《營銷-財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略》
《營銷-財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略》詳細內(nèi)容
《營銷-財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略》
財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略
張光祿老師
課程背景：
在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給各金融機構(gòu)帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。
保險業(yè)的發(fā)展在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。
課程收益：
通過老師的講解，讓學員對壽險渠道的經(jīng)營有一個重新的認知和定位，并通過專業(yè)知識賦能助力壽險渠道伙伴進行財險產(chǎn)品的銷售。
課程對象：
保險公司財產(chǎn)險條線業(yè)務負責人、團隊負責人、團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標的從業(yè)人員
課程時間：
1小時
課程大綱：
企業(yè)盈利公式解讀
決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素
深度分析：財險業(yè)務員如何運用核心盈利公式實現(xiàn)彎道超車，直達既定目標
做好壽險銷售人員渠道維護保障業(yè)績高效產(chǎn)出
做好渠道維護不僅吃吃喝喝
深度分析渠道的核心訴求
分析：細數(shù)壽險伙伴的現(xiàn)狀和訴求
為渠道創(chuàng)造更高的核心價值
案例：浦發(fā)銷冠的客戶價值塑造之道
用我們的爆款產(chǎn)品成為壽險渠道伙伴的拓客法寶
案例：家財險、雇主責任險幫壽險伙伴創(chuàng)造長期的拓客渠道，成功為雙方長久獲客
壽險渠道營銷號的重點打造
精準的定位決定勝敗
運用互聯(lián)網(wǎng)思維，建立種草、長草、拔草的全過程管理
專業(yè)知識體系塑造賦能壽險渠道銷售
熱點話題、熱點事件的專業(yè)解讀幫你抓住終端客戶的心
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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌
講師：張光祿詳情
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銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20
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