商業(yè)演說與成交

  培訓(xùn)講師：逸陽

講師背景：
張逸陽老師——商業(yè)演講與口才表達(dá)專家?北京師范大學(xué)，教育碩士學(xué)位?公眾演說及商業(yè)演講教練、表達(dá)溝通培訓(xùn)講師?個(gè)人言值提升系統(tǒng)（LVP）創(chuàng)始人?資深媒體及商業(yè)主持人?眾信旅游集團(tuán)、北青旅股份等企業(yè)商業(yè)銷講/招商路演講師?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)導(dǎo)師 詳細(xì)>>

逸陽
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商業(yè)演說與成交詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)演說與成交

一呼百應(yīng)，價(jià)值倍增
商業(yè)演說與成交策略
主講：張逸陽
【課程背景】當(dāng)今時(shí)代，不缺乏好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但永遠(yuǎn)缺乏能把好產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個(gè)時(shí)代都重要，一場蘋果發(fā)布會，讓蘋果品牌風(fēng)靡世界，售價(jià)不菲依然受到眾人追捧，一場網(wǎng)紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會最重要的資產(chǎn)是財(cái)富和權(quán)力，而在今天這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)人最大的資產(chǎn)是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動(dòng)的能力。擁有影響力才能獲得他人的認(rèn)同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機(jī)會，構(gòu)成影響力的兩個(gè)核心因素，是專業(yè)能力和表達(dá)能力，有很多人專業(yè)能力很強(qiáng)，卻被表達(dá)能力拖了后腿。表達(dá)能力往往決定了一個(gè)人的人脈，會影響事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。擁有演說與成交能力，可以實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng)，價(jià)值倍增，你能面對多少人，你就會有多大的成就。
投標(biāo)演講，如何打動(dòng)并成交你的客戶？
招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？
新品發(fā)布會，如何讓你的產(chǎn)品深入人心？
項(xiàng)目說明會，如何收獲更多的合作伙伴？
會議銷售，如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的業(yè)績？
本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。
【課程收益】
克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信
塑造強(qiáng)大的氣場，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)
了解商業(yè)演說基本思維和模式
掌握如何應(yīng)對客戶心理，引導(dǎo)消費(fèi)
掌握促進(jìn)成交的技巧
掌握演說成交的邏輯和策略
提升演說成交的實(shí)戰(zhàn)能力
【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；訓(xùn)練，學(xué)到做到
【課程對象】政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）
【課程大綱】
一、演說的三大基本功（強(qiáng)心、煉聲、塑形）
1．克服演說恐懼，暢所欲言
演說恐懼的成因
克服演說恐懼的方法
如何塑造強(qiáng)大的氣場
案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷
2．塑造聲音名片，魅力動(dòng)人
如何讓聲音更有底氣
如何讓聲音更清晰
如何讓聲音更有感染力
案例：網(wǎng)絡(luò)直播歌手，專業(yè)歌手
3.修煉體態(tài)語言，優(yōu)雅得體
演說站姿
演說手勢
演說表情
案例：梅拉賓法則，奧巴馬
二、演說的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道
1、解讀商業(yè)演說
商業(yè)的由來
商業(yè)演說的內(nèi)涵及特征
商業(yè)演說的五個(gè)要素
2、商業(yè)思維與商業(yè)模式
商業(yè)思維
商業(yè)模式
3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑
演說的商業(yè)價(jià)值
商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑
案例：喬布斯、川航
三、成交的藝術(shù)
讀懂客戶消費(fèi)心理
解讀客戶消費(fèi)心理
如何應(yīng)對客戶的糾結(jié)
引導(dǎo)消費(fèi)的策略
引導(dǎo)消費(fèi)的基本原則
如何引導(dǎo)客戶做出消費(fèi)決策
消費(fèi)心理學(xué)的原理和應(yīng)用
消費(fèi)心理學(xué)的六大原理
如何利用客戶的心理偏差
促成客戶購買決策方法：
案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機(jī)換購、星巴克賣水
四、商業(yè)演說成交策略及應(yīng)用
1、演說成交的內(nèi)涵
演說成交的三要素
演說成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
購買心理六部曲
促進(jìn)成交的五大要素
促進(jìn)成交的方法
直接要求”成交法
“二選一”成交法
“既得利益引導(dǎo)”成交法
“特殊優(yōu)惠”成交法
“預(yù)先框視”成交法
“熱銷”成交法
演說成交的邏輯鏈條
演說成交框架設(shè)計(jì)的八大要素
演說成交的邏輯思維
演說成交的常用話術(shù)
案例：旅行產(chǎn)品、保健品銷售、減肥藥廣告
五、商業(yè)演說成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
演說成交案例分析
有形產(chǎn)品
無形產(chǎn)品
演說成交實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
繪制演說成交邏輯架構(gòu)圖
話術(shù)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

 

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