銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營（2天）

  培訓(xùn)講師：林江武

講師背景：
林江武培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導(dǎo)師曾任職于有信達(dá)物流集團(tuán)高級經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任摩根盛通集團(tuán)營銷總監(jiān)曾任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)主任10年銷售實戰(zhàn)、團(tuán)隊管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷售體系、客戶服務(wù)、 詳細(xì)>>

林江武
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銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營（2天）詳細(xì)內(nèi)容

銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營（2天）

銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營
【課程對象】
一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
二、項目團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干
【課程時長】 2天（6小時/天，共12小時）
【授課方式】 講師講授+場景模擬+行動學(xué)習(xí)+講師點評
【課程特點】 理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練，快速落地轉(zhuǎn)化
【課程收益】
一、破譯個人認(rèn)知的底層邏輯，提升思維高度；
二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板，找到努力的方向；
三、加強個人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強者；
四、梳理及優(yōu)化個人商業(yè)畫布，理清作戰(zhàn)計劃，成竹在胸；
五、掌握實戰(zhàn)銷售技能，提升整體素質(zhì)，倍增銷售業(yè)績。
【培訓(xùn)導(dǎo)師】 高級企業(yè)培訓(xùn)師 中國百強講師 實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 林江武
【課程大綱】
引言：
社會視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？
二、企業(yè)盛衰的兩大宿命：
1、在什么樣的競爭環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是保持長盛不衰？
2、在什么樣的競爭環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)？
【思維篇】
第一部分：身心熔煉，自我蛻變
第一講：破譯思維---認(rèn)知的底層邏輯
一、認(rèn)知水平?jīng)Q定人生的高度
二、深度剖析認(rèn)知的四個層次
三、尋求圈層突破實現(xiàn)新跨越
課堂拓展：頭腦風(fēng)暴的運用
第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠(yuǎn)？
課堂討論：什么樣的人適合做銷售？
為什么努力了卻沒有業(yè)績？
二、你是一個有底線的人嗎？
三、情商高的人是懂愛之人
四、想做成事，要先找到“樂”
五、三種“懶”會害了你的一生
六、不會銷售的人是缺少生活的人
七、不會銷售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛
八、銷售的最高境界是懂得人性
九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果
十、掌握三種思維讓客戶離不開你
第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色
如何做一個靠譜的人
二、逆境當(dāng)中出強者
三、能自律才能自由
四、修煉強大氣場四大絕招
五、找差距-可視化敵人工具表
課堂拓展：找變化訓(xùn)練
【實操篇】
第二部分：個人商業(yè)畫布梳理及優(yōu)化
說明：提供個人商業(yè)畫布圖表模板，全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出，理清作戰(zhàn)計劃，核心內(nèi)容如下：
一、你是誰/你擁有什么（關(guān)鍵資源）
二、你向客戶提供什么價值（價值主張）
三、你做什么活動（關(guān)鍵活動）
四、誰能幫助你（關(guān)鍵伙伴）
五、你的角色/你和客戶的關(guān)系（客戶關(guān)系）
六、誰是你的客戶（客戶）
七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）
八、你付出了什么（成本）
九、你得到了什么（收入和福利）
【技能篇】
第三部分：技不壓身，所向披靡
第一講：四大核心要素關(guān)乎銷售業(yè)績
一、顧客數(shù)---解決有沒有銷量的問題
二、成交率---解決顧客買不買的問題
三、客件數(shù)---解決顧客買多少件貨品的問題
四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題
第二講：如何練好銷售基本功
你的一技之長顯示與眾不同
練好基本功的三大方法論
第三講：了解客戶才能說服客戶
一、銷售的最高境界賣的是什么
二、客戶在什么階段能下決定買產(chǎn)品
三、找茬的人才是真正的買主
四、客戶分類及跟進(jìn)策略
五、如何通過問問題賺大錢
六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見
七、如何讓客戶尖叫
八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大
課堂拓展：
訓(xùn)練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭訓(xùn)練目的：通過商海場景模擬，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找到最理想的競爭策略
第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績提升
產(chǎn)品價值塑造是硬功夫
任何產(chǎn)品都是有靈魂的
如何讓產(chǎn)品好賣，如何讓產(chǎn)品賣好
成交本身就是成就
五、提升業(yè)績的三個絕招

 

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