎn)品的底層邏輯
1.功能和意義
a保險(xiǎn)的資金補(bǔ)償功能
b保險(xiǎn)的資金融通功能
c保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能
2.個(gè)人如何選
a財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)類(lèi)
b人壽險(xiǎn)類(lèi)
= 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①人身保障
= 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②資產(chǎn)保全
五、兩大維度決定決勝開(kāi)門(mén)紅
客戶(hù)維度
a一切從客戶(hù)需求出發(fā)——了解你客戶(hù)的金融需求
b客戶(hù)的分層管理
運(yùn)用梯度等級(jí)概念建立客戶(hù)分層管理
c客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期四象限
d客戶(hù)成熟度四象限——蘋(píng)果理論
e找到你當(dāng)下的核心營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象
產(chǎn)品維度——讓你的產(chǎn)品成為你的營(yíng)銷(xiāo)利器
a深度分析你的產(chǎn)品
b根據(jù)你的分配指標(biāo)設(shè)置你的策略
c塑造開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中的爆品
六、開(kāi)單治百病，業(yè)績(jī)最相思
建立核心信念，堅(jiān)定自我意識(shí)
自我目標(biāo)強(qiáng)化，聚焦績(jī)效達(dá)成
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的5大決策
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的6大障礙
解決6大障礙的8大解決步驟
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做
主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來(lái)看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對(duì)客戶(hù)的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)選擇，同時(shí)可以把客戶(hù)的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶(hù)實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，為前臺(tái)伙伴

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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